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　　沒(méi)有人脈關(guān)系，沒(méi)有資金支持，沒(méi)有銷售渠道。僅憑一腔熱情，一份執(zhí)著，一個(gè)僅僅擁　　有幾十人團(tuán)隊(duì)的東方鋤禾，在短短兩年內(nèi)，將休閑觀光農(nóng)業(yè)做到年收入2000萬(wàn)？又是如何把東方鋤禾做成生鮮中的支付寶？

　　沒(méi)有人脈關(guān)系，沒(méi)有資金支持，沒(méi)有銷售渠道。僅憑一腔熱情，一份執(zhí)著，一個(gè)僅僅擁有幾十人團(tuán)隊(duì)的東方鋤禾，在短短兩年內(nèi)，將休閑觀光農(nóng)業(yè)做到年收入2000萬(wàn)。

　　從主城驅(qū)車1小時(shí)左右便可以到達(dá)位于璧山縣璧城街道四面山村，這就是東方鋤禾農(nóng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，屬于重慶城區(qū)“1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”*位置。園區(qū)建設(shè)由重慶金主生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司與重慶蜀都蔬菜種植股份合作社共同投資1.2億聯(lián)合建設(shè)。

　　東方鋤禾，自成立之初到現(xiàn)在，已經(jīng)四年多了。在2012年年收入就達(dá)到2000萬(wàn)，短短兩年時(shí)間，憑著一群熱愛(ài)農(nóng)業(yè)的年輕小伙，就可以獲得這么好的效益，太難得了。

　　這是一個(gè)平均年齡只有25歲的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，他們剛畢業(yè)，只是希望憑借自己微薄的力量能為健康農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)，添磚加瓦。

　　他們沒(méi)有人脈關(guān)系，沒(méi)有資金支持，沒(méi)有銷售渠道，卻想做生鮮中的支付寶，是癡心妄想，還是水到渠成？他們有哪些法寶，可以打破創(chuàng)業(yè)魔咒呢？

　　風(fēng)口上的休閑農(nóng)業(yè)

　　為促進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)又好又快發(fā)展，農(nóng)業(yè)部近日印發(fā)《全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)“十二五”規(guī)劃》。

　　《規(guī)劃》提出，到2015年休閑農(nóng)業(yè)將成為橫跨農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)，成為促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)增收和滿足居民休閑需求的民生產(chǎn)業(yè)，成為緩解資源約束和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的綠色產(chǎn)業(yè)，成為發(fā)展新型消費(fèi)業(yè)態(tài)和擴(kuò)大內(nèi)需的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　休閑農(nóng)業(yè)點(diǎn)數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，年?duì)I業(yè)收入500萬(wàn)元以上的休閑農(nóng)業(yè)點(diǎn)增長(zhǎng)20%，接待人次和經(jīng)營(yíng)收入年均增長(zhǎng)15%以上。

　　東方鋤禾農(nóng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，應(yīng)運(yùn)而生。

　　與農(nóng)戶合作

　　合作共贏，是商界成功的法寶。東方鋤禾創(chuàng)始人龍運(yùn)海，自然明白這個(gè)道理。休閑農(nóng)業(yè)這塊蛋糕想要做大，憑借一己之力是不行的。

　　“事業(yè)剛起步時(shí)，我在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)門口賣過(guò)菜，當(dāng)過(guò)農(nóng)產(chǎn)品販子、兜售過(guò)種子和化肥。”說(shuō)起創(chuàng)業(yè)之初的那段日子，龍運(yùn)海一個(gè)勁地感嘆不容易。

　　正是那段日子，讓龍運(yùn)海深深的認(rèn)識(shí)到：菜賤傷農(nóng)，菜貴傷民。為了能夠打破這種傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售局面，他想了一個(gè)辦法：與農(nóng)戶合作。

　　這樣做的目的作用有很多。東方鋤禾理事長(zhǎng)吳書柱，掰著手指告訴記者。一是農(nóng)戶不擔(dān)心自己的蔬菜賣不出去，由龍運(yùn)海來(lái)代銷;二是按照合理的價(jià)格收購(gòu)農(nóng)戶蔬菜，農(nóng)戶收入穩(wěn)定;三是市場(chǎng)上蔬菜價(jià)格穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)某一類蔬菜暴漲暴跌的局面;四是根據(jù)東方鋤禾銷售蔬菜的情況來(lái)監(jiān)控農(nóng)戶種植的種類的數(shù)量，避免出現(xiàn)供過(guò)于求的局面……

　　據(jù)吳書柱回憶，當(dāng)時(shí)東方鋤禾提出與農(nóng)戶合作，農(nóng)戶覺(jué)得合作利大于弊，很快便達(dá)成共識(shí)。

　　以前農(nóng)戶不僅是種植戶，而且還要自己親自找銷路，扮演銷售員。等到明年播種的季節(jié)，還要預(yù)測(cè)當(dāng)年哪種蔬菜好賣，這樣有的放矢，才能保證來(lái)年的收入，這又是扮演預(yù)測(cè)員。一個(gè)人扮演多種職位，往往力不從心。

　　現(xiàn)在農(nóng)戶完全不用擔(dān)心這些問(wèn)題，蔬菜銷路有東方鋤禾;來(lái)年蔬菜種什么，東方鋤禾根據(jù)掌握的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，可以很快準(zhǔn)確找到種植的蔬菜;農(nóng)戶只管根據(jù)東方鋤禾的要求種出合格的蔬菜，就足夠了。當(dāng)一個(gè)人專注做一件事情，才能將事情做到極致。自此，農(nóng)戶的蔬菜質(zhì)量也提高了很多，目前已有20多戶農(nóng)家與東方鋤禾簽訂合作協(xié)議。

　　訂單式農(nóng)業(yè)

　　如果說(shuō)“與農(nóng)戶合作”這一項(xiàng)舉措，讓東方鋤禾很快奠定了基礎(chǔ)。那么訂單式農(nóng)業(yè)將是東方鋤禾一個(gè)質(zhì)的轉(zhuǎn)換。

　　俗話說(shuō)，想要掙快錢，千萬(wàn)不要投資農(nóng)業(yè)。但是，在璧山城郊東方鋤禾的面積超過(guò)200畝，龍運(yùn)海打造的農(nóng)業(yè)觀光園，今年的銷售額已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)元。

　　龍運(yùn)海，不僅懂傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，更是結(jié)合目前很時(shí)髦的營(yíng)銷技巧，讓東方鋤禾很快擺脫了虧損的命運(yùn)。他倡導(dǎo)“手機(jī)3G網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)銷”模式受到廣大消費(fèi)者的青睞，市民可訂購(gòu)生豬活雞并通過(guò)手機(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)控農(nóng)民喂養(yǎng)。同時(shí)，還可采摘綠色蔬菜水果，體驗(yàn)田園生活。

　　當(dāng)厭倦了鋼筋混泥土的森林城市，偶爾驅(qū)車來(lái)到這綠油油的山野，呼吸著新鮮的空氣，和家人或朋友一起，任性地放飛禁錮在城市的思緒，收獲一份輕松愉悅的心情，這是每一個(gè)城市人的心聲。

　　這也是東方鋤禾選擇做觀光農(nóng)業(yè)的另一個(gè)夢(mèng)想，夢(mèng)想在這里來(lái)旅游、釋放壓力的朋友，可以收獲一份快樂(lè)和輕松的心情。

　　在東方鋤禾，訂單量最好的莫過(guò)于生豬了。2014年從年初開始，生豬就已經(jīng)預(yù)定完畢了，總計(jì)150多頭。2015年的生豬預(yù)定，正在進(jìn)行中，需要交付50%的定金。

　　下載一個(gè)東方鋤禾的APP，就可以隨時(shí)掌握生豬從幼仔到成年的全部生長(zhǎng)過(guò)程。到年底，約上朋友，帶上家人，幾十個(gè)人圍在一起吃農(nóng)家生態(tài)刨豬湯、烤豬、臘腸等，農(nóng)家味十足的菜肴，其樂(lè)融融，是增進(jìn)感情、聚會(huì)的好地方。

　　據(jù)吳書柱介紹，很多企業(yè)的老板在年底都打電話詢問(wèn)，還有沒(méi)有豬可以售賣，甚至愿意出高價(jià)買。他每次都很遺憾的回復(fù)對(duì)方：生態(tài)豬如果沒(méi)有預(yù)定，是買不到的。只有看我們的客戶有沒(méi)有愿意出售一頭豬，這樣或許可以買到。

　　有了2014年的摸索，2015年吳書柱告訴記者，東方鋤禾會(huì)多喂養(yǎng)20頭生態(tài)豬，保證市場(chǎng)的需求。

　　電商+店商

　　用吳書柱的話來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維，就是一個(gè)讓利。

　　曾經(jīng)銷售蔬菜，需要經(jīng)過(guò)很多級(jí)供應(yīng)商，到消費(fèi)者手中，菜價(jià)已經(jīng)翻了幾番。往往蔬菜漲價(jià)的環(huán)節(jié)就在最后一公里。

　　如何讓消費(fèi)者吃上放心的健康蔬菜，同時(shí)價(jià)格又便宜？這讓吳書柱很頭疼。

　　商人為利，這無(wú)可厚非，吳書柱很理解，也很明白。但是既然做了東方鋤禾這個(gè)品牌，就要讓市民吃得放心又便宜的蔬菜。

　　最后，東方鋤禾決定自己開店，自己做終端。讓蔬菜從地里到消費(fèi)者手中，只經(jīng)過(guò)東方鋤禾這一個(gè)關(guān)卡，自然蔬菜價(jià)格也就降低了。

　　說(shuō)干就干，一夜之間，東方鋤禾在主城開了10多家店面。眼看吳書柱的夢(mèng)想就要成真了。

　　一波剛平，一波又起。雖然省下蔬菜流通環(huán)節(jié)的中間費(fèi)用，但是卻不夠交主城店租。在主城一個(gè)位置不怎么好的社區(qū)店面，僅僅10平方米，一年的租金都要幾萬(wàn)。這讓吳書柱很揪心。

　　車到山前必有路。既然直營(yíng)壓力大，何不加盟呢？這似乎能夠解當(dāng)下燃眉之急。后來(lái)又很多人加盟東方鋤禾，據(jù)他們工作人員介紹，東方鋤禾的單店加盟存活率達(dá)到70%。

　　加盟店，卻還是逃不掉房租的費(fèi)用。那有沒(méi)有不要房租的店面呢？

　　吳書柱想到了在網(wǎng)上開店。如果線下做體驗(yàn)店，線上做銷售，送貨上門，是不是更方便消費(fèi)者買菜？隨著店面越開越多，房租也就越來(lái)越多，壓力也越來(lái)越大，像滾雪球一樣，一發(fā)不可收拾。

　　而電商可以起到很好的緩沖作用。因此東方鋤禾也很快的將電商做起來(lái)了，短短幾個(gè)月時(shí)間，他們的電商就擠進(jìn)了生鮮電商排名前10位。

　　后來(lái)居上，說(shuō)的就是東方鋤禾這樣的銳兵。

　　東方鋤禾，在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與休閑農(nóng)業(yè)中找到了結(jié)合點(diǎn)，并結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，做了一次嘗試，這次嘗試在農(nóng)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，具有里程碑的意義。能否成功，讓我們拭目以待。