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　　如今，河南省開封市農(nóng)林局土肥站的站長徐杰只要往地里一站，農(nóng)民們就會呼啦一下圍上來，向他討教種田的各種“學問”。

　　幾年前，這里的農(nóng)民化肥投入多，可增產(chǎn)卻不明顯。因為思想比較保守、文化程度偏低，他們中的絕大多數(shù)很難接受測土配方施肥新技術。如今，開封市農(nóng)林局已經(jīng)現(xiàn)場培訓農(nóng)民累計10萬余人次，累計推廣測土配方施肥技術應用面積2800萬畝次。

　　幾年來，面對亟待改良土壤成分的“地”，和需要改變傳統(tǒng)思維的“人”，這樣的成績又是如何取得的？老徐等人述說了那些難忘的經(jīng)歷。

　　1.要是用這個老辦法，什么時候才能實現(xiàn)科學施肥全覆蓋？

　　站在地頭，老徐要給村民講講測土配方施肥技術的好處，半小時過去了，只來了3個人。2010年初，老徐接連跑了50個村，費了九牛二虎之力，春季只推廣了50噸配方肥料

　　2009年年底一天的早上，徐杰來到事先和村干部聯(lián)系好的村子，要給村民講講測土配方施肥技術的好處。老徐站在地頭，半小時過去了，來了3個人。村干部趕緊去催促村民來聽課。天上小雪紛飛，老徐等了2個小時，他身上已經(jīng)落滿了雪花，可最后來聽課的村民只有8個人。

　　老徐剛給大家講為什么要給莊稼施用配方肥，有個村民就說：“你不就是個賣肥料的嘛！”老徐說：“你們見過這個季節(jié)來賣肥的嗎？我是來給大伙講科學施肥的，科學施肥就是讓大家少施肥多打糧。”老徐的課還沒有講到一半，就有人說天氣太冷，回家了。

　　2010年初，老徐沒有休息接連跑了50個村。他費了九牛二虎之力，也沒多少農(nóng)戶真正采用他講授的科學施肥方法。那時，農(nóng)戶們只相信知名品牌的肥料好、親朋好友推薦的肥料好，多施尿素好。全市有2000多個行政村，要是像這個推廣法，什么時候才能實現(xiàn)科學施肥全覆蓋？怎么辦？老徐心急如焚。

　　2.借助廣播電臺的力量走向田間地頭，走進了農(nóng)戶家

　　播音室的熱線咨詢電話都被渴望獲得科學種田知識的農(nóng)民打爆了。農(nóng)民們并不滿足廣播里學習到的知識，主動要求老徐到他們的地里，根據(jù)莊稼的生長情況，具體講解科學種田的知識

　　石志紅，開封市人民廣播電臺“新農(nóng)村廣播”頻率總監(jiān)。她因為長期從事對農(nóng)廣播工作，早已和農(nóng)業(yè)部門的專家成了老朋友。當石志紅了解到農(nóng)業(yè)技術推廣部門的困惑時，就主動提出由廣播電臺承擔科學配方施肥的宣傳和組織工作，讓廣播電臺充分發(fā)揮在“三農(nóng)”領域公信力強、收聽率高、覆蓋面廣的優(yōu)勢，讓農(nóng)業(yè)專家在廣播室里發(fā)揮四兩撥千斤的作用。

　　在新農(nóng)村廣播的直播室里，老徐終于找到了他的用武之地：小短片，大專題，尤其是每周50分鐘的《配方肥料進萬家熱線直播》互動節(jié)目，宣傳力度大，農(nóng)民朋友感興趣、聽得懂。老徐給農(nóng)民朋友們詳細講解有機肥的重要性、為什么要測土，為什么要按不同的測土結果制定不同的肥料配方，為什么只用化肥的衛(wèi)生地是不對的……從此，播音室的熱線咨詢電話都被渴望獲得科學種田知識的農(nóng)民打爆了。

　　農(nóng)民們并不滿足廣播里學習到的知識，主動要求老徐到他們的地里，根據(jù)莊稼的生長情況，具體講解科學種田的知識。于是，老徐的農(nóng)業(yè)專家團隊就走向了田間地頭，走進了農(nóng)戶的家。每次講課前，廣播中都要預告講課的時間地點和內容，聽測土配方施肥技術課的農(nóng)民越來越多。

　　“徐老師教的技術，看得見，摸得著，能增產(chǎn)！”“配方肥料進萬家”活動的影響力初步形成。“徐站長”的稱呼很少有人叫了，農(nóng)民們都親切地稱呼他徐老師。每次徐老師到村里查看莊稼長勢，農(nóng)戶們都像家里來了親人似的，大家問問題，嘮家常，每家端出一個菜圍坐在一起聚餐，臨分別時都要依依不舍地再問上一句：“您啥時還再來？”

　　農(nóng)民了解了測土配方施肥具有針對性和區(qū)域性，是專用肥料，就開始向本地經(jīng)銷普通肥料的商戶打聽，想施用配方肥。許多經(jīng)銷商提出要推廣配方肥料；還有些人是確確實實看到了配方肥的好處，強烈要求當配方肥料推廣帶頭人。廣播電臺的宣傳效果太好了，大大超出了老徐的預期。2010年夏季追肥時，短短三個月時間就推廣了1000余噸配方肥。可是這個數(shù)字，距離測土配方施肥全覆蓋的目標，相距得還實在太遠。

　　3.組成一支與農(nóng)民零距離的配方施肥專職隊伍

　　隨著科技示范帶頭人的不斷增加，老徐的手機日夜不停地響著，許多問題需要重復地給不同科技示范帶頭人反復講。怎么才能管理好這近300多個帶頭人？老徐的推廣團隊和石志紅的新聞團隊又開始集思廣益

　　接下來該怎么辦？是簡單地繼續(xù)把配方肥推薦給愿意嘗試測土配方施肥的農(nóng)戶了事，還是利用好目前的宣傳效應，采用一個綱舉目張的辦法，把國家的測土配方施肥方針政策真正貫徹到一家一戶的田間地頭？這成了老徐和石志紅反復思考的問題。最終，他們決定，由那些具備帶動能力、科技意識強、能夠為農(nóng)民服務的人，組成一支與農(nóng)民零距離的實施測土配方施肥技術的專職隊伍。這些隊員被稱為科技示范帶頭人。

　　怎樣確定具體人選？第一步由大家自愿報名，第二步由電臺篩選，第三步群眾監(jiān)督。那么科技示范帶頭人的具體作用是什么？一是由開封市農(nóng)林局土肥站賦予這些科技示范帶頭人測土配方肥料的推廣權，建立配方肥料的全覆蓋推廣網(wǎng)，收集農(nóng)戶所需配方肥料數(shù)量訂單，確保全市的農(nóng)民隨時隨地都能買到保質保量的配方肥料。二是科技示范帶頭人自己必須起到示范帶頭作用。三是指導農(nóng)民科學用好配方肥料，傳播科學種田的知識，組織農(nóng)戶參加培訓。他們還要及時反饋農(nóng)民使用配方肥料的效果，收集整理農(nóng)民反映的生產(chǎn)技術難題、肥料質量問題、服務需要改進的情況等。

　　隨著科技示范帶頭人的不斷增加，老徐的手機不停地響著，各式各樣的問題向老徐涌來，許多問題需要給不同科技示范帶頭人反復講。怎么才能管理好這近300多個科技示范帶頭人？老徐的推廣團隊和石志紅的新聞團隊又開始集思廣益。

　　4.由專業(yè)合作社來管專業(yè)的人

　　從此，所有單打獨斗的科技示范帶頭人形成抱團作戰(zhàn)的團體。這個團體彌補了政府農(nóng)技推廣人員短缺的問題，消除了黨的惠農(nóng)政策落實到農(nóng)民最后一公里的困難局面，形成了積極向上、一心為農(nóng)的農(nóng)技服務推廣新體系“由科技示范帶頭人成立一個市級測土配方施肥專業(yè)合作社，讓這個合作社來管理這些科技示范帶頭人，并且實施大面積的測土配方施肥示范項目。”

　　這個思路一提出，就得到所有人的贊同。于是，開封市新農(nóng)廣種植專業(yè)合作社成立了。這個合作社的技術，由開封市農(nóng)林局指導，并且承擔了市農(nóng)林局的部分科學實驗田的實施工作和測土配方施肥的示范推廣工作。他的260個社員，每人都種了一二十畝地，全部采用了測土配方施肥的種植方法。

　　該合作社每年要組織社員進行2~3次大的集體培訓和多次分批的小培訓，還要督促社員們及時收聽廣播里的授課和講座。每到年底，市土壤肥料工作站和合作社就對所有社員進行年終評定，選出先進科技示范帶頭人，給他們開慶功會，戴大紅花。

　　同時，還要根據(jù)農(nóng)民對科技示范帶頭人的反映，及時調整和篩選科技示范帶頭人，實行動態(tài)管理。先后已經(jīng)有100多人因為不遵守紀律、推廣能力差、被農(nóng)民投訴多等因素，被撤銷了科技示范帶頭人的稱號，退出了開封市新農(nóng)廣種植專業(yè)合作社。

　　從此，所有單打獨斗的科技示范帶頭人形成抱團作戰(zhàn)的團體，一個人的經(jīng)驗大家分享，一個人的問題大家?guī)椭＿@個團體彌補了政府農(nóng)技推廣人員短缺的問題，消除了黨的惠農(nóng)政策落實到農(nóng)民最后一公里的困難局面，形成了積極向上、一心為農(nóng)的農(nóng)技服務推廣新體系。

　　5.農(nóng)民錯

　　“搶”花生當種子

　　荒地都能高產(chǎn)！消息傳開后，凌晨三四點，500多名村民，像事先約好了似的，突然出現(xiàn)在合作社的這塊花生地里，把白天收獲后散落的花生“搶劫”一空。從此，農(nóng)民錯搶花生當種子的故事，變成了推廣測土配方施肥技術的生動教材2014年春季，開封市新農(nóng)廣種植專業(yè)合作社承包了祥符區(qū)袁坊鄉(xiāng)袁坊村黃河邊上一塊500畝荒沙地。這塊地因為過去曾經(jīng)挖土燒磚，土層下降了3米，能種莊稼的土層早已蕩然無存，屬極度貧瘠的地塊。附近的村民都認為在這塊地上種莊稼，簡直是白費錢。而合作社卻采用測土配方的施肥方法，在這塊地上種上了花生。到了秋季收獲時，這塊薄地種植的花生個個粒大飽滿，畝產(chǎn)比普通農(nóng)戶種植的花生產(chǎn)量提高了三成多。

　　背地里，不知是誰發(fā)布了一個消息：開封市新農(nóng)廣種植專業(yè)合作社使用了市農(nóng)林局新引進的超級花生品種，荒地都能高產(chǎn)！這個消息一傳十，十傳百，迅速傳遍了附近村莊。凌晨三四點，500多名村民，像事先約好了似的，突然出現(xiàn)在合作社的這塊花生地里，把白天收獲后散落的花生“搶劫”一空。合作社的干部看到后，真是哭笑不得。老徐卻高興地說：“這是好事嘛！平時怎么講測土配方施肥的好處，村民都不相信。正好用這件事告訴大家，合作社根本沒有用什么好品種來種花生，而是采用了測土配方施肥的科學方法，證明了示范田起到了非常好的示范作用。”從此，農(nóng)民錯搶花生當種子的故事，變成了推廣測土配方施肥技術的生動教材！

　　幫助開封市新農(nóng)廣種植專業(yè)合作社種植這500畝地的種田能手、70歲老漢李成廣說：“配方肥就是跟別的肥不一樣，很有勁兒。這500畝荒地開墾出來，第一次種的花生就能長這么好，真是沒想到！”

　　6.科技示范帶頭人的心里話

　　姜紀山為鄉(xiāng)親們服務，不怕苦，不圖報酬。一次，一個農(nóng)民夜里3點打來電話，說急用一袋配方肥，他騎上自行車就去送肥。路上摔倒在溝里，頭摔破了一個大口子，流了不少血，腳也受傷了。“推廣一袋配方肥得不到幾元錢的推廣費，但我想的是一畝田說不定能帶動一大片田使用配方肥料。”

　　“我是在做好事，覺得很光榮。”這是開封市金明區(qū)西郊鄉(xiāng)落堤村的普通農(nóng)民姜紀山說的最多的一句心里話。他成為科技示范帶頭人后，克服了開始不被老鄉(xiāng)認可的困難。用有機肥加配方肥，種出的西瓜邊糖能達到10，西瓜的味道變好了，賣錢也多了。“我已經(jīng)帶動全村70%的村民都用配方肥。鄉(xiāng)親們買化肥不再花冤枉錢，增加了產(chǎn)量，提高了質量。”

　　姜紀山為鄉(xiāng)親們服務，不怕苦，不圖報酬。有一次，一個農(nóng)民夜里3點給他打電話，說急用一袋配方肥，他騎上自行車就去送肥。路上，因為年紀大、天又黑，他摔倒在路邊溝里，頭摔破了一個大口子，流了不少血，腳也受傷了。

　　“推廣一袋配方肥得不到幾元錢的推廣費，但我想的是一畝田說不定能帶動一大片田使用配方肥料。”姜紀山深受鄉(xiāng)親們的信任，就連臨近鄭州中牟縣的農(nóng)民，在收音機中聽到他的名字后，都愿意找他要“開封的配方肥”。因此，他連年被開封市新農(nóng)廣種植專業(yè)合作社評為先進科技示范帶頭人，光榮地戴上大紅花。

　　“配方肥確實好！”這是眾多科技示范帶頭人說的最多的話。劉店鄉(xiāng)束莊村農(nóng)民王振興說，他家在沙地上種小麥和玉米。用了配方肥后，莊稼稈粗壯了，糧食在秸稈活體時就成熟了，麥粒重多了。“收割機收別人的麥子一畝地一會就收完了，收我家的麥子就割不動，跑不快，調了3次機器，多費了很多時間才割完。配方肥真是不錯！”

　　祥符區(qū)萬隆鄉(xiāng)小高廟村農(nóng)民戴學峰是2010年成為科技示范帶頭人的。他對記者說：“我們那里的地種的是小麥、土豆、玉米、白菜、胡蘿卜、西瓜、洋蔥。農(nóng)民們反映施這個肥料的莊稼長勢穩(wěn)，不瘋長。小麥籽粒飽滿光亮，稈粗不易倒伏，每畝能增產(chǎn)100多斤。洋蔥畝產(chǎn)8000到9000斤，比用普通肥料多產(chǎn)1000多斤。普通肥要施兩次，配方肥只施一次，產(chǎn)量還提高了。鄉(xiāng)親們都夸配方肥好，我每年都能推廣200多噸。”

　　“我再也不怕別人拍肩膀了！”這是長期在杞縣蘇木鄉(xiāng)劉武屯村做肥料生意的復原軍人胡培福的心里話。他說：“以前什么肥料都賣，走在街上很怕農(nóng)民拍肩膀頭，說我賣的肥料不合格，增產(chǎn)效果不好。后來我參加了配方肥的推廣活動，肥料都是合格放心的，效果好，農(nóng)民不找后賬，我也很受農(nóng)民尊重。”

　　7.保質保量保低價的供肥企業(yè)

　　由于配方肥料的配方多達85個，分別針對不同的土質和不同的農(nóng)作物。許多配方生產(chǎn)的配方肥料產(chǎn)量都比較小，大企業(yè)并不愿意接受小訂單，小企業(yè)設備差，不能保證產(chǎn)品質量。選什么樣的企業(yè)來生產(chǎn)配方肥料，是老徐考慮最多的問題

　　給農(nóng)民供應配方肥料的企業(yè)，必須事事為農(nóng)民著想，必須能夠保證產(chǎn)品的質量和供應數(shù)量，必須能夠保證低價銷售。老徐在開封市先后找過好幾家生產(chǎn)肥料的企業(yè)，都不能達到他的要求。

　　2010年，為了配合“配方肥料進萬家”的活動，開封進萬家測土配方肥有限公司成立了。企業(yè)的當家人李玉春，有20多年的肥料生產(chǎn)和經(jīng)銷經(jīng)驗，也是開封市新農(nóng)廣種植專業(yè)合作社的當家人。他對農(nóng)民的需求、化肥的生產(chǎn)流程、化肥的市場運作都非常熟悉。

　　怎樣才能生產(chǎn)出好的配方肥料？李玉春決定只從有質量保證的大企業(yè)購買配方肥的原料，這樣直接杜絕了不合格原料的進入；他要求嚴格按照配方生產(chǎn)肥料、全部原料進廠后重新加工成顆粒相同的配料，保證每一種原料與其它原料能夠混合均勻；他采用全電子配料，絕不缺斤短兩。

　　然而大企業(yè)的原料價格普遍偏高，原料的市場價格極其不穩(wěn)定，鉀肥的原料非常緊缺，價格一路看漲。怎么才能保證企業(yè)的產(chǎn)品比知名大企業(yè)的產(chǎn)品價格低，具備低價競爭力？他在化肥銷售的淡季購買原料；他不讓產(chǎn)品有庫存，以加大資金周轉速度；他對能夠預付產(chǎn)品款的科技示范帶頭人給予獎勵……因為采取一系列減少成本的措施，他生產(chǎn)出了保質保量保低價的配方肥料，獲得了河南省農(nóng)業(yè)廳土壤肥料站和河南省肥料協(xié)會頒發(fā)的配方肥推廣試點企業(yè)證書。

　　“帶頭人推廣我們的好產(chǎn)品，能夠受到百姓歡迎，他們就會感到光榮和自豪。”現(xiàn)在，李玉春的企業(yè)負責全市120個科技示范帶頭人的訂單。還有另外兩家定點配方肥料生產(chǎn)企業(yè)——眾邦（河南）肥業(yè)有限公司和河南威寶肥業(yè)有限公司，也都是保質保量保低價的供肥企業(yè)。

　　在開封市，由老徐帶領的政府農(nóng)技推廣團隊，負責為全市的耕地測土化驗、提供配方肥料的配方、推廣科學種田的各種先進技術。由石志紅帶領的新聞團隊負責宣傳黨的惠農(nóng)政策和農(nóng)村實用技術，建立農(nóng)民與農(nóng)業(yè)專家雙向交流的平臺。三個定點企業(yè)，構成了開封市配方肥料供應的主要支柱。開封市新農(nóng)廣種植專業(yè)合作社領導的科技示范帶頭人群體，則是農(nóng)民的代表，他們直接反映農(nóng)民的意見和需求。政府職能部門、專業(yè)媒體、供肥企業(yè)、科技示范帶頭人構成了開封市實施測土配方施肥的四個方面。政府職能部門與專業(yè)媒體、供肥企業(yè)、科技示范帶頭人的結合組成了三個結合。

　　提起開封市農(nóng)林局創(chuàng)造的“四方三結合”模式，開封市農(nóng)林局局長郭勇說：“我們做農(nóng)業(yè)技術工作的人員，就是要做到有土味、汗味，專家味。要用真心來為農(nóng)民服務，用我們辛苦的服務來讓農(nóng)民多得實惠。”