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　　2012年，從福建經(jīng)貿(mào)學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的陳莉瑾回到家鄉(xiāng)福安賽岐后，通過微博營銷賣葡萄。今年，年僅21歲的她，是福安市象環(huán)益明種植專業(yè)合作社的法人，并被評為福建省鄉(xiāng)村創(chuàng)富好青年。她是如何讓農(nóng)業(yè)“嫁接”互聯(lián)網(wǎng)，成為“微”時代新型農(nóng)民的？年紀(jì)輕輕的她為何能贏得各農(nóng)戶的擁戴？

　　日前，記者對陳莉瑾進行了采訪，傾聽她在農(nóng)村創(chuàng)富的故事。

　　“90后”葡萄妹妹微博賣葡萄

　　“四川阿貝有個羌族‘天仙妹妹’， 福安象環(huán)有個漢族‘葡萄妹妹’！”在陳莉瑾經(jīng)營的“福安賽岐象環(huán)大棚無公害葡萄”的新浪微博，這樣一行簡介引起記者的興趣。

　　“因為微博上的客戶年齡都比我大，他們都管我叫葡萄妹妹，這句話也是一個客戶聊天調(diào)侃中跟我說的，我覺得好玩，就放在微博上了。”陳莉瑾笑著告訴記者。這個剪著俏麗短發(fā)、紅撲撲圓臉的姑娘，通過微博營銷賣葡萄已有3年，并賣出了名堂。

　　1993年10月，陳莉瑾出生福安市賽岐鎮(zhèn)象環(huán)村，這是一個盛產(chǎn)葡萄的村莊，也是閩東巨峰葡萄的發(fā)源地，被譽為“南國葡萄之鄉(xiāng)”。早在1984年，閩東“巨峰葡萄”由象環(huán)村民率先引種試驗，村內(nèi)推廣種植，并建立了避雨設(shè)施栽培示范基地。

　　陳莉瑾的父母都是農(nóng)民，其家有六七畝地都用大棚種植葡萄。“我們村因為土質(zhì)好，種出來的葡萄個大、味道特別甜，果粉厚，賣相好。”陳莉瑾向記者介紹說，村里有個“葡萄協(xié)會”，為村里的葡萄種植戶提供指導(dǎo)服務(wù)，大大提高了象環(huán)葡萄的產(chǎn)量和品質(zhì)。2005年，經(jīng)象環(huán)村葡萄協(xié)會申報，該村葡萄生產(chǎn)基地通過了省“無公害葡萄農(nóng)產(chǎn)品基地”和農(nóng)業(yè)部“無公害產(chǎn)品”認(rèn)證；2007年獲得“全國優(yōu)質(zhì)葡萄生產(chǎn)基地”稱號，同年注冊了“象環(huán)葡萄”商標(biāo)，2008年獲得福建省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。

　　不過，盡管當(dāng)時象環(huán)村的葡萄品質(zhì)好，但葡萄的銷售方式還是以水果商進村批發(fā)為主，外加需要大量人力的市場實體銷售。“很多葡萄采摘下來幾天了才賣出去，而且越到后面葡萄越不新鮮，只能低價賤賣。”陳莉瑾說道，她看到這種現(xiàn)象，深感心痛。

　　2012年，陳莉瑾大專畢業(yè)回到家鄉(xiāng)，她學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)。“那年微博很熱門，就像今天的微信一樣，我的很多同學(xué)都在玩微博，我也注冊了一個。”陳莉瑾告訴記者，玩了一段時間微博后，她看到別人在微博上推銷商品，這讓她深受啟發(fā)。陳莉瑾突發(fā)奇想：在網(wǎng)絡(luò)電商如此發(fā)達的今天，為何不嘗試通過微博賣葡萄？一方面可以利用網(wǎng)絡(luò)無窮的資源，一方面可以通過訂單數(shù)進行合理采摘，保證水果的新鮮。

　　說干就干，陳莉瑾注冊了新浪微博“福安賽岐象環(huán)大棚無公害葡萄”，開始嘗試通過網(wǎng)絡(luò)微博方式“吆喝”自家的巨峰葡萄。

　　自家供不應(yīng)求還收購葡萄銷售

　　2012年7月6日，時值葡萄上市，陳莉瑾從發(fā)第一條微博開始，以現(xiàn)場圖片“曬”出葡萄各個生長階段。“象環(huán)無公害葡萄非一般的味道，吃了你才懂”、“當(dāng)天采摘，當(dāng)天發(fā)貨，當(dāng)天到，12個小時，從枝頭到舌頭”……微博上的“吆喝聲”漸漸引來了眾多博友的關(guān)注和互動。

　　“葡萄成熟采摘第一天，我以微博直播采摘葡萄的過程，一方面宣傳無公害葡萄的品質(zhì)，一方面也保證貨源的新鮮。”陳莉瑾說，此外，她摒棄早期被人詬病的籮筐包裝，采用更加精致的紙質(zhì)禮盒，不僅受到客戶的歡迎，也增加了利潤。“每個箱子雖然要多幾塊錢成本，但由于葡萄新鮮、品質(zhì)好，單價上去了，利潤也增加了。”陳莉瑾透露。

　　為了確保對消費者健康負(fù)責(zé)，她堅持“貨不優(yōu)，不易于市”的原則，只挑選種植在大棚內(nèi)的無公害葡萄，而且挑選掛果粉多的優(yōu)質(zhì)葡萄裝箱，非優(yōu)質(zhì)水果拒絕上市。有客戶拿著陳莉瑾寄來的葡萄送到相關(guān)部門檢測，證實的確符合無公害標(biāo)準(zhǔn)。

　　陳莉瑾的堅持，讓自家種的巨峰葡萄獲得廣大博友的認(rèn)可。有的博友吃了陳莉瑾的葡萄后，不僅成了她的固定客戶，還成了她的好朋友，給她的微博轉(zhuǎn)發(fā)、評論。咨詢、問價、下單的人也越來越多。

　　2012年，微博營銷第一年，陳莉瑾就賣出了200余箱葡萄。“最開始一箱、兩箱也寄。”陳莉瑾耐心服務(wù)每一個客戶，線上收到客戶下單后，陳莉瑾便到賽岐車站將葡萄寄車。“我的第一單客戶是寄到寧德，后來客戶慢慢增多，還寄到霞浦、福清等地，遠(yuǎn)的寄到廣東汕頭、上海。”陳莉瑾坦言。

　　隨著客戶的增多，鄰居農(nóng)戶看到陳莉瑾每天往賽岐車站跑好幾趟，羨慕的贊嘆：“還是現(xiàn)在的孩子聰明，懂得在網(wǎng)上賣葡萄。”

　　2013年，陳莉瑾又賣出了600多箱。她告訴記者，由于葡萄是分批成熟的，村里的葡萄種植技術(shù)都是一樣的，當(dāng)自家葡萄供不應(yīng)求時，她便向同村的葡萄種植戶收購大棚種植的無公害葡萄，增加了村民的收益。

　　此外，陳莉瑾紙質(zhì)禮盒包裝賣葡萄的做法，帶動了越來越多象環(huán)村及鄰近葡萄種植村莊的農(nóng)戶，選用紙質(zhì)禮盒包裝賣葡萄，象環(huán)葡萄的品牌效應(yīng)隨之傳揚。

　　連接超市電商組建合作社

　　在新浪微博“福安賽岐象環(huán)大棚無公害葡萄”上吆喝自己葡萄，陳莉瑾還常常發(fā)布一些生活中的細(xì)碎瑣事或感想，與網(wǎng)友頻繁互動。在五湖四海微博網(wǎng)友眼中，她就像一個鄰家女孩。“我跟客戶處得跟朋友一樣。”陳莉瑾告訴記者，2014年，有一個認(rèn)識兩年多的微博老客戶幫陳莉瑾與電商福建康盛輝煌農(nóng)業(yè)有限公司牽橋搭線，雙方達成積極合作意向。

　　此外，通過這個客戶，陳莉瑾還認(rèn)識了該客戶的一個老同事，并經(jīng)其引薦加入到一個“新農(nóng)堂”QQ交流群中。“那里面既有供應(yīng)商，也有采購商。”陳莉瑾透露，不久后，群里的一個大型采購商——專門經(jīng)營高端水果的廈之初食品有限公司向她伸出橄欖枝。

　　在大型采購商和農(nóng)業(yè)電商助推下，2014年，陳莉瑾賣出了5000多箱葡萄。“這5000箱大部分是5斤裝的，前兩年的是10斤裝的。”陳莉瑾表示，“因為許多客戶反映10斤裝的太多了，所以我們就根據(jù)客戶需求及時作了調(diào)整，今年改成5斤裝的小箱子，結(jié)果大受歡迎。”

　　隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，陳莉瑾與象環(huán)村幾家農(nóng)戶合計成立合作社。因為陳莉瑾“文化程度比較高”，加上葡萄賣得好，農(nóng)戶們都推舉她為合作社的法人。今年6月，“福安市象環(huán)益明種植專業(yè)合作社”誕生，21歲的陳莉瑾擔(dān)任法人。

　　今年7月，陳莉瑾還收到今年新組建的福安市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)協(xié)會邀請入會的通知，成為首批入會會員之一。“這可以讓我有機會接觸到更多商機。”陳莉瑾稱。

　　不過，陳莉瑾在創(chuàng)業(yè)過程也面臨著煩惱，由于“老的包裝太多人用了，臨近村莊的葡萄種植戶也采用了相似的包裝。我們的品質(zhì)雖然更好，但由于包裝差不多，不少客戶便質(zhì)疑我們賣高價。”陳莉瑾告訴記者，“下一步，我們打算把象環(huán)葡萄的包裝禮盒重新設(shè)計一下。”

　　除了賣葡萄，2014年起，陳莉瑾在微博上還賣起禮盒裝的楊梅。“楊梅是我們鄰近蘇陽村的，我有親戚在種植。”陳莉瑾透露，下一步，她打算把蘇陽楊梅、自釀象環(huán)葡萄酒等福安特色農(nóng)產(chǎn)品進行重新設(shè)計包裝，并通過網(wǎng)絡(luò)營銷等多元化銷售方式推向市場，形成一張代表福安獨有的名片。讓更多的人在品嘗美味水果的過程中，知曉福安這一座魅力獨特的城市。