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　　15年前，蕭山圍墾農(nóng)民龔金泉辛辛苦苦養(yǎng)了7萬(wàn)只甲魚，卻無(wú)人問(wèn)津。那次生意慘敗曾登上了蕭山日?qǐng)?bào)的頭版頭條，才40多歲的龔金泉也被人送了個(gè)外號(hào)“龔老漢”。

　　三十年河?xùn)|，三十年河西。如今，養(yǎng)鱉老漢搖身一變成了“農(nóng)民科學(xué)家”。在2012年度國(guó)家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)上，龔金泉獲得了“國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)——工人農(nóng)民創(chuàng)新獎(jiǎng)”，成為浙江省獲此殊榮的第一人，也是當(dāng)年所有國(guó)家科技獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)咧械?一位農(nóng)民。

　　失利中找出路

　　20世紀(jì)90年代，吃甲魚進(jìn)補(bǔ)逐漸在國(guó)內(nèi)興起。1995年，龔金泉瞄準(zhǔn)商機(jī)，在錢塘江邊的一片荒灘上承包下500畝圍墾土地，挖出30多個(gè)池塘，打算養(yǎng)外塘甲魚。信心滿滿的他一開(kāi)始就投放了10萬(wàn)元的甲魚苗。

　　然而，出師不利。三年下來(lái)，他養(yǎng)殖的臺(tái)灣鱉成活率僅60%。而且通過(guò)外塘生態(tài)養(yǎng)殖的7萬(wàn)只商品鱉拿到市場(chǎng)上賣，僅比幾個(gè)月養(yǎng)成的溫室甲魚貴1元。消費(fèi)者也不愿意為他的生態(tài)甲魚支付更高的價(jià)格。

　　7萬(wàn)只甲魚遭遇市場(chǎng)滯銷，該爬向何方？當(dāng)年，蕭山日?qǐng)?bào)曾專門報(bào)道此事，認(rèn)為龔金泉是個(gè)“只顧低頭拉車，不顧抬頭看路”的倔老漢，走高品質(zhì)、高價(jià)格的甲魚養(yǎng)殖模式是注定要失敗的。頗為沮喪的龔金泉也陷入了苦苦思索中。

　　第一次不成功的經(jīng)歷并非壞事。很快，龔金泉就找出了癥結(jié)：“種沒(méi)選好，當(dāng)然養(yǎng)不出好甲魚。”于是，他下決心培育優(yōu)良的鱉種。從沒(méi)讀過(guò)書的他大膽走訪科研院所，從專家那里更加透徹地了解中華鱉。

　　重起爐灶注冊(cè)“龔老漢”牌

　　“要么就不養(yǎng)，要養(yǎng)就養(yǎng)最好的。”1997年，龔金泉重起爐灶，先從日本長(zhǎng)崎引進(jìn)5萬(wàn)只中華鱉種蛋進(jìn)行孵化；次年，又從日本福岡引進(jìn)純種中華鱉種苗飼養(yǎng)。在水產(chǎn)養(yǎng)殖專家的指導(dǎo)下，他從這兩類中華鱉中選擇個(gè)頭大、肉質(zhì)好、不易發(fā)病的好苗子，讓二者雜交。在產(chǎn)出的下一代中，再挑出“精英”，交配，再產(chǎn)后代……

　　甲魚“強(qiáng)強(qiáng)”婚配，循環(huán)往復(fù)，在經(jīng)過(guò)5代以上的繁殖后，龔金泉終于成功選育出了生長(zhǎng)快、抗病力強(qiáng)、成活率高、品質(zhì)好的中華鱉良種。不久，杭嘉湖一帶養(yǎng)殖戶圈里就多了一個(gè)傳聞：蕭山有個(gè)“龔老漢”，養(yǎng)鱉特別牛。龔金泉聽(tīng)了哭笑不得，索性把“龔老漢”這一外號(hào)正式注冊(cè)成品牌。

　　之后，為了打開(kāi)市場(chǎng)，龔金泉把掛著自己外號(hào)的中華鱉挨門逐戶送往周邊的大小飯店；還參加省里舉辦的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，并在上海等地開(kāi)了幾家以“龔老漢”命名的銷售店。因?yàn)榕谱勇?tīng)起來(lái)親切，口味也的確不錯(cuò)，龔金泉的生態(tài)甲魚逐步得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。

　　到2005年，龔金泉已收回全部投資，并盈余3000萬(wàn)元。目前，“龔老漢”年產(chǎn)中華鱉良種種苗500余萬(wàn)只，成鱉50余萬(wàn)只，保存中華鱉親本和后備親本10萬(wàn)只，年產(chǎn)值超億元。

　　而當(dāng)年從日本引進(jìn)鱉種的龔金泉，又把他的鱉賣回到日本，“龔老漢”甲魚成了出口免檢產(chǎn)品，每年出口日本、韓國(guó)的“龔老漢”甲魚都達(dá)150余噸。

　　堅(jiān)持走品質(zhì)之路

　　經(jīng)過(guò)10多年的鉆研，龔金泉選育的中華鱉良種以及首創(chuàng)的中華鱉健康生態(tài)養(yǎng)殖模式，已為全國(guó)10多個(gè)省市270多個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)提供了良種和免費(fèi)養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)，年輻射養(yǎng)殖面積2萬(wàn)畝，新增利潤(rùn)4.8億余元。今年11月，龔金泉又瞄準(zhǔn)了鄱陽(yáng)湖的良好生態(tài)水系，投入幾千萬(wàn)元資金，在江西都昌租賃了千畝水塘，準(zhǔn)備大干一番。

　　“只要肯鉆研，敢創(chuàng)新，農(nóng)民也能成為科學(xué)家。”回顧一路走來(lái)的經(jīng)歷，龔金泉感慨地說(shuō)。而“龔老漢”中華鱉之所以能打開(kāi)市場(chǎng)，他認(rèn)為有兩個(gè)訣竅：一是，憑良心做事；二是，不靠廣告拉顧客，只靠品質(zhì)拉回頭客。“我始終相信‘酒香不怕巷子深’，只要我養(yǎng)出來(lái)的甲魚品質(zhì)好，就不怕賣不出去。”

　　盡管最近幾年的甲魚市場(chǎng)行情不太樂(lè)觀，但龔金泉覺(jué)得，就長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，還是有很大潛力的。他說(shuō)，隨著消費(fèi)者對(duì)生態(tài)健康食品的追求，對(duì)甲魚品質(zhì)也提出了更高的要求。“所以，我要做的就是繼續(xù)把甲魚養(yǎng)精養(yǎng)好，只有通過(guò)質(zhì)量的提升，才能換來(lái)產(chǎn)業(yè)體系的進(jìn)一步完善，推動(dòng)甲魚產(chǎn)業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。”