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　　從一名普通的農(nóng)家婦女，到菜蔬加工銷售的行家；從一個(gè)倒賣蔬菜的小商販，到擁有超千萬(wàn)資產(chǎn)的蔬菜產(chǎn)銷公司總經(jīng)理，河西務(wù)鎮(zhèn)周羊莊村的鄭啟鳳，在蔬菜產(chǎn)銷的道路上努力打拼，不斷探索，開(kāi)創(chuàng)了“北菜南銷”蔬菜銷售的新模式，不僅成就了自己的事業(yè)，也引領(lǐng)當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)走上增收致富的道路。

　　見(jiàn)到鄭啟鳳時(shí)，她正在冷庫(kù)和工人一起檢查蔬菜品質(zhì)。“這些新鮮蔬菜即將運(yùn)往上海、廣州、深圳、福州等南方城市，將給菜農(nóng)帶來(lái)一筆不錯(cuò)的收益。”鄭啟鳳告訴記者。

　　說(shuō)起如何開(kāi)辟“北菜南銷”這種獨(dú)特的銷售模式，鄭啟鳳打開(kāi)了話匣子。1998年，當(dāng)時(shí)還在給人家打工的鄭啟鳳到南方游玩時(shí)，就有了“北菜南銷”的想法。“每年從4月份開(kāi)始，南方就進(jìn)入雨季，一些葉類蔬菜的生長(zhǎng)過(guò)程就容易腐爛，咱們這兒的蔬菜正好大量上市，菜的品質(zhì)好，量又多，在南方市場(chǎng)很受青睞。”鄭啟鳳說(shuō)。經(jīng)過(guò)聯(lián)系，鄭啟鳳把家鄉(xiāng)的蔬菜空運(yùn)到南方，一天就能賺800多塊錢(qián)。初戰(zhàn)告捷，給了她信心，轉(zhuǎn)年開(kāi)始了大刀闊斧的經(jīng)營(yíng)。鄭啟鳳和丈夫在廣州、深圳等地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)細(xì)心考察，發(fā)現(xiàn)南方市場(chǎng)對(duì)葉類菜需求很大，而且價(jià)格偏高，便開(kāi)始發(fā)動(dòng)身邊的農(nóng)戶種植南方熱銷的蔬菜品種。為了打消菜農(nóng)的顧慮，鄭啟鳳就把種子拿過(guò)來(lái)，教他們?cè)鯓臃N植、如何管理，還跟菜農(nóng)定一個(gè)最低保護(hù)價(jià)。剛開(kāi)始試種10畝地，一畝地就賣了一萬(wàn)多元，菜農(nóng)能賺七八千。嘗到甜頭，菜農(nóng)們有了信心，也帶動(dòng)更多的農(nóng)戶一起種植。2002年10月，膽大心細(xì)的鄭啟鳳又承租下了鎮(zhèn)里的2000平方米的冷庫(kù)，運(yùn)輸形式也由原來(lái)的空運(yùn)改為節(jié)省成本的汽運(yùn)，載貨量增加了5倍，僅一個(gè)月時(shí)間就獲利20多萬(wàn)元，成了遠(yuǎn)近聞名的致富能手。

　　“要不是鄭啟鳳帶領(lǐng)我們走‘北菜南銷’這條路，我家的十幾畝農(nóng)田也不會(huì)有這么高的收益。”農(nóng)民老李動(dòng)情地對(duì)記者說(shuō)。如今種菜富裕起來(lái)的老李，始終對(duì)鄭啟鳳充滿感激。他說(shuō)，鄭啟鳳不光是致富能手，更是講誠(chéng)信、有擔(dān)當(dāng)?shù)暮眯娜恕?003年“非典”期間，很多人都不外出收菜了，以鄭啟鳳當(dāng)時(shí)的處境，完全可以暫時(shí)歇業(yè)，這樣不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)。但當(dāng)時(shí)正值圓白菜收獲的季節(jié)，幾百農(nóng)戶的菜沒(méi)人收購(gòu)眼看就要爛在地里，她毅然決然地下達(dá)了通知，收購(gòu)老百姓的圓白菜，有多少收多少。鄭啟鳳多方尋找銷售渠道，白天親自到地里收菜，晚上和工人一起擇菜、打包，幾天下來(lái)，人瘦了一圈，可是這批菜不但沒(méi)賺到錢(qián)，反而賠了十幾萬(wàn)。雖然賠了錢(qián)，但她的做法卻贏得了菜農(nóng)的信任。那次經(jīng)歷，鄭啟鳳深深感受到農(nóng)民的辛苦，也激起了她帶領(lǐng)大家共同致富的決心。2005年，在丈夫的支持下，鄭啟鳳成立了天津市巨龍蔬菜產(chǎn)銷合作社，她還注冊(cè)了“鑫興”牌商標(biāo)，有品牌、有包裝的蔬菜非常暢銷。近幾年，鄭啟鳳不斷拓寬南方市場(chǎng)，豐富種植菜品，讓更多的菜農(nóng)通過(guò)“北菜南銷”走上了致富路。

　　如今，鄭啟鳳的巨龍蔬菜產(chǎn)銷合作社已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)1000萬(wàn)元，社員總數(shù)發(fā)展到1000多戶，輻射種植面積達(dá)83000畝，在蔬菜產(chǎn)銷的旺季，每天有兩三百噸蔬菜銷往南方市場(chǎng)。不過(guò)，鄭啟鳳總是說(shuō)，最讓她感到欣慰的不是自己的成績(jī)，而是看到菜農(nóng)漸漸鼓起的腰包和他們心滿意足的笑臉。