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　　今年27歲的崔爽爽是襄陽IRIS高端鮮花定制店的店主。她家推出的彩虹玫瑰，受到襄陽消費者的熱烈追捧。彩虹玫瑰并不是一個物種，是白玫瑰在培育水中吸收各種色素形成。一朵花上有5到7種顏色，如彩虹一般，花瓣不會褪色、掉落。為符合彩虹玫瑰的“彩虹”定位，她為花店取名IRIS（彩虹女神）。雖然彩虹玫瑰售價不菲，一支60元，但由于色彩艷麗且在襄陽罕見，她培育出的彩虹玫瑰仍然供不應(yīng)求。

　　開一家線上高端定制花店的想法，源于她和朋友一次不愉快的購花經(jīng)歷。去年，崔爽爽的一位朋友準(zhǔn)備向心愛的女孩求婚，便請來崔爽爽幫忙挑選花?？晒淞艘患矣忠患一ǖ?，崔爽爽也沒有挑到滿意的，“花店里不是紅玫瑰，就是裝點著羽毛和公仔的藍(lán)色妖姬，缺乏新意。包裝也很老套，花盒包裝基本沒有。”崔爽爽說。

　　發(fā)現(xiàn)這個市場空白后，她回家上網(wǎng)搜索時下最流行的花。在果殼網(wǎng)上，她邂逅了彩虹玫瑰?？戳司W(wǎng)友的介紹后，她得知，彩虹玫瑰是可以自己種植培育的。

　　今年坐完月子后，這位潮媽便自己種了5支玫瑰，待花苞長成后，將其置入培育水中進(jìn)行上色?？捎捎跊]把握好上色時間，5支玫瑰中，有的顏色太深，有的只吸收了兩三種顏色，達(dá)不到七彩效果。于是，第二、三次嘗試中，她定好鬧鐘，每隔兩三個小時就去觀察花苞的上色程度，嚴(yán)格把關(guān)，連晚上也不例外。終于，在第四次試驗中，她成功培育出了擁有均勻七色的彩虹玫瑰。

　　4月28日，高端鮮花定制店IRIS上線，首批彩虹玫瑰在網(wǎng)上發(fā)布后，咨詢的顧客絡(luò)繹不絕。

　　為了邁出線上營銷的第一步，崔爽爽在今年母親節(jié)前，在微信上發(fā)起集“贊”送花的活動。雖然活動中免費送出了500支花，但因朋友圈的高效傳播率，短短數(shù)日，她就收到了11筆訂單，其中不乏數(shù)千元的大單。這些訂單有些來自省外。

　　為了得到專業(yè)的送花建議，不少顧客在訂花前都會將自己送花的緣由，甚至情感故事分享給崔爽爽聽。“顧客交流的過程給了我很多靈感，也讓我的服務(wù)更加凸顯定制的特性與貼心。”崔爽爽告訴記者。

　　很多顧客鐘情1314（一生一世）的諧音，為此，崔爽爽專門設(shè)計出了一款“13+1”禮盒系列。即13支彩虹玫瑰代表女孩的一生，1代表男孩的一世，當(dāng)男孩將手中那一支彩虹玫瑰送到女孩手中后，便寓意著他們浪漫幸福的一生一世。

　　母親節(jié)期間，很多顧客提出想要七彩康乃馨。身為人母的崔爽爽收到顧客的反饋后，大膽地利用白色康乃馨進(jìn)行了上色嘗試。結(jié)果讓人驚喜，“相比玫瑰，康乃馨的吸色能力稍弱，但正因如此，偏淡的七彩色將花襯得更漂亮、清新。”

　　母親節(jié)當(dāng)天，崔爽爽的一位閨蜜向她預(yù)定2個彩虹玫瑰花盒。為了讓鮮花綻放更久，崔爽爽刻意為閨蜜挑選了含苞待放的彩虹玫瑰，但閨蜜母親收到后并不滿意，認(rèn)為是花骨朵，不大氣。這事兒之后，崔爽爽認(rèn)真對顧客群進(jìn)行了分類，并得出了結(jié)論：為年齡稍長的顧客挑選綻放完全的玫瑰，大氣華貴；為年輕人挑選含苞待放的玫瑰，使花期延長。

　　下一步，她想嘗試讓更多品種的鮮花披上七彩外衣，并和婚慶公司合作，把高端鮮花市場做大做強。

　　現(xiàn)如今，年輕人的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)是社會普遍關(guān)注的問題。崔爽爽準(zhǔn)確把握市場盲區(qū)，自主創(chuàng)業(yè)，給更多的年輕人以啟示，商機有時候就在身邊。