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　　旗下13家企業(yè)、員工2500多人、年飼料銷量近50萬(wàn)噸，在中國(guó)高端水產(chǎn)飼料領(lǐng)域具有舉足輕重的影響力。與此形成鮮明對(duì)比的是，粵海始終秉承低調(diào)、穩(wěn)健的風(fēng)格，不張揚(yáng)、不冒進(jìn)，在中國(guó)飼料行業(yè)快速發(fā)展、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)加速產(chǎn)業(yè)化的20年中，她好像一個(gè)潛行江湖的隱形大佬，在不經(jīng)意間，完成了自己樸實(shí)而又精彩的綻放。

　　湛江，雷州半島，美麗的海濱城市，是一個(gè)海洋大市，有著幾十萬(wàn)畝蝦塘，有著數(shù)不清的海水網(wǎng)箱，海水養(yǎng)殖、水產(chǎn)飼料、水產(chǎn)品加工方面領(lǐng)先全國(guó)，流傳著許許多多海的故事；而廣東粵海飼料集團(tuán)二十年前誕生在這里，書寫著海的傳奇。

　　如今的粵海已發(fā)展成旗下有13家企業(yè)（其中8家飼料企業(yè)）、員工2500多人、年飼料產(chǎn)銷量近50萬(wàn)噸、年產(chǎn)值30多億元的大型企業(yè)，在中國(guó)高端水產(chǎn)飼料領(lǐng)域具有舉足輕重的地位。

　　形成鮮明對(duì)比的是，粵海始終秉承低調(diào)、穩(wěn)健的風(fēng)格，在水產(chǎn)飼料界默默耕耘。不張揚(yáng)、不冒進(jìn)，在中國(guó)飼料行業(yè)快速發(fā)展、水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的這20年中，粵海好像一個(gè)潛行江湖的隱形大佬，在不經(jīng)意間，完成了自己樸實(shí)而又精彩的綻放。

　　動(dòng)蕩行業(yè)中，穩(wěn)健的代名詞

　　粵海身上嶺南人低調(diào)、扎實(shí)的作風(fēng)恰與跌宕起伏的行業(yè)現(xiàn)狀相應(yīng)成趣，穩(wěn)健、求實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念成為其歷經(jīng)行業(yè)潮起潮落時(shí)的減震器，她始終錨定在自己的規(guī)劃與目標(biāo)之內(nèi)，面對(duì)行業(yè)動(dòng)蕩也多了一份自信與從容。

　　粵海，立足南粵，放眼四海。與北派的飼料集團(tuán)相比，粵海具有典型的廣東人性格：低調(diào)、務(wù)實(shí)、勤懇。

　　粵海飼料集團(tuán)監(jiān)事會(huì)主席李積偉認(rèn)為，粵海的發(fā)展速度和現(xiàn)在的狀態(tài)，他非常滿意，20年來(lái)，陪伴粵海經(jīng)歷著飼料行業(yè)的起起伏伏：“水產(chǎn)飼料是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，特種水產(chǎn)飼料更是如此，穩(wěn)健、踏實(shí)的發(fā)展，是粵海能夠有今天這樣規(guī)模的重要保證。”

　　事實(shí)正是如此，回顧水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)過(guò)往的20年，頗有波瀾壯闊之感。從1993年開(kāi)始，流行性病毒病開(kāi)始從南到北席卷我國(guó)對(duì)蝦養(yǎng)殖業(yè)，一度繁盛的斑節(jié)對(duì)蝦養(yǎng)殖產(chǎn)量下降3/4；1996年，蝦病開(kāi)始緩解，1997年，以廣東為代表的華南養(yǎng)蝦集群開(kāi)始崛起，到了1999年以后，隨著大規(guī)模育苗和淡化養(yǎng)殖的成功，南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖迅速擴(kuò)散，逐漸形成了今日對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)格局。

　　水產(chǎn)品價(jià)格暴漲暴跌、飼料企業(yè)暴富暴窮，幾乎成為這20年的主旋律，以至于基于病害和行業(yè)發(fā)展導(dǎo)致的洗牌風(fēng)潮至今方興未艾，財(cái)富神話與商業(yè)殘局演繹著這個(gè)行業(yè)的一體兩面。

　　粵海身上嶺南人低調(diào)、扎實(shí)的作風(fēng)恰與跌宕起伏的行業(yè)現(xiàn)狀相應(yīng)成趣，穩(wěn)健、求實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念成為其歷經(jīng)行業(yè)潮起潮落時(shí)的減震器，她始終錨定在自己的規(guī)劃與目標(biāo)之內(nèi)，面對(duì)行業(yè)動(dòng)蕩也多了一份自信與從容，甚至成為水產(chǎn)飼料行業(yè)中“穩(wěn)健”的代名詞。

　　“我們做事都經(jīng)過(guò)充分的考慮，盡量把全部可能造成影響的因素充分評(píng)估，不輕易把風(fēng)險(xiǎn)帶進(jìn)企業(yè)。”鄭石軒向記者介紹，多年來(lái)粵海堅(jiān)持穩(wěn)步投資和擴(kuò)張，不打無(wú)把握之仗。下屬工廠均是滿負(fù)荷生產(chǎn)，粵海是被市場(chǎng)推動(dòng)著發(fā)展，先做市場(chǎng)，再建工廠，故粵海投資的新廠，第二年就能上規(guī)模，出效益。“在市場(chǎng)好的時(shí)候，可以*限度滿足效率的要求，在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，每個(gè)廠也只是下降一定量，不會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重影響。”

　　粵海伴隨著南美白對(duì)蝦及海水魚養(yǎng)殖的普及而發(fā)展壯大，為養(yǎng)殖戶的利益，為行業(yè)的發(fā)展而努力，面對(duì)近年來(lái)病害蔓延、水產(chǎn)品滯銷等問(wèn)題時(shí)，顯得更加積極從容。2007年，中國(guó)蝦價(jià)因美國(guó)“六月禁令”而大跌，粵海開(kāi)始租賃冷庫(kù)，對(duì)自己客戶的蝦給予0.5元/斤的補(bǔ)貼進(jìn)行收購(gòu)；2012年，珠海斗門海鱸價(jià)格因養(yǎng)殖量大增而暴跌，粵海同樣開(kāi)展了補(bǔ)貼收魚。通過(guò)主動(dòng)應(yīng)對(duì)危機(jī)，在穩(wěn)定市場(chǎng)、客戶的同時(shí)，又確保了資金回收，企業(yè)的眼界和風(fēng)范展露無(wú)遺。

　　領(lǐng)風(fēng)氣之先，是身處沿海的南粵人另一種性格特質(zhì)，這在粵海身上也表現(xiàn)得格外明顯。在1994年掛牌成立之時(shí)，粵海就以高起點(diǎn)、高要求起步，雖然還身處國(guó)有體制的框架之中，卻一直緊跟著行業(yè)的腳步在前進(jìn)。到2000年，粵海對(duì)蝦飼料就做到了年產(chǎn)量3萬(wàn)多噸，當(dāng)時(shí)全國(guó)的對(duì)蝦飼料年產(chǎn)量還不到10萬(wàn)噸，展現(xiàn)出一個(gè)未來(lái)大型飼料集團(tuán)的格局和底蘊(yùn)。

　　“粵海的風(fēng)格是踏實(shí)、勤奮，這也是我們當(dāng)時(shí)能夠那么快出成績(jī)的重要原因。”粵海飼料集團(tuán)副董事長(zhǎng)蔡許明告訴記者，鄭石軒是個(gè)以身作則的老總，他就住在廠里，和普通員工一樣考勤、打卡，遲到了也要扣錢。老總的作風(fēng)帶動(dòng)了全體員工，粵海的企業(yè)風(fēng)格從那時(shí)起開(kāi)始形成。

　　“雖然鄭總是國(guó)有企業(yè)的老板，但是他把粵海當(dāng)成了自己的事業(yè)來(lái)干。”李積偉回憶，在鄭石軒和他的團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，粵海蝦料從1996年開(kāi)始逐漸具備了市場(chǎng)影響力，到1998年整個(gè)企業(yè)比較好了，年利潤(rùn)達(dá)到1000多萬(wàn)元，但鄭石軒“平時(shí)的交通工具還是工具車、公交車，出差住的是普通招待所”。

　　前十年，受限于國(guó)營(yíng)體制，粵海發(fā)展速度較慢，雖然年年有利潤(rùn)，但在2004年改制前，粵海還只有一間工廠，產(chǎn)銷量只有5萬(wàn)多噸。

　　2004年，粵海完成改制；2007年，粵海飼料集團(tuán)正式成立，粵海按照自己的步伐在發(fā)展。在飼料行業(yè)越來(lái)越進(jìn)入資本時(shí)代，粵海沒(méi)有過(guò)多依靠政府的扶持，甚少在銀行貸款，也沒(méi)有一些企業(yè)高歌猛進(jìn)式的擴(kuò)張，有人說(shuō)粵海是悶頭發(fā)大財(cái)，也有人說(shuō)粵海眼界太窄，但務(wù)實(shí)的鄭石軒一直堅(jiān)持，選擇中等的發(fā)展速度，首要保持年年有增長(zhǎng)，重視企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。實(shí)踐證明，在跌宕起伏的特種水產(chǎn)飼料市場(chǎng)，粵海這艘航船始終行駛平穩(wěn)。改制后，粵海實(shí)現(xiàn)較快的發(fā)展，平均一年新建一間分公司，一年增加產(chǎn)銷量5萬(wàn)噸，相當(dāng)于平均每年增加了一個(gè)舊粵海。

　　技術(shù)與品質(zhì)：支撐發(fā)展的原動(dòng)力

　　這是粵海在市場(chǎng)立足的根本，也是粵海競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源。“粵海有獨(dú)特的技術(shù)，敢用一般廠家不敢用的原材料，用別人不敢用的配方。”

　　“在做飼料以前，我是一個(gè)高校老師，技術(shù)方面的東西是我的愛(ài)好。”鄭石軒這樣表示自己對(duì)飼料配方技術(shù)的偏重，在這樣的影響下，粵海的產(chǎn)品品質(zhì)始終走在行業(yè)的前列。在鄭石軒看來(lái)，這是粵海在市場(chǎng)立足的根本，也是粵海競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源。“粵海有獨(dú)特的技術(shù)，敢用一般廠家不敢用的原材料，用別人不敢用的配方。”他曾經(jīng)這樣說(shuō)。

　　記者試圖從鄭石軒過(guò)往的講話和文章中，去尋找他的經(jīng)營(yíng)理念和管理哲學(xué)。但發(fā)現(xiàn)，他在公開(kāi)場(chǎng)合所留下的所有文字與影像，幾乎全部與技術(shù)及行業(yè)發(fā)展實(shí)務(wù)相關(guān)，甚少諸如投資戰(zhàn)略、管理心法等凌空高蹈式的論述。他更像一個(gè)儒雅的技術(shù)專家，將對(duì)企業(yè)管理和發(fā)展理念滲透到產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷實(shí)務(wù)中。

　　曾經(jīng)在多家飼料企業(yè)供職的某配方技術(shù)人員曾私下與記者交流，鄭石軒本人在海水水生動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)和飼料配方領(lǐng)域的技術(shù)造詣，在飼料企業(yè)老板這個(gè)層級(jí)，是比較少見(jiàn)的。企業(yè)家的特質(zhì)自然會(huì)為企業(yè)留下深刻的烙?。?006年，獲“AAA+級(jí)中國(guó)質(zhì)量信用企業(yè)”稱號(hào)；2007年，蝦配合飼料獲“采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)志”證書；2008年，海水魚飼料及添加劑獲“廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品”證書……粵海每年都進(jìn)行幾十個(gè)課題研究，每年取得新的專利，每年都有省、市級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，旗下企業(yè)基本都是高新技術(shù)企業(yè)，集團(tuán)現(xiàn)擁有省級(jí)工程研究中心和技術(shù)中心，有院士工作站，有幾十名博士、碩士領(lǐng)銜的研究團(tuán)隊(duì)，在幾十個(gè)方面形成全方位研究，始終掌控著技術(shù)制高點(diǎn)。

　　一系列產(chǎn)品質(zhì)量方面的榮譽(yù)，見(jiàn)證了粵海在該領(lǐng)域的實(shí)力和自信?？粗丶夹g(shù)和質(zhì)量，這也是粵海早期得以發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素，據(jù)鄭石軒回憶，在粵海蝦料面市之初，產(chǎn)品粉末多，顆粒大小、均勻度、切面等方面都比較難看，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上主流的蝦料大多講究外觀、賣相好，但是一旦真正使用到養(yǎng)殖階段，這些品牌的飼料系數(shù)多在1.6-1.8，而粵海只有1-1.1，高下立判。

　　從上世紀(jì)南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖興起以來(lái)，對(duì)蝦飼料市場(chǎng)經(jīng)常硝煙彌漫，從不缺少慘烈的血戰(zhàn)，粵海飼料憑借穩(wěn)定、優(yōu)秀的品質(zhì)，一直穩(wěn)步前行。

　　各種基層技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，是現(xiàn)在飼料企業(yè)常用的市場(chǎng)推廣手段，這種模式也是由粵海開(kāi)創(chuàng)的。廣東粵海飼料集團(tuán)有限公司總經(jīng)理鄭石貴介紹，在本世紀(jì)初的前幾年，白對(duì)蝦再次點(diǎn)燃對(duì)蝦業(yè)的熱情，當(dāng)時(shí)各地市場(chǎng)上沒(méi)什么業(yè)務(wù)員，更談不上技術(shù)服務(wù)與指導(dǎo)，但是養(yǎng)殖戶對(duì)信息和技術(shù)卻非?？是?。于是，粵海開(kāi)始辦基層技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，帶專家下農(nóng)村、送技術(shù)到塘頭，非常受歡迎。隨著此類會(huì)議的不斷推廣，粵海開(kāi)始走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

　　鄭石貴說(shuō)，在海南對(duì)蝦飼料市場(chǎng)，粵海始終是第一品牌，現(xiàn)在海南很多老客戶對(duì)粵海的認(rèn)可，都是從粵海剛進(jìn)入海南市場(chǎng)時(shí)確立的，甚至一度海南*的四大蝦料經(jīng)銷商都是粵海的客戶，能取得這樣的成績(jī)，除了有好的產(chǎn)品品質(zhì)保證，離不開(kāi)當(dāng)年對(duì)市場(chǎng)的努力耕耘。

　　鄭石軒在企業(yè)管理上特別強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的重要性?；浐ｏ暳系母咂焚|(zhì)，除了在技術(shù)研發(fā)上成績(jī)卓著外，更得益于在整體技術(shù)研發(fā)人才與制度架構(gòu)上的系統(tǒng)性支撐?；浐Ｖv究的是團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，而不是孤軍作戰(zhàn)；從單個(gè)人來(lái)講也許不是行業(yè)最強(qiáng)，但作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)是最強(qiáng)的。

　　粵海飼料集團(tuán)副總裁韓樹(shù)林介紹，根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)大環(huán)境的變化，粵海在技術(shù)架構(gòu)上進(jìn)行了調(diào)整，每個(gè)技術(shù)骨干帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，各自負(fù)責(zé)不同的飼料領(lǐng)域，如對(duì)蝦、金鯧、海鱸、生魚、蛙料等，從原料控制、生產(chǎn)工藝、配方調(diào)整，到對(duì)比試驗(yàn)、專項(xiàng)研究，到市場(chǎng)調(diào)查、反饋和服務(wù)，實(shí)行一條龍總包干；這樣精力更加專注，便于技術(shù)人員掌握某一品種的養(yǎng)殖情況，及時(shí)應(yīng)對(duì)。分品種、分環(huán)境、分時(shí)間，如此精細(xì)化、專業(yè)化的研究，在目前國(guó)內(nèi)海水水產(chǎn)飼料企業(yè)中可以說(shuō)無(wú)出其右。

　　近年來(lái)，飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，技術(shù)和品質(zhì)成為支撐粵海平穩(wěn)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)，也成為她受客戶認(rèn)可的*特色。鄭石軒這樣解讀技術(shù)在粵海競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)值，“我們不斷改進(jìn)、不斷創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即使一時(shí)能掌握粵海的某項(xiàng)技術(shù)，也無(wú)法追上我們的更新速度，更無(wú)法達(dá)到我們的成本優(yōu)勢(shì)。”

　　記者走訪中山、電白、斗門、湛江東海島等地的經(jīng)銷商，粵海飼料的品質(zhì)和穩(wěn)定性是他們?cè)敢馀c粵海合作的最主要原因。在廣東沿海各養(yǎng)蝦集中區(qū)，粵海蝦料都保持有30%左右的占有率，個(gè)別市場(chǎng)超過(guò)50%，海水魚料方面更是明顯，在斗門的海鱸產(chǎn)區(qū)，粵海飼料憑借獨(dú)特的成本優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了超過(guò)60%的市場(chǎng)份額。技術(shù)的力量不僅幫助粵海從小長(zhǎng)大，更使其在激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟、贏得口碑。

　　穩(wěn)固的客情關(guān)系：本質(zhì)是精細(xì)化管理的延伸

　　粵海穩(wěn)健的步伐，貫穿于生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)的全過(guò)程，正是精細(xì)化的管理避免了大躍進(jìn)擴(kuò)張帶來(lái)的粗鄙與風(fēng)險(xiǎn)。穩(wěn)定的客情，經(jīng)銷商感受到的是脈脈人情，而對(duì)于企業(yè)而言，其實(shí)是終端精細(xì)化管理的必然結(jié)果。

　　飼料行業(yè)依舊表現(xiàn)出明顯的渠道驅(qū)動(dòng)的特征，得渠道者，得天下。而粵海與經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的關(guān)系維系，一直為業(yè)內(nèi)稱道。在飼料終端市場(chǎng)，企業(yè)相互“挖角”、策反經(jīng)銷商的事情司空見(jiàn)慣，而粵海經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和穩(wěn)定性是公認(rèn)較強(qiáng)的，而維系這種優(yōu)勢(shì)的效率也是相對(duì)最高的。

　　從最初基層技術(shù)推廣會(huì)打開(kāi)市場(chǎng)、到后來(lái)的資金支持和客情維護(hù)，再到最近的技術(shù)服務(wù)，手段在更新變化，但以客戶價(jià)值為中心的理念始終如一。

　　從幾年前開(kāi)始，在華南地區(qū)，蝦病為害越來(lái)越強(qiáng)烈，到2013年，整個(gè)華南地區(qū)對(duì)蝦減產(chǎn)約三成，給蝦農(nóng)、飼料企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　在這樣的情況下，粵海也開(kāi)始轉(zhuǎn)變，“扎根行動(dòng)”在各養(yǎng)殖區(qū)全面鋪開(kāi)。

　　在粵海飼料集團(tuán)營(yíng)銷中心總監(jiān)鄭宇球看來(lái)，扎根行動(dòng)實(shí)質(zhì)上是營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷人員的全面升級(jí)。他說(shuō)，針對(duì)目前的不利局面，粵海對(duì)內(nèi)開(kāi)始提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的養(yǎng)殖技術(shù)素質(zhì)，同時(shí)，對(duì)外也在推動(dòng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型。

　　“以前，基層隊(duì)伍過(guò)于偏重營(yíng)銷，技術(shù)服務(wù)有所忽視，他們的提升，是扎根行動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)。”鄭宇球介紹，現(xiàn)在要推動(dòng)經(jīng)銷商發(fā)生轉(zhuǎn)變，把過(guò)去單純的飼料店變成養(yǎng)殖綜合服務(wù)站，一方面是經(jīng)銷商自己要提升，要有相應(yīng)的產(chǎn)品支撐，更重要的是粵海的業(yè)務(wù)員都要變成養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)的專家，成為經(jīng)銷商的駐店技術(shù)員，而經(jīng)銷商則成為養(yǎng)殖戶的赤腳醫(yī)生，和經(jīng)銷商共同總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和案例，探索成功的養(yǎng)殖模式，把基層經(jīng)銷點(diǎn)打造成為養(yǎng)殖戶學(xué)習(xí)、相互借鑒的平臺(tái)。

　　一直以來(lái)，不論市場(chǎng)、行情好壞，粵海“以客戶為中心”的原則從來(lái)沒(méi)有改變。馬飛鋒是廣西欽州的蝦農(nóng)，有100多畝高位池，由于蝦病嚴(yán)重，導(dǎo)致接連虧損，后來(lái)在粵海的幫助下，通過(guò)一整套的養(yǎng)殖模式，連續(xù)三年養(yǎng)蝦成功，2013年可謂當(dāng)?shù)刈畈畹哪昃埃麉s賺了100多萬(wàn)元。

　　同在欽州的黃政峰、合浦的阮承華也是如此，粵海廣西地區(qū)業(yè)務(wù)員介紹，由于連年虧損、負(fù)債累累，他們幾乎到了放棄水產(chǎn)養(yǎng)殖的地步，通過(guò)粵海的技術(shù)支持，他們都成了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)蝦成功的范例，“現(xiàn)在在他們那里開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)交流會(huì)，很多不是粵海的客戶也來(lái)參加”。

　　“我跟粵海合作了十多年，感覺(jué)這家公司重感情，對(duì)我很照顧。”在湛江東海島的一位飼料經(jīng)銷商對(duì)記者說(shuō)，自己接觸過(guò)其它幾個(gè)大品牌的蝦料，但是感覺(jué)很不好，有些企業(yè)“只知道要錢，條條塊塊卡得太死，沒(méi)有人情味”，還有的企業(yè)“太喜歡四處擴(kuò)張，完全沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷商的鞏固”，粵海的品質(zhì)有保障，對(duì)經(jīng)銷商的困難考慮也很周到，他喜歡這樣的企業(yè)。

　　上述評(píng)價(jià)，讓人感受到粵海與客戶之間頗為微妙的關(guān)系，它不是單純的商業(yè)合作，甚至還透著些許的人情與世故，這也是眾多企業(yè)營(yíng)銷人員在考察粵海時(shí)感觸最深的，一方面要嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策，特別是飼料行業(yè)進(jìn)入現(xiàn)代企業(yè)管理階段，剛性的要求不可能不貫徹；另一方面，任何客情的維系都需要溫度，彈性、軟化的服務(wù)又必不可少，其間尺度如何把握？

　　粵海穩(wěn)健的步伐，貫穿于生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)的全過(guò)程，正是精細(xì)化的管理避免了大躍進(jìn)擴(kuò)張帶來(lái)的粗鄙與風(fēng)險(xiǎn)。

　　下一個(gè)20年，如何超越？

　　粵海的歷程，可以說(shuō)是蝦料發(fā)展的一個(gè)縮影，也是粵海創(chuàng)造價(jià)值、求新、求變的具體表現(xiàn)；粵海曾經(jīng)有亮眼的業(yè)績(jī)，也曾因?yàn)槟承┰蝈e(cuò)失了良機(jī)，但是通過(guò)自身的努力，粵海沒(méi)有掉隊(duì)，希望用5、6年的時(shí)間，跨進(jìn)水產(chǎn)飼料企業(yè)的第一梯隊(duì)。

　　“20周年，靠全體員工的努力，靠廣大客戶的支持，粵海才能有今天，接下來(lái)還應(yīng)作出更大的進(jìn)步。”從2014年開(kāi)始，鄭石軒開(kāi)始實(shí)施“大跨越、大發(fā)展戰(zhàn)略”：蝦料和海水魚料再上一個(gè)臺(tái)階，淡水魚飼料開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)。“粵海對(duì)蝦飼料和海水魚料的發(fā)展，成長(zhǎng)為行業(yè)的驅(qū)動(dòng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，是我們的前兩次創(chuàng)業(yè)，淡水魚飼料將是粵海未來(lái)發(fā)展的主要支撐點(diǎn)，也是粵海集團(tuán)的第三次創(chuàng)業(yè)。”

　　“經(jīng)過(guò)20年的積累，粵海在資金、市場(chǎng)、技術(shù)等方面都做好了大發(fā)展的準(zhǔn)備，有了大爆發(fā)的能量。”韓樹(shù)林告訴記者，以草魚和羅非魚為代表的淡水魚飼料，是一個(gè)更大的市場(chǎng)，僅廣東省，2013年草魚飼料銷量100多萬(wàn)噸，羅非魚飼料80多萬(wàn)噸，以未來(lái)計(jì)劃的粵西主市場(chǎng)為例，淡水魚養(yǎng)殖量大、小飼料廠多，以粵海的強(qiáng)品牌效應(yīng)，應(yīng)具有很大的開(kāi)發(fā)潛力，如果再考慮到海南等周邊區(qū)域，未來(lái)的空間大有可為。

　　據(jù)了解，為了配合“大跨越、大發(fā)展戰(zhàn)略”的實(shí)施，粵海開(kāi)始了一整套系統(tǒng)操作，擴(kuò)大人才招聘力度，組建新的團(tuán)隊(duì)，制定更優(yōu)化的激勵(lì)政策，提高員工的待遇水平，出臺(tái)更靈活的獎(jiǎng)勵(lì)措施等……整個(gè)粵海蓄滿了沖刺的動(dòng)力。

　　“總結(jié)過(guò)去20年，是水產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的20年，飼料行業(yè)的整合速度不斷加快，今后這個(gè)趨勢(shì)還會(huì)越來(lái)越顯著。”鄭石軒這樣說(shuō)，粵海的歷程，可以說(shuō)是蝦料發(fā)展的一個(gè)縮影，也是粵海創(chuàng)造價(jià)值、求新、求變的具體表現(xiàn)；粵海曾經(jīng)有亮眼的業(yè)績(jī)，也曾因?yàn)槟承┰蝈e(cuò)失了良機(jī)，但粵海一直在追趕，希望用5、6年的時(shí)間，跨進(jìn)水產(chǎn)飼料企業(yè)的第一梯隊(duì)。?