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　　根據(jù)國家統(tǒng)計局2019年1月21發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年中國的鄉(xiāng)村常駐人口為5.64億人，從絕對數(shù)量看，超過美國、日本和德國三國人口的總和。然而，從綜合素質(zhì)來看，鄉(xiāng)村的常駐人口，主要是在飛速推進(jìn)的工業(yè)化和城鎮(zhèn)化過程中沉淀下來的非技能型人口，以老人、婦女和兒童為主。鄉(xiāng)村的非技能型勞動力維持傳統(tǒng)的小農(nóng)生產(chǎn)是綽綽有余的，但如果要構(gòu)建農(nóng)貨上行的通道，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的重新配置，則需要“有技術(shù)、懂管理”的“新農(nóng)人”回流農(nóng)村，才能實現(xiàn)生產(chǎn)力水平的躍進(jìn)和生產(chǎn)關(guān)系的深層次變革。

　　“新農(nóng)人”對于發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略具有重要意義。近年來，政府出臺了一系列政策措施鼓勵培養(yǎng)“新農(nóng)人”和吸引人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。例如，2018年4月，國務(wù)院扶貧辦聯(lián)合七部委發(fā)布了《關(guān)于培育貧困村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人的指導(dǎo)意見》。同是4月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部提出，計劃每年培育新型職業(yè)農(nóng)民100萬人次左右。

　　然而，真正能夠吸引“新農(nóng)人”回流農(nóng)村的內(nèi)生動力，是農(nóng)村能否提供具有足夠大增值空間的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)村淘寶店已吸引了不少“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)，而新電商拼多多所力推的“拼農(nóng)貨”平臺也為“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)、做大“農(nóng)貨上行”的產(chǎn)業(yè)蛋糕提供了巨大的舞臺。

　　根據(jù)拼多多發(fā)布的《2018拼多多“扶貧助農(nóng)”年度報告》，從產(chǎn)地“最初一公里”出發(fā)直連銷地“最后一公里”，截至2018年底，拼多多累計帶動6.2萬余名“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)，在全國農(nóng)產(chǎn)區(qū)建立分揀、包裝、物流的分布式中心，負(fù)責(zé)電商運營、優(yōu)化物流，直連地區(qū)建檔立卡貧困戶，平臺及“新農(nóng)人”直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過700萬人。

　　該報告進(jìn)一步指出，擁有返鄉(xiāng)“新農(nóng)人”越多的貧困縣，區(qū)域店鋪數(shù)量、冠軍單品、產(chǎn)業(yè)升級等方面具備更明顯的優(yōu)勢，進(jìn)而可以幫助鄉(xiāng)村常駐人口，包括老人、婦女等非技能型人口獲得更多收入。比如，在湖南省寧鄉(xiāng)縣某“外婆菜”產(chǎn)品，自2018年4月于平臺上線，實現(xiàn)單品銷售超過500萬元，原材料采購覆蓋300余戶農(nóng)戶。更令人欣喜的是，未來有加速發(fā)展的趨勢。

　　以“新農(nóng)人”為代表的人才要素回流，預(yù)計在未來也將經(jīng)歷三個階段。

　　第一階段是“新農(nóng)人”在電商平臺的支持和利潤引導(dǎo)下回到本鄉(xiāng)本土創(chuàng)業(yè)，并進(jìn)一步拉動資本回鄉(xiāng)，逐步實現(xiàn)鄉(xiāng)村內(nèi)優(yōu)勢生產(chǎn)要素的重組。

　　第二階段則是在“新農(nóng)人”帶領(lǐng)下，對鄉(xiāng)村現(xiàn)有存量人力資本和分散的小農(nóng)戶經(jīng)營重新整合的過程，5.64億鄉(xiāng)村常駐人口將成為推動農(nóng)貨上行，鄉(xiāng)村生產(chǎn)要素重構(gòu)的基礎(chǔ)力量。

　　第三階段則是以優(yōu)秀的“新農(nóng)人”為核心，以電商平臺整合的龐大消費群體為依托，向前集聚土地和非技能型勞動力等生產(chǎn)要素，向后延伸產(chǎn)業(yè)鏈下游，形成中國特色的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。

　　筆者認(rèn)為，“農(nóng)貨上行”將推動中國走出一條小農(nóng)背景下的現(xiàn)代化之路，絕不僅僅是“農(nóng)貨上行”能實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的短鏈化從而使得新供應(yīng)鏈上的主體分享更大的收益，更重要的是短鏈化之后的增值收益將大幅增加。

　　實際上，鑒于農(nóng)產(chǎn)品的供給和需求均呈現(xiàn)剛性特征，未來農(nóng)產(chǎn)品的增值空間主要來自于其被賦予的環(huán)境價值、品牌價值、體驗價值或文化價值等其他附加值，并被加冠在各類概念體系里。

　　農(nóng)貨上行不僅會推動分散經(jīng)營的小農(nóng)在現(xiàn)代物流體系的支撐下逐步實現(xiàn)品牌化，還有望實現(xiàn)線上游戲體驗和線下電商消費的創(chuàng)新結(jié)合，創(chuàng)造出令農(nóng)產(chǎn)品增值的新產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)實中，新電商拼多多所推出的“多多果園”就是這方面的有益探索。

　　2018年5月，拼多多上線“多多果園”。用戶以社交、互動方式種植虛擬果樹，虛擬果樹成熟后將收到免費的真實水果。多多果園上線半個月，用戶量就突破4000萬，每天送出超100萬斤水果。除平臺直采外，“多多果園”還專門開設(shè)扶貧助農(nóng)頻道“多多助農(nóng)”，定向幫助貧困村解決銷路問題。例如：“多多助農(nóng)”聯(lián)合“新農(nóng)人”商家，包銷云南文山州丘北縣黎家村80歲以上老人的雪蓮果，丘北縣雪蓮果僅兩天就銷出30萬斤；在陜西周至縣軍寨村，“多多助農(nóng)”幫助當(dāng)?shù)匕羰乩先嗽趦?nèi)的農(nóng)戶共計銷出500萬斤獼猴桃。雖然此類線上游戲推出的原始動機(jī)主要是發(fā)展用戶增加流量，但是它本身卻代表著未來消費趨勢，如果規(guī)劃合理有望實現(xiàn)三步走的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　第一步是通過營銷式的優(yōu)惠活動，擴(kuò)大流量、增大用戶黏性，同時通過與用戶的線上互動，了解用戶的特征和偏好。在此基礎(chǔ)上電商平臺可以根據(jù)游戲互動中獲取的數(shù)據(jù)來預(yù)測消費需求并指導(dǎo)生產(chǎn)者同步種植，實現(xiàn)預(yù)購的功能，并可以提前備貨，降低物流損耗，確保新鮮度。

　　第二步是增加線上體驗的“代入感”，增加此類游戲體驗與現(xiàn)實之間的融合度，推動現(xiàn)實服務(wù)與虛擬游戲的高度融合，是線下場景+線上場景的深度結(jié)合。通過直播領(lǐng)養(yǎng)等方式增加消費者對農(nóng)產(chǎn)品的體驗附加值和情感附加值，打造基于用戶體驗的獨特供應(yīng)鏈。

　　第三步是在虛擬和現(xiàn)實中同步加入文化內(nèi)涵、品質(zhì)內(nèi)涵和用戶對于特定品類農(nóng)產(chǎn)品的獨特體驗式情感，最終提高用戶對特定品類農(nóng)產(chǎn)品的支付意愿，在提升消費者效用的同時，提高生產(chǎn)者收益。