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　　奉賢黃桃、莊行蜜梨，是奉賢區(qū)的兩大特色農(nóng)產(chǎn)品，均為國家地理標志產(chǎn)品。近日，31家采購商來到奉賢黃桃、莊行蜜梨主產(chǎn)區(qū)進行實地考察。產(chǎn)銷雙方的有效對接，不僅讓他們掌握到了市場兩端的第一手信息，更為今后進一步的洽談合作創(chuàng)造了機會。

　　近日，由奉賢區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委員會和上海農(nóng)業(yè)展覽館共同舉辦“2019上海地產(chǎn)果品直銷展”同期活動——采購商奉賢產(chǎn)地行活動。百果園、兩鮮網(wǎng)、清美鮮食、兩鮮網(wǎng)、叮咚買菜等31家采購商來到奉賢黃桃、莊行蜜梨主產(chǎn)區(qū)進行實地考察，并與當(dāng)?shù)氐狞S桃、蜜梨種植戶、合作社等生產(chǎn)方進行面對面的坦誠交流。這樣的有效對接，既讓產(chǎn)銷雙方有了良好的溝通和了解，掌握到了市場兩端的第一手信息，更為今后進一步的洽談合作創(chuàng)造了機會。

　　解決“賣難”，

　　生產(chǎn)方期盼銷售新渠道

　　奉賢黃桃、莊行蜜梨，是奉賢區(qū)的兩大特色農(nóng)產(chǎn)品，均為國家地理標志產(chǎn)品。“奉賢黃桃之鄉(xiāng)”青村鎮(zhèn)，已有近40年的黃桃種植歷史，目前擁有8000余畝的種植規(guī)模。盛產(chǎn)蜜梨的莊行鎮(zhèn)，則種植有4200多畝莊行蜜梨，種植時間最早也要從上世紀末算起。

　　七八月份，即將迎來黃桃、蜜梨的上市期。黃桃和蜜梨的采摘期都不長。在將近20天的時間里，要把達到上市標準的數(shù)千噸成品桃梨成功銷售出去，對于奉賢的生產(chǎn)方來說并非易事。以黃桃主產(chǎn)地之一的青村鎮(zhèn)工農(nóng)村為例，該村共有800多畝黃桃面積。村支書坦言，去年村里的合作社努力銷售出了5萬斤黃桃，但對于全村120萬斤的總產(chǎn)量來說還是杯水車薪，大部分的黃桃仍然需要依靠種植戶通過老客戶資源直銷或者批發(fā)、零賣等傳統(tǒng)方法來進行銷售。因此，在當(dāng)天活動的對接會環(huán)節(jié)，與會鎮(zhèn)、村干部和合作社代表都表達了一個共同的心愿——迫切希望為種植戶開拓新的銷售渠道，幫助果農(nóng)解決“賣難”，提高他們的經(jīng)濟收入。

　　果品銷售問題，一直頗受多方關(guān)注。奉賢區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委相關(guān)人員介紹，他們通過多種渠道為奉賢地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品造勢，擴大奉賢黃桃、莊行蜜梨等的影響力，進而帶動其銷售。去年8月，奉賢區(qū)委書記莊木弟更是當(dāng)起“店小二”，在莊行鎮(zhèn)果農(nóng)村口搭起的“訂貨會”上為奉賢果農(nóng)吆喝賣蜜梨、黃桃。許多合作社、種植戶等生產(chǎn)經(jīng)營主體也在積極嘗試銷售新方式。對接會上，黃桃生產(chǎn)基地位于解放村的上海岱柏農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社銷售負責(zé)人介紹說，他們在四五年前就開始與采購商的對接合作，通過對種植品種、種植技術(shù)、包裝分揀等環(huán)節(jié)的優(yōu)化和把控，保證了黃桃產(chǎn)品的好品質(zhì)，幾年下來，該合作社已與誠實果品、順豐速運等采購商建立起了良好的合作關(guān)系。他們希望能通過此次對接會，獲得更多采購商的銷售助力。

　　坦誠交流，

　　采購商提問頻頻顯誠意

　　此次采購商奉賢產(chǎn)地行活動，承辦單位利用其多年來深耕水果行業(yè)所積累的資源優(yōu)勢，吸引眾多采購方與奉賢的桃梨生產(chǎn)方握手相識，也為更多的合作社和種植戶與采購方的產(chǎn)銷對接提供了一個很好的溝通平臺。

　　活動當(dāng)天，采購商們實地考察了5個黃桃、蜜梨生產(chǎn)點位，對奉賢黃桃、莊行蜜梨這兩個地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品有了一個初步的直觀了解?，F(xiàn)場考察之后的對接會上，交流氣氛熱烈。“你們的果品好，究竟好在哪里？”“如果需求量大的話，你們在產(chǎn)品品質(zhì)和持續(xù)供應(yīng)上如何保障呢？”“價格不是我們最敏感的問題，你們支持物流‘一鍵代發(fā)’嗎？”在聽取了奉賢生產(chǎn)方關(guān)于產(chǎn)業(yè)概況、種植技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)營等方面的介紹之后，采購商們向合作社、種植戶代表拋出了一個又一個實實在在的問題，并坦率交流各自對基地考察情況的感受和對同類產(chǎn)品采購需求及標準、果品質(zhì)量、包裝要求、運輸要求等方面的情況。產(chǎn)銷雙方均表達出了愿意進一步深入了解的合作意愿。不少人在會后紛紛留下微信、電話等聯(lián)系方式，相約下一次繼續(xù)洽談。

　　此前，上海農(nóng)業(yè)展覽館已成功組織一次采購商金山產(chǎn)地行活動。他們希望通過組織類似的活動，為產(chǎn)銷雙方搭建宣傳和推介平臺，激發(fā)起生產(chǎn)和采購雙方的更高積極性，進而通過更精準更有效的組織對接，暢通產(chǎn)銷渠道，讓更多地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品順利走向市場。

　　采購商產(chǎn)地行活動，就好比是一場“相親會”。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委產(chǎn)業(yè)發(fā)展處相關(guān)負責(zé)人表示，政府可以充分發(fā)揮服務(wù)功能，通過搭平臺、建橋梁，做好供需雙方的“紅娘”，推進地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接，培育和打響一批上海地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品品牌，更好開展“綠色田園”工程建設(shè)。