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　　隨著農機市場階段性深度調整，企業(yè)間的競爭更加激烈，農機企業(yè)通過推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等策略，實現銷售利益的*化，銷量領先的企業(yè)紛紛展示出促銷策略的領先優(yōu)勢。從市場上看出，品牌間的廣告戰(zhàn)、品質戰(zhàn)、服務戰(zhàn)等此起彼伏，爭相吸引不同需求的用戶。

　　圍繞銷售季節(jié)念好農字經

　　對農機經銷商來說，一年之計在“農忙季節(jié)”。每年的春耕、春播和夏收、秋收及播種是農機產品的*銷售旺季。國內主導產品大中型拖拉機上下半年銷售比例約為4∶6、小麥收上下半年銷售比例則接近9∶1，重要的銷售動力就是農忙季節(jié)的需求拉動。農忙季節(jié)前，農機企業(yè)、經銷商會制造銷售亮點、掀起市場熱潮，運用多種方法、方式吸引購機用戶。圍繞種植模式，積極推廣新產品，提供系列解決方案。

　　借助各種節(jié)日打好親情牌

　　國內小規(guī)模家庭經營是農業(yè)的本源性制度，這就決定了農機銷售客戶的秉性和特點。親朋推薦、機手推薦等成為個體用戶主要的購買渠道。農機企業(yè)、經銷商利用春節(jié)、五一勞動節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等市場黃金效應，結合地緣、親緣、人緣，巧妙地走訪用戶、聯絡感情、促進銷售。經銷商定期進行專屬性“店慶”，開展老客戶回訪、新用戶座談、進店有禮、推介有獎等活動，免費為老用戶進行設備保養(yǎng)、推出特價機等活動，不斷擴大企業(yè)影響力。實踐證明，春節(jié)前后是小麥收獲機最寶貴的銷售時間，這一階段定機用戶占到全年總銷量的50%左右。

　　主動優(yōu)化資源暢通營銷路

　　圍繞營銷競爭生態(tài)升級，農機企業(yè)從需求端著力、供給端發(fā)力，暢通銷售通道，提高市場競爭的精準化和一致性。對于忠誠客戶，實行電話預約，免費送貨上門。開展融資租賃業(yè)務，緩解經銷商和用戶資金壓力；對品質較好的產品嘗試先使用、后付款等新的農機產品銷售方式。開展服務促銷，送配件到田間、地頭，解決好用戶后顧之憂。盤活物流、人流、資金流，農機產品的銷售主流由過去的“縣級”轉變到目前的 “鄉(xiāng)級”，變等客上門為主動服務。組建由意見領袖、重點客戶、經銷商等形成的企業(yè)營銷管理委員會，對營銷方式、競爭格局、產品質量、產品性能進行 “品頭論足”，在農機企業(yè)、農機用戶之間及時反饋、調整，改進痛點，形成競爭亮點。

　　沉入終端切實打好用戶牌

　　為進一步吸引用戶、開拓市場，農機企業(yè)、經銷商紛紛加強客戶關系管理，對客戶進行分層分級的維度管理。一是加強農業(yè)產業(yè)化組織、新型農機組織等關系建設，支持有實力的經銷商參與土地流轉、代耕代種等，直接滿足終端市場需求。二是建立企業(yè)和經銷商兩級體驗營銷組織，依托制造基地、品牌店、農機示范園等，加強一線管理，開展終端攔截。三是建立農機意見領袖、農機合作社、種糧大戶等企業(yè)產品代言人，主動與客戶建立良好的認知、信任和協調關系，及時把用戶需求反饋給農機生產企業(yè)，為用戶提供較好的產品價值解決方案。

　　模式制勝注重開展新業(yè)態(tài)

　　構建智銷模式組織，確保促銷人員既能深入到渠道終端，又能深入到潛在用戶家中進行針對性宣傳，從而形成農業(yè)裝備終端分銷網絡的核心競爭力。圍繞客戶農業(yè)裝備作業(yè)提供全周期服務，提供多途徑現款銷售模式、金融籌款手段；以本企業(yè)增加銷售新車為目的，鼓勵用戶進行產品更新，進行原有車輛的資源標準化再利用或二手車資源優(yōu)化。構建作業(yè)模式平臺，圍繞農民外出務工帶來的農業(yè)作業(yè)全程化作業(yè)需求，提供耕種管收一攬子裝備服務。延伸農藝所需的價值需求，提供相應的農資農藝所需的生產資料再輸出。構建“互聯網+”運營平臺，實現網絡化營銷通道資源的全面對接、快速發(fā)展。

　　產品保證推進發(fā)展新征程

　　圍繞農業(yè)作業(yè)全程化作業(yè)需求，開展農業(yè)裝備作業(yè)全程化“保姆式”服務。順應用戶需求，農機生產企業(yè)普遍在產品設計時通過市場調查、信息反饋等方式了解各地農民的經營觀念和購買能力，采納用戶和農藝需求的想法和建議，把終端的“專利”需求融入到產品中，生產出多元化產銷對路的農機產品。把農機產品開到街頭、鄉(xiāng)村、地頭，做到農機下鄉(xiāng)。使新產品展現在用戶面前，免費為用戶進行農活耕作種產品演示，推出特價機讓利用戶，把產品的實用性、及贏利性等各種優(yōu)點介紹、推廣給用戶。加強客戶體驗，讓農民體驗產品制造的全過程，提高購買的針對性。農機企業(yè)結合市場實際情況定期舉辦產品培訓班和產銷碰頭會。加強售后服務體系建設和管理，大力推進服務承諾，保證用戶正常作業(yè)。

　　把握規(guī)律借助平臺大數據

　　農機產業(yè)正處于市場深度調整、產業(yè)創(chuàng)新轉型、產品升級換代的關鍵階段。行業(yè)大數據作為行業(yè)發(fā)展變化的晴雨表，已成為企業(yè)信息化的關鍵支撐。主要農機企業(yè)據此研判、規(guī)劃、決策，制定戰(zhàn)略、優(yōu)化資源、提升能力，從規(guī)律中掌握用戶購機時間、購機對象、作業(yè)生產時間。目前，農機企業(yè)普遍建立相關大數據資源，掌握針對性競爭策略先機，利用大數據分析、獲取農業(yè)種植全周期市場調研、產品研發(fā)、產銷協同等產品全生命周期管理，提高決策支持、競爭效率和銷售業(yè)績，構筑多維競爭模式，加快提升大數據的應用價值。