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　　3年前，當(dāng)新疆瓜果“遇到”電商平臺(tái)，再加上暢通的物流渠道，張銀杰的線上銷售額當(dāng)年就翻了一倍。在新疆長(zhǎng)大的河南人張銀杰對(duì)此并不意外，2015年，他將電商生意從新疆庫(kù)爾勒遷往河南商丘，本就抱著“降低成本，擴(kuò)大銷量”的目標(biāo)，電商和物流是他達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵。

　　2014年，長(zhǎng)期在新疆從事農(nóng)產(chǎn)品種植的張銀杰轉(zhuǎn)型為“新農(nóng)人”，通過(guò)電商平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品。“20年前種核桃、大棗，只要把樹(shù)養(yǎng)好就行，價(jià)格高還不愁賣，商販預(yù)付訂金搶購(gòu)。”張銀杰說(shuō)，“2010年前后，新疆的核桃、大棗等種植規(guī)模擴(kuò)大，核桃、大棗的價(jià)格大跌，還不好銷售。”跑了幾年線下銷售后，張銀杰將目光轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)。

　　在電商平臺(tái)上銷售庫(kù)爾勒香梨，是張銀杰邁出的第一步。“一箱3公斤重的梨售價(jià)90元左右，其中45元是配送費(fèi)。”張銀杰說(shuō)，“新疆相對(duì)偏遠(yuǎn)，配送成本居高不下，銷量難以擴(kuò)大。”

　　物流網(wǎng)四通八達(dá)的中原腹地，成為張銀杰轉(zhuǎn)移生意的首選地，他算了一筆賬，從新疆往河南大批量運(yùn)輸香梨，每箱運(yùn)費(fèi)約2元錢(qián)，一箱梨送到買家手中，運(yùn)費(fèi)只要5元錢(qián)，運(yùn)輸成本大幅下降，銷售價(jià)格也由90元降至60元，但銷售額卻由2014年的60萬(wàn)元增長(zhǎng)到2015年的120萬(wàn)元。

　　看到形勢(shì)大好，張銀杰擴(kuò)充商品種類，新疆的核桃、內(nèi)蒙古的土豆等農(nóng)副產(chǎn)品紛紛上架。2017年，張銀杰又將電商生意由商丘遷往交通樞紐鄭州，“更靠近物流中心，在配送環(huán)節(jié)節(jié)省24小時(shí)，基本實(shí)現(xiàn)24小時(shí)配送到家。”

　　張銀杰逐漸總結(jié)出自己的生意經(jīng)：“省去中間環(huán)節(jié)，節(jié)省交易成本，讓農(nóng)戶多掙錢(qián)，讓消費(fèi)者少花錢(qián)，擴(kuò)大銷量，最終商戶也能多賺錢(qián)。”2018年，張銀杰的線上銷售額達(dá)到9600萬(wàn)元。

　　“我國(guó)農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，組織化程度低，對(duì)接市場(chǎng)的能力弱，電商平臺(tái)將農(nóng)戶與市場(chǎng)連接起來(lái)，有利于降低交易成本，促進(jìn)商品流通。”中國(guó)社科院農(nóng)村發(fā)展研究所研究員黨國(guó)英說(shuō)，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，也有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織水平的提升，使小農(nóng)戶逐步轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代專業(yè)農(nóng)戶。”

　　在100余人的團(tuán)隊(duì)中，張銀杰主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品源頭把關(guān)，他所銷售的新疆農(nóng)產(chǎn)品，有一半是與農(nóng)戶直接合作，擁有穩(wěn)定的原產(chǎn)地貨源，既可以保障產(chǎn)品品質(zhì)，又能夠降低交易成本。“比如收購(gòu)香梨，我們?cè)诋?dāng)天市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上，每噸多付200塊錢(qián)，即便如此，也比從批發(fā)商那里進(jìn)貨便宜。”張銀杰說(shuō)，“與線上線下的同行比較，我們的商品物美價(jià)廉。”

　　張銀杰是拼多多平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)商家，他悟出的盈利邏輯得到電商平臺(tái)的認(rèn)同。同時(shí)，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)進(jìn)一步解釋：“農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)往往因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)性過(guò)?；蚨倘?，拼多多活躍用戶約4.4億，需求端數(shù)據(jù)充分，可以緩解由市場(chǎng)分割或市場(chǎng)信息匱乏導(dǎo)致的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)波動(dòng)，有助于增加農(nóng)戶的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”

　　如今，在張銀杰租用的簡(jiǎn)陋辦公室里，每天有近10000份訂單匯集于此。張銀杰越發(fā)覺(jué)得，農(nóng)業(yè)不僅要種植好，在生產(chǎn)、流通和銷售環(huán)節(jié)管理好、經(jīng)營(yíng)好，農(nóng)戶才能多受益。