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　　北方洋蔥產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，是誰(shuí)在背后推動(dòng)讓種植戶持續(xù)多年的賠錢？大家可曾想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，深究過(guò)這個(gè)問(wèn)題？

　　或許我們?cè)谡f(shuō)玩笑話，但是，近幾年我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有。嗯，種植大戶。種植大戶的面積水分其實(shí)相當(dāng)大。以甘肅為例，甘肅某地五個(gè)人合伙種植500畝地，資金合伙。一個(gè)主導(dǎo)人員。四位投資者。主導(dǎo)人員在做面積統(tǒng)計(jì)的時(shí)候，對(duì)外報(bào)出了500畝地，是他一個(gè)人種的。那另外的四位投資者。他們會(huì)在不同的場(chǎng)合。不同的地界兒也會(huì)講出自己種了500畝地。這四個(gè)人每人，近乎于統(tǒng)一的口徑，都會(huì)爆出自己種出500畝地的洋蔥來(lái)。

　　那再加上我們的第一位主導(dǎo)人員的500畝地。那這五個(gè)人總共500畝地的面積，再統(tǒng)計(jì)方。數(shù)據(jù)就會(huì)變成了一個(gè)2500畝地。或許統(tǒng)計(jì)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的數(shù)據(jù)在至少在1500畝地以上。每一年都有部分遠(yuǎn)在甘肅以外的投資商想介入甘肅洋蔥的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)他們聽(tīng)到了我們虛報(bào)的洋蔥面積。一些偽大戶。吹牛逼的人把這個(gè)面積虛報(bào)，以后還會(huì)有更多的人資金進(jìn)入嗎？做市場(chǎng)的銷售人員。聽(tīng)到的是我們虛高的面積。價(jià)格能好的了嗎？我們不賠錢。讓誰(shuí)來(lái)接盤(pán)我們的。巨大的面積。虛高的畝產(chǎn)。恒定高的?？偖a(chǎn)量，總噸位數(shù)。在我們遠(yuǎn)方的客人。見(jiàn)到了如此的高的產(chǎn)量數(shù)據(jù)。他會(huì)無(wú)條件的去壓價(jià)，去收購(gòu)。最終倒霉的是誰(shuí)？因?yàn)閭未髴粲幸徊糠謵?ài)吹牛逼的人。他們是無(wú)所謂的，因?yàn)檫@個(gè)錢不是他們自己的，代種。最終倒霉的就是我們剩余的。種地在50畝地那。自有資金，自有全部資金，或者80%的資金的人。來(lái)種植洋蔥的這些小農(nóng)戶，小散戶門(mén)。他們成了替罪的羔羊，而我們的種植大戶成為了把這些替罪羔羊推向賠錢邊緣的真正的人員。

　　第二：偽大戶事例。在甘肅某地。我們了解到2018年的洋蔥種植過(guò)程中。單一洋蔥種植大戶，X某從農(nóng)資經(jīng)銷商手中賒得，農(nóng)資款項(xiàng)高達(dá)60余萬(wàn)農(nóng)資。地租款30%到50%的地租預(yù)交，那他自身的資金會(huì)有多少的投入呢？是不是在我們所謂的經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域叫做空手套白狼的過(guò)程？空手套白狼，在產(chǎn)區(qū)普遍！個(gè)案是這么在做。具有相當(dāng)?shù)谋壤陌厝嗽谶@么操作。用較少的資金撬動(dòng)百畝，數(shù)百畝的面積。如果說(shuō)沒(méi)有，這一批人農(nóng)資人賒銷給到的幫助，那么甘肅的面積至少會(huì)減去30%。如果沒(méi)有賒銷，25%的面積是減少的底線。我們的整體的收入可能會(huì)遠(yuǎn)高于現(xiàn)在。減少賒銷直接好處就是讓我們小農(nóng)戶，中大戶具有更多的賺錢有收益的機(jī)會(huì)。

　　第三：種子經(jīng)銷商的套路不說(shuō)面積小種子給誰(shuí)賣。前期的運(yùn)作。有具有相當(dāng)?shù)男Ч?。種子經(jīng)銷商虛報(bào)的面積。減少的量趨勢(shì)。敵人以打雞血似的。心態(tài)。在我們請(qǐng)吃請(qǐng)喝的。營(yíng)銷模式方案之下。嘴里吃的肉讓頭腦的發(fā)熱。吃人嘴軟拿人手短心態(tài)。往往是經(jīng)不住忽悠。經(jīng)不住忽悠，怕自己少種點(diǎn)萬(wàn)一值錢了，別人多種了，豈不是虧了自己。這幾類心態(tài)的共同作用，面積越種越大。

　　第四：都抱有僥幸心態(tài)，讓農(nóng)資人賒銷點(diǎn)產(chǎn)品，小戶賒銷，你十畝地賒點(diǎn)化肥農(nóng)藥，一畝地1000到頭，不用地租，勞力自出，人工部分自己出，大戶賒銷，農(nóng)資，地租，都賒，用杠桿撬動(dòng)。20萬(wàn)種出100畝地的所占比例較高。這部分增加的面積可想而知，是額外多出來(lái)的，跨區(qū)域作戰(zhàn)的甘肅本地人，遠(yuǎn)在東北，山東的投資人遠(yuǎn)赴酒泉，金昌種植，他們最終的歸宿也許還是讓第一條+第二條推向炙烤。

　　賒銷，有好處但是，從根源上來(lái)說(shuō)，我們的量，面積總的還是有區(qū)別，如果沒(méi)有資金杠桿-賒銷，北方洋蔥面積減少30%還是水到渠成。沒(méi)有自有自己資金的交易，空手套白狼，賺了給清賬，賠了跑路，爛賬，更多的是直接看到的是增加了面積的擴(kuò)種，間接的影響是讓一眾小散戶賠錢的幾率直線增加。

　　然而賒銷的先河是水開(kāi)啟的？無(wú)外乎還是我們小農(nóng)戶培養(yǎng)了農(nóng)資經(jīng)銷商，讓農(nóng)資經(jīng)銷商適應(yīng)了賒銷，面對(duì)大戶的數(shù)百畝的面積，是口肉，跟是口肥肉，利益的綁架讓各自走上了不歸之路。賠錢的只有在80%，讓人看到希望，這個(gè)行業(yè)就可以持續(xù)健康的發(fā)展。