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　　1988年出生的趙馥是典型的山東姑娘，打小在鄒城東部山區(qū)長(zhǎng)大。2014年春天，她放棄濟(jì)寧的工作，回到故鄉(xiāng)小山村開(kāi)啟“尋夢(mèng)記”，把目光瞄準(zhǔn)網(wǎng)上銷售。
　　
　　網(wǎng)店剛開(kāi)張時(shí)，訪問(wèn)量不高。趙馥急了，決定線上線下齊發(fā)力，利用微信公眾號(hào)發(fā)布消息和養(yǎng)生知識(shí)，舉辦線下推廣會(huì)，讓買家實(shí)打?qū)嵔佑|到質(zhì)量過(guò)硬的山貨。
　　
　　“我不僅賣山貨，還賣故事。”趙馥會(huì)講“食材自己的故事”，從播種到收獲，每一樣食材都有一個(gè)完整的故事，她用照片或視頻把故事講得生動(dòng)、富有感染力。賣地瓜時(shí)，趙馥三天兩頭背著相機(jī)往田間跑，用單反相機(jī)記錄了地瓜生長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。周圍的農(nóng)戶都深感不解：年年種的地瓜有什么好拍的，這小姑娘不惜為此踩得滿腳泥？
　　
　　2014年9月，網(wǎng)店創(chuàng)造了一天銷售5萬(wàn)斤地瓜紀(jì)錄，同時(shí)在農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售方面取得好成績(jī)——帶青皮的鮮核桃14天銷售6.8萬(wàn)斤。“阿里巴巴總部的負(fù)責(zé)人還專門來(lái)調(diào)研呢。”趙馥自豪地說(shuō)。
　　
　　目前，趙馥在天貓、同城58、淘寶等電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)31家網(wǎng)店，經(jīng)營(yíng)核桃、花生油、金銀花茶、蜂蜜、紅棗等10多個(gè)品種。網(wǎng)店淡季每月實(shí)現(xiàn)銷售額5萬(wàn)余元，旺季10萬(wàn)余元。“之所以開(kāi)設(shè)這么多家網(wǎng)店，主要還是為了跑流量，讓客戶記得我們。”趙馥說(shuō)。
　　
　　在此之前，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民完全不懂網(wǎng)銷，所以對(duì)發(fā)展電商心存顧慮。“拿不到錢怎么辦？誰(shuí)給擔(dān)保？”針對(duì)顧慮，趙馥用實(shí)際行動(dòng)吸引、帶動(dòng)村民參與。
　　
　　截至目前，已有50多家農(nóng)戶為她固定供應(yīng)農(nóng)副產(chǎn)品，也提供山里人縫制的虎頭布鞋、打磨的蒜臼子、編織的簸箕等手工品。
　　
　　村民李懷新介紹，剛開(kāi)始，他把自產(chǎn)花椒交給趙馥代售，慢慢地，網(wǎng)銷讓他家花椒、丹參、山楂等山貨供不應(yīng)求。消息在村里傳開(kāi)，村民紛紛把土特產(chǎn)交給趙馥網(wǎng)店代銷。