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　　張磊，42歲，一個(gè)農(nóng)村電商經(jīng)營者，憑著多年的努力，為滿足客戶需求上下求索，誠信經(jīng)營，生意紅火，走出了一條頗具特色的農(nóng)村電商致富路。

　　產(chǎn)品有特色 生意很紅火

　　在山東省棗莊市薛城區(qū)沙溝鎮(zhèn)中國供銷合作社車轱轆服務(wù)站內(nèi)，電商張磊正在“微山島陳大姐土特產(chǎn)”網(wǎng)店上和網(wǎng)絡(luò)客戶“三春暖”協(xié)商、接單；妻子孫靜正張羅著包裝包裹：一個(gè)饅頭、半斤面條、二兩小米。東西雖少，張磊、孫靜夫婦卻在里面賺了2元的差價(jià)。

　　這一單剛剛裝上車，另外一單又下了，這個(gè)叫“馬建軍”的是張磊的老客戶了，僅他一人就在張磊的網(wǎng)店里消費(fèi)了54000余元。半小時(shí)后，張磊就把大大小小小10余個(gè)包裹送到了快遞公司發(fā)送。

　　“微山島陳大姐土特產(chǎn)”網(wǎng)店是張磊和孫靜夫婦在2014年創(chuàng)建的一家淘寶網(wǎng)店，主要銷售棗莊地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品。張磊經(jīng)營的產(chǎn)品非常具有棗莊地方特色，有棗莊菜煎餅專用餅、微山湖湖產(chǎn)品、魚醬、綠豆皮等。

　　“菜煎餅專用餅最近一段時(shí)間在淘寶網(wǎng)的銷售量排在前列，產(chǎn)品供不應(yīng)求。大家在留言中說，手工饅頭、魚醬吃出了家鄉(xiāng)的味道，吃出了媽媽制作出的特有的香味。”生意紅紅火火，張磊很是滿意。

　　為做大做強(qiáng)自家的網(wǎng)店，張磊在聯(lián)系北京、天津、南京等幾家店鋪，長期開展合作的同時(shí)，和鎮(zhèn)上幾家菜煎餅店、饅頭經(jīng)營商、微山湖畔兩家魚醬生產(chǎn)商簽約，由他們代為制作相關(guān)產(chǎn)品，人均月工資在2500元左右。

　　目前，張磊網(wǎng)店的商品已經(jīng)銷售到千家萬戶，每月純利潤可達(dá)20000余元，自己發(fā)家的同時(shí)，還帶動了周邊20余人同時(shí)致富，這讓張磊很高興。

　　創(chuàng)業(yè)不容易 只要肯努力

　　張磊是一名下崗職工，下崗后回家種過地，外出打過工，但是不管干什么，總覺得跟不上社會前進(jìn)的步伐。

　　2014年10月，張磊的一個(gè)朋友經(jīng)營網(wǎng)店賺了一筆錢，這對他觸動很大，萌發(fā)了做電商的念頭。他找到朋友，開始拜師學(xué)藝，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售知識。2015年，政府組織電商培訓(xùn)，他第一時(shí)間報(bào)了名參加學(xué)習(xí)。通過一段時(shí)間的認(rèn)真學(xué)習(xí)，艱苦探索，他終于拿到了電商的第一個(gè)訂單，迎來了電子商務(wù)的第一縷陽光。

　　從2014年年底到現(xiàn)在，張磊做電商已經(jīng)有4個(gè)年頭了，風(fēng)風(fēng)雨雨的4年里，他吃了不少苦，碰到很多困難。但只要肯干，一切困難都算不得什么?，F(xiàn)在，他的網(wǎng)店已經(jīng)做得風(fēng)生水起，有了一定的知名度。

　　誠信經(jīng)營 贏得更多回頭客

　　在張磊的心中，做電商想要銷路好，最關(guān)鍵的是“誠信”。生在農(nóng)村，長在農(nóng)村，張磊對農(nóng)村市場、農(nóng)產(chǎn)品最熟悉不過。在經(jīng)營過程中，張磊立足于做“綠色產(chǎn)品”“手工制作”。客戶有什么樣的需求，他就生產(chǎn)或者帶動周邊群眾生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。對于客戶提出的問題，他做到有問必答；對于電商上做得不好的細(xì)節(jié)，他是有錯(cuò)必改，直到客戶滿意。

　　2015年夏天，張磊發(fā)送給廣東的菜煎餅專用餅，客戶在收到貨后，發(fā)現(xiàn)餅已經(jīng)變質(zhì)?？蛻舭堰@一問題反饋過來后，張磊立即查找原因，原來是發(fā)貨后，貨物在途中耽誤了兩天，導(dǎo)致貨物變了質(zhì)。

　　不管責(zé)任在誰，決不能讓客戶受到損失，張磊毫不猶豫地給客戶補(bǔ)發(fā)了貨物?？蛻糁涝蚝笠蠛蛷埨诠餐袚?dān)責(zé)任，張磊堅(jiān)決拒絕了。從此，客戶對張磊的產(chǎn)品更加青睞了。通過這件事，張磊總結(jié)出了一條經(jīng)驗(yàn)，溫度高盡量不發(fā)貨，如果發(fā)貨就加上冰塊，防止貨物變質(zhì)。

　　從一窮二白做起，如今，張磊的“微山島陳大姐土特產(chǎn)”網(wǎng)店的經(jīng)營范圍逐步擴(kuò)大，賣出的產(chǎn)品越來越多，收到的好評也越來越多，新客戶、回頭客絡(luò)繹不絕。一點(diǎn)一滴的努力付出，讓張磊的農(nóng)村電商路越走越寬廣。