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　　創(chuàng)業(yè)動機有很多種，有的人是為了爭取更高利潤，改善生活；有的人是想*限度地實現(xiàn)自身價值，獲得成功的滿足感。但今天這個人，他創(chuàng)業(yè)卻是被逼出來的。十年前因為一件事，不光有村民跑到他家去鬧事，還有人揚言要打他。他受盡委屈卻有口難辯，唯有賺到錢才能證明自己。這到底是出了什么大事兒呢？

　　成了村民最厭惡的人

　　他叫羅德軍，湖南省澧縣仙桃村人。2006年，羅德軍在老家養(yǎng)殖珍珠蚌，并帶動很多村民跟著他一起養(yǎng)。當時，羅德軍還被大家推選為縣里珍珠蚌養(yǎng)殖協(xié)會的會長，整個協(xié)會珍珠蚌的養(yǎng)殖面積達到4萬多畝，老百姓都很佩服他。

　　可好景不長，珍珠蚌剛養(yǎng)到第三年就出事了。

　　當時村民為了加快珍珠蚌的生長，就往池塘中投放雞糞，澧縣緊挨著洞庭湖，結(jié)果造成湖區(qū)水質(zhì)污染，所有養(yǎng)殖場都被政府強制關(guān)停。羅德軍覺得既然有污染，就算再賺錢的買賣也不能干，他是全縣第一個關(guān)掉珍珠蚌養(yǎng)殖場的人，沒想到這個舉動卻把養(yǎng)殖戶們給惹毛了。

　　羅德軍是養(yǎng)殖珍珠蚌的帶頭人，村民原以為他能夠頂住壓力，站出來提大家說句話，可誰想他不但沒為大家爭取到利益，還第一個就撤了。珍珠蚌養(yǎng)殖需要五年才能見到效益。這剛養(yǎng)了三年，產(chǎn)出的珍珠規(guī)格小，根本不值錢。養(yǎng)殖戶們少的賠了三五萬元，多的賠了二三十萬元，村民不光埋怨羅德軍，有人甚至還懷疑他，是不是拿到了政府的什么補償資金，才帶頭關(guān)停養(yǎng)殖場。這讓羅德軍百口莫辯，他一分錢好處沒收著，自己也虧損了四十多萬元。

　　羅德軍有理沒處說，他感覺孤獨又無奈，恨不得地上有個眼都想鉆進去。

　　可長期這樣下去，也不是個辦法。羅德軍覺得自己必須要再找到一個新的賺錢門道，帶領(lǐng)村民致富，要不然他這輩子在當?shù)囟己茈y再抬起頭來。

　　看到商機

　　羅德軍外出考察，他發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖南美白對蝦每畝塘的純利潤可以達到6000元到10000元。當時澧縣還沒有人養(yǎng)殖南美白對蝦，但由于當?shù)厝讼矚g吃，所以在市場上也能找得到，只不過產(chǎn)品都是從外地運過來的。

　　有消費市場，但沒人養(yǎng)殖，經(jīng)濟效益還這么好，羅德軍看到了商機。他把自己家的2萬多棵楊樹賣掉，拿著賣來的300多萬元錢，在湖南省澧縣仙桃村承包了60畝水塘，開始試養(yǎng)南美白對蝦。

　　當時澧縣沒人敢養(yǎng)南美白對蝦，主要是因為這種蝦原本是在海水中養(yǎng)殖的，若要放在淡水中養(yǎng)殖的話，并不容易。羅德軍多方請教，自己還找資料學習，可是在第一年試養(yǎng)時還是栽了跟頭。

　　為了讓蝦苗適應(yīng)淡水養(yǎng)殖，養(yǎng)殖水質(zhì)的含鹽度要逐步降低，這個過程把握不好，蝦苗就容易死亡。

　　羅德軍反復試驗，三個月后，漸漸掌握了養(yǎng)蝦的門道。2009年，他首先試養(yǎng)20畝。在羅德軍的悉心呵護下，蝦苗的長勢還不錯，他心里十分開心。可到了收獲的時間，羅德軍又犯了愁。

　　羅德軍把6千多斤蝦捕撈上來后，拿到當?shù)厮a(chǎn)市場去銷售。本以為能賣個好價錢，可誰想因為量小，經(jīng)銷商不愿意要。

　　為了打開銷路，羅德軍把蝦定價在一斤14元錢，比外地運過來的蝦便宜兩元，靠著價格優(yōu)勢，羅德軍才把產(chǎn)品賣出去。

　　雖然比別人的蝦便宜，但是羅德軍一斤蝦還能有6元左右的利潤，他覺得效益還不錯。2010年，嘗到甜頭的羅德軍大著膽子把基地擴大到200畝。三個月后，羅德軍的蝦成熟了，這一次總產(chǎn)量達到14萬斤。

　　悟出賺錢的門道

　　為了賣蝦，羅德軍四處參加農(nóng)產(chǎn)品展會。在長沙的一次參展過程中，一個意外的發(fā)現(xiàn)，讓羅德軍有了賣蝦的靈感，讓他的蝦在池塘邊的批發(fā)價一斤就賣到了26元，比上一年一斤貴了12元。羅德軍在展會上到底發(fā)現(xiàn)了什么了呢？

　　在展會上，羅德軍的蝦因為存活時間長，引起了水產(chǎn)經(jīng)銷商的注意，他們主動提出要加價購買，經(jīng)銷商們的舉動讓羅德軍覺得很奇怪。他覺得這里面肯定有奧妙。

　　羅德軍從當?shù)厥袌錾腺I來外地蝦進行試驗，同樣條件下，外地蝦由于在運到本地市場時，一般要經(jīng)過十多個小時的長途運輸，蝦的鮮活度比較低，只能存活五個小時左右，而自己的蝦則可以存活20多個小時。

　　羅德軍這才發(fā)現(xiàn)自己蝦的優(yōu)勢就是鮮活度高。找到優(yōu)勢后，接下來羅德軍就圍繞著一個 “鮮”字做起了文章。這一次，他只用四招，就讓自己的蝦不但不愁銷路，銷售價格還提高近一倍。他具體是怎么做的呢？

　　第一招——三級降溫法。

　　要想讓蝦出塘后的存活時間長，捕撈時對溫度的把控就很關(guān)鍵。羅德軍會在高溫季節(jié)，等到傍晚池塘表層水溫降到35攝氏度，才開始捕撈。但光自然降溫還不夠，運輸蝦的最適宜溫度在16攝氏度，如果短時間內(nèi)，一次降溫超過十攝氏度，蝦就會出現(xiàn)應(yīng)急反應(yīng)，所以羅德軍又自制了一種降溫桶，撈上來的蝦放在降溫桶中，進行二次降溫。5分鐘后，再把蝦從降溫桶中撈出，稱重裝車。在這個環(huán)節(jié)中，羅德軍才會把運蝦車上的水溫降至16攝氏度，讓南美白對蝦接近冬眠狀態(tài)，便于運輸。

　　第二招——控制蝦的重量。

　　因為蝦進籠的速度比較快，為了防止它們之間相互擠壓而造成傷害，羅德軍會把每籠捕撈上來的蝦控制在三十到五十斤左右，以確保質(zhì)量。

　　第三招——拉長上市時間。

　　以前羅德軍是每年的5月份投苗，8月份集中銷售，一個多月時間要捕撈40多萬斤的蝦，不僅工人忙不過來，蝦的品質(zhì)也無法保障。后來，他想出了一個分批次投苗的辦法，讓蝦的上市時間從一個多月拉長到4個月。四十多萬斤的蝦平均分到四個月去銷售。每天的捕撈量僅4000斤左右，工人捕撈也輕松，蝦的鮮活度也有了保證。

　　憑著以上三招，羅德軍的蝦運到市場上成活率能達到98%以上，因為新鮮度高，很多經(jīng)銷商主動找上門，愿意出高價收購。

　　但有了這些羅德軍還覺得不夠，他還想出了第四招——混養(yǎng)。

　　目前，羅德軍在自己的蝦塘里套養(yǎng)上了胭脂魚、小龍蝦，以及羅氏沼蝦。2017年，羅德軍的混養(yǎng)面積達到240多畝，年銷售額1200多萬元。

　　養(yǎng)殖成功后，羅德軍又成立合作社，帶動澧縣及周邊地區(qū)600多戶農(nóng)民，一起養(yǎng)殖南美白對蝦。從被村民誤解到再次成為致富帶頭人，羅德軍用十年時間重新贏得了大家的尊敬。