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　　很多人做生意，都是在等待商機的出現(xiàn)，然后去抓住它，但僅僅這樣是不夠的。有些時候，我們得學會主動的去發(fā)現(xiàn)商機、創(chuàng)造商機。

　　就像河北省張家口市的王棟，他入行晚，大伙都說他不占優(yōu)勢，可他卻另辟蹊徑從行業(yè)中脫穎而出；別人隨手扔掉的廢物，他也能從中敏銳地捕捉商機，全都變成賺錢的寶貝，王棟究竟是如何做到的呢？

　　王棟年幼時失去母親，生活的貧苦和艱辛逼迫著他不得不快速成長，他知道要改變生活只能依靠自己。于是拼命賺錢工作，后來在村里開了一家大米加工廠，因為踏實肯干，到2007年，大米加工廠的年銷售額就有500多萬元，王棟成了村里有名的致富牛人。

　　可2007年的一天，這位致富牛人卻突然放下賺錢的大米加工生意，要去種植鮮食玉米。

　　抓準顧客需求

　　“王棟的老家，河北省張家口市萬全區(qū)種植鮮食玉米有得天獨厚的地理優(yōu)勢，這里土壤肥沃，晝夜溫差大，所以玉米皮薄肉厚，口感甜糯。”

　　隨著人們生活水平提高，王棟覺得做鮮食玉米生意前景很大，他決定投資300萬元建一家鮮食玉米加工廠，可當地玉米加工企業(yè)已有10多家，王棟進入鮮食玉米行業(yè)晚，并不占優(yōu)勢，他如何才能脫穎而出呢？

　　當地的玉米因為有名，很多國外的供應商都會來這里拿貨，王棟覺得國外市場必須得抓住，不能丟。不同國家的客戶都有著不同的喜好，比如俄羅斯人喜歡吃大個頭的玉米，王棟就找來一部分農戶嘗試種植大個頭的新玉米品種。

　　而韓國消費者則喜歡個頭稍小一點，長度在18厘米左右的玉米。王棟根據不同國家客戶的喜好，調整種植的品種和產量，精準的抓住顧客需求。

　　就這樣，他成功將自己的玉米出口到俄羅斯、韓國、美國等國家，到2014年底，鮮食玉米基地面積達到6000畝。

　　而對于國內市場，王棟也沒有掉以輕心，一直想辦法尋找突破口。

　　主動創(chuàng)造新商機

　　當地的玉米企業(yè)之前銷售的都是速凍玉米，速凍玉米是將鮮食玉米快速冷凍后再冷藏，一是可以延長玉米的保質期，二是可以保證口感，但是速凍玉米要求必須冷鏈運輸，稍有不慎，玉米就會變質。

　　王棟琢磨著，自己能不能另辟蹊徑，搞一個常溫玉米呢？將玉米做成像罐頭一樣，這樣就可以在常溫下運輸和保存。

　　王棟想要靠常溫玉米在當地企業(yè)競爭中贏得先機，然而研發(fā)常溫玉米并不容易。

　　一次試驗就需要成千上萬條的玉米，不成功就得倒掉，在試驗了200多萬根的玉米后，2015年，他終于研發(fā)成功。

　　常溫玉米的成功研制，也成為王棟迅速打開國內市場的有力支撐。

　　2015年，網絡電商發(fā)展的如火如荼，然而在網絡上銷售玉米的商家卻寥寥無幾。

　　因為其他企業(yè)的速凍玉米需要冷鏈運輸，所以只能批量銷售，并不適合在網上賣。而王棟研發(fā)的常溫玉米的優(yōu)勢就顯現(xiàn)了出來，常溫玉米方便運輸，適合網上零售，王棟認準電商是一個發(fā)展的趨勢，便叫來自己的兒子組建了電商團隊。

　　果不其然，到2017年，王棟公司的玉米一年的銷售額達到4000多萬元，其中線上玉米的銷量占到總銷量的一半，并且利潤比傳統(tǒng)渠道提高大約15%，就這樣，王棟從一個后來者成了行業(yè)領先者。

　　這些都是能賺錢的寶貝

　　銷售玉米，還只是王棟財富的一部分，他更大的財富來自于別人瞧不上眼的玉米廢料，他又從這些廢料中發(fā)現(xiàn)了什么商機呢？

　　萬全區(qū)種植的普通玉米面積大約有20多萬畝，以前村民家脫了玉米粒的玉米芯都是留著自家當柴火燒，現(xiàn)在日子好了，用上了液化灶，玉米芯到處堆放，扔在垃圾堆也沒人撿。

　　而王棟卻把這些廢料收集起來，在他眼里這都是能賺錢的寶貝。原來王棟研發(fā)出了一套設備，可以成功將玉米芯加工成飼料添加劑廠需要的產品，作為飼料添加劑的載體，吸附微量元素。

　　玉米芯里面白色的部分經過加工后，一噸最高能賣到1600元，外面黃色的部分加工后，一噸最低能賣到1200元，現(xiàn)在王棟加工玉米芯一年的產量大約就有5000多噸。

　　除了將玉米芯加工成飼料添加劑的載體外，王棟還把玉米皮賣給養(yǎng)殖大戶，玉米秸稈做成青貯飼料。通過從不起眼的地方，敏銳地捕捉商機，王棟做成了一個年銷售額達到1億多元的產業(yè)。