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　　6年前的一天，寧景華被人騙得全身上下只剩下了200塊錢。這200塊錢，全都被他拿來給車加了油。然后開著車四處去拜訪客戶，想寄希望于以此來迅速翻身。可讓他沒想到的是，剛從客戶那里出門，因為油料燃盡，車打不著火了。這一切發(fā)生在出門送別的客戶眼皮子底下，尷尬。那一年，寧景華已經(jīng)58歲了。

　　58歲，在本該安享晚年的年齡，卻被騙又尷尬，這讓寧景華下決心重拾往日風(fēng)采?？伤@個歲數(shù)還能做什么？寧景華當(dāng)年又是怎么被騙的呢？

　　四年的心血全都白費了

　　寧景華以前在遼寧省農(nóng)業(yè)科學(xué)院工作，2005年，他辭職繁育百合種球，經(jīng)過3年發(fā)展，到了2008年，公司年銷售額達到了3000多萬元。但他發(fā)現(xiàn)人工成本增高，導(dǎo)致百合的利潤被壓縮得很小，寧景華尋思轉(zhuǎn)行。

　　大連，地處北緯38°43'至40°10'之間，整個地形為北高南低，北寬南窄，非常適合櫻桃的種植，也是全國大櫻桃的主產(chǎn)區(qū)之一。2008年，按照市場價格來計算，一畝地櫻桃的利潤可以達到3萬多元，比種一畝蔬菜或其他莊稼能多近十倍的收入，這讓原本就是學(xué)果樹專業(yè)的寧景華動了心。

　　2008年11月，他在大連市甘井子區(qū)新建起30畝基地，用6000元購買了500棵櫻桃苗，再用這些種苗嫁接到砧木上，繁育出上萬顆櫻桃苗，可之后發(fā)生的事情，卻讓他欲哭無淚。

　　到了2012年，寧景華種的櫻桃結(jié)出了果實，可他怎么看都覺得這櫻桃有點兒不對勁。

　　當(dāng)初寧景華購買的是一個叫美早的品種，可結(jié)出鮮果后才發(fā)現(xiàn)，是另外一個品種，根本不值錢也賣不出去。而當(dāng)初賣苗的人早就找不到了。

　　4年時間，寧景華把500多萬元資金和全部精力都投到了這片地里，櫻桃是他當(dāng)時所有的希望，可辛苦的等待，換來的卻是失望，最難的時候，他身上就只剩下200塊錢了。

　　打開突破口

　　然而，58歲的寧景華并沒有服輸。為了自己，也為了果農(nóng)，寧景華決定，他要轉(zhuǎn)型繁育櫻桃苗木，改變市場混亂的現(xiàn)狀。他先是從朋友那里借來50萬元，隨后又跑到全國各地找專家請教，到很多櫻桃種植基地考察、學(xué)習(xí)后，寧景華發(fā)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)有一個公認的難題無法解決，他決定就從這里打開突破口。

　　馬哈利是櫻桃苗的品種之一，用它作為砧木來嫁接櫻桃，有結(jié)果早、豐產(chǎn)、成熟期穩(wěn)定等很多優(yōu)勢，但是業(yè)內(nèi)人也都知道，用馬哈利品種作砧木有一個缺點，就是側(cè)根少，在移栽時會導(dǎo)致成活率非常低。

　　當(dāng)時寧景華每天都在尋找解決的辦法，那段時間，他一看見櫻桃苗就想拔，只是為了查看根須的情況。終于有一天，一棵不一樣的櫻桃苗被寧景華拔出來了，那顆苗須根多，正是他想要的。經(jīng)過仔細觀察后寧景華發(fā)現(xiàn)，那棵櫻桃苗原來是長在了塑料布上面的土壤里。

　　這啟發(fā)了寧景華，他不再直接把苗種在土里，經(jīng)過多次試驗，寧景華最終選擇用一種育苗盤改變了馬哈利的根須，使移栽后櫻桃樹的成活率從50%提高到了98%以上。之后，寧景華還建立了自己的組織培養(yǎng)實驗室、母本園等，先后繁育出30多個品種的櫻桃。新繁育的櫻桃品種，最早的3月就能成熟，晚熟品種到7月中旬還能有鮮果。2015年，寧景華通過賣櫻桃苗，一年銷售額達到1000多萬元。

　　樹結(jié)果了

　　通常，櫻桃樹需要到每年的十月底十一月初，櫻桃樹落葉、休眠的時候，才能進行移栽銷售，可每年5、6月，這些櫻桃樹就會結(jié)滿了果。2016年，寧景華的櫻桃鮮果產(chǎn)量達到了3萬多斤，他就琢磨著怎么才能把這些鮮果也賣出去呢？

　　寧景華聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐穆眯猩?，讓他們帶旅行團到他的基地進行采摘。因為寧景華基地的櫻桃品種多、質(zhì)量好，每年都會吸引很多游客到這里來，最貴的櫻桃賣到5元錢一顆。

　　通過游客采摘的方式，2016年，他賣鮮果的銷售額達到100多萬元。夏季賣果，秋季賣樹，寧景華又增加了一項收入。

　　改變傳統(tǒng)的銷售模式

　　大連的櫻桃早已名聲在外，吸引了全國各地的水果經(jīng)銷商前來收購，2016年，寧景華牽頭成立了大連市大櫻桃協(xié)會。有一天，寧景華看到經(jīng)銷商在種植戶那里收購櫻桃，這原本跟他沒有任何關(guān)系，可他卻發(fā)現(xiàn)了一個巨大的危機。

　　由于經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)貦烟业馁|(zhì)量、規(guī)格、價格等方面都不了解，收櫻桃時總和種植戶因為價格的問題鬧得很不愉快，寧景華看著著急，更擔(dān)心如果長期下去，會毀了大連櫻桃產(chǎn)業(yè)的口碑。

　　以前大部分種植戶都是把櫻桃拉到市場上去銷售，種植戶也賺不到什么錢。經(jīng)銷商和種植戶之間更是很難精準對接起來，寧景華決定要改變這一銷售模式，可他要怎么做呢？

　　過去，寧景華有空的時候經(jīng)常會為種植戶指導(dǎo)技術(shù)，還會免費為大家提供櫻桃種植方面的講座，這讓果農(nóng)們都很敬重他。寧景華就想，如果由自己到農(nóng)戶家里統(tǒng)一收櫻桃，收完后再幫他們把櫻桃賣給經(jīng)銷商，不僅經(jīng)銷商省時省力，而且價格和質(zhì)量也都有了保證，對雙方都有利。

　　就這樣，寧景華代收櫻桃，又讓他多了一筆收入，那就是收購再銷售櫻桃的差價，雖然為了幫助種植戶，買賣櫻桃的差價很小，這部分收入不多，但這樣的收購方式，卻意外地讓很多經(jīng)銷商給寧景華介紹全國各地的客戶，到他這里來采購櫻桃苗木。

　　2017年，寧景華的櫻桃苗木銷售額達到2100萬元，加上賣鮮果和代收櫻桃兩項，全年總銷售額達到3000多萬元。