畜牧家禽網(wǎng)首頁 > 技術(shù)中心> 致富經(jīng) > 他年薪百萬卻辭職養(yǎng)豬把肉賣到88元一斤(圖)
畜牧家禽網(wǎng) 來源:CCTV致富經(jīng) 閱讀數(shù):
來自湖南省衡陽市祁東縣的陳文彬,2015年大著膽子頂著全家人的反對,放棄了一百多萬元的年薪,辭職回農(nóng)村老家養(yǎng)豬。然而誰也沒想到,短短兩年后,陳文彬就把原本賣不出去的豬肉,不僅賣出了88元一斤的高價,還供不應(yīng)求。在陳文彬的眼里,創(chuàng)業(yè)除了要有膽量,更要講策略。那么,陳文彬的策略到底是什么呢?
全世界都在質(zhì)疑他
2005年,陳文彬從北京工商大學(xué)畢業(yè)后,就在深圳的一家公司做銷售,打拼了十年做到銷售經(jīng)理,他還把家人全都接到深圳生活。
當(dāng)年陳文彬的父母給他起這個名字,就是希望他能把腳上的泥巴擦干凈,找一份干干凈凈的工作,可現(xiàn)在他卻放著好日子不過,要從城市跑回農(nóng)村養(yǎng)豬,父親一氣之下,賣掉了自己在深圳的房子,獨自去了外地,就連年近80歲的奶奶為了阻礙陳文彬流轉(zhuǎn)村里的土地建豬場,竟然也以死相逼。
事情鬧到了這個地步,陳文彬要怎么堅持?一個年薪百萬的大學(xué)生,又為什么放棄高薪突然要返鄉(xiāng)養(yǎng)豬,他到底看中了什么商機?
2015年,陳文彬辭職了,他帶著老婆孩子回到祁東縣老家,投入 400多萬元積蓄,瞞著奶奶流轉(zhuǎn)到1300多畝山地,以每頭4500元的價格,從西藏引進了56頭藏香種豬,開始養(yǎng)殖。
藏香豬是西藏原始的瘦肉型豬種,不僅豬肉的品質(zhì)好,豬還不容易生病,而且豬肉又是大眾消費品,陳文彬看中了藏香豬的商業(yè)價值,也覺得通過它一定能賺錢。
辛苦兩年卻等來這樣的結(jié)果
2017年,已經(jīng)養(yǎng)了兩年豬的陳文彬,從一個一竅不通的門外漢,變成了一個養(yǎng)豬的行家里手。他養(yǎng)的藏香豬長到了90多斤,可以出欄了。
相比普通白豬,藏香豬的瘦肉率較高,且生長周期也更長,再加上陳文彬采用的是放養(yǎng)模式,讓他對自己的藏香豬很有信心。當(dāng)時,陳文彬即將出欄1500頭藏香豬,考慮到品質(zhì)和成本,他把豬肉的市場價格定在88元一斤,這樣一頭豬可以賺到2000多元。
原本準(zhǔn)備大賺一番的陳文彬怎么也沒有想到,當(dāng)他把豬肉拿到市場上,買的人很少,一天也賣不出去幾斤,就算免費讓消費者品嘗,都沒人愿意吃,這是為什么呢?
首先,價格太高是硬傷。88元一斤的豬肉,價格是當(dāng)?shù)仄胀ㄘi肉的十倍,這讓很多消費者都望而卻步。其次,藏香豬的體型較小,有些人以為是豬沒長大,所以不敢吃。
陳文彬辛辛苦苦養(yǎng)了兩年豬,而現(xiàn)在卻成了當(dāng)?shù)厝瞬栌囡埡蟮男υ挕?/p>
除了有膽量 更要有策略
豬肉賣不出去,資金鏈也很快會跟著斷掉。大家都以為陳文彬撐不了多久了,可就在這時,陳文彬卻做出了一件讓大家匪夷所思的事情。
陳建鋼,是一片占地40多畝桃園的主人。2017年,由于桃園經(jīng)營不善做不下去了,就想收取50萬元轉(zhuǎn)讓給別人,但卻一直沒有人愿意接手。陳文彬得知后就主動找上門來,提出要接手這個桃園。本來自己的豬肉就賣不出去,現(xiàn)在還要再接手一個虧損的桃園,陳文彬到底是怎么想的呢?
陳文彬發(fā)動他周圍的人來投資桃園。投資一千塊或兩千塊的人,就可以在桃園里占一個股份,還能拿到一張1000元或2000元的藏香豬肉提貨券。到第3年桃樹掛果后,每個投資人還可以按照一定的比例分桃子。
就這樣,陳文彬在短短三天內(nèi)發(fā)展了200多個投資人,不僅銷售出50多萬元的藏香豬肉,還讓自己“免費”接手到一個桃園,而這些投資人也成了陳文彬第一批穩(wěn)定客戶。
隨后,陳文彬還將藏香豬肉進行肥瘦搭配,自制藏香豬臘腸,最高賣到200元一斤,臘肉128元一斤,大大增加了藏香豬的附加值。
但即使這樣,藏香豬也有它自身的缺點,就是生長周期長,需要兩年才能出欄。陳文彬就通過雜交培育新品種來提升經(jīng)濟效益。
新品種的黑豬繼承了藏香豬瘦肉多的特點,生長周期僅為一年,市場定價在36元一斤,既緩解了養(yǎng)殖藏香豬的經(jīng)濟壓力,又實現(xiàn)多品種銷售,滿足不同客戶的需求。
2017年,陳文彬靠著開農(nóng)家樂創(chuàng)新菜品、培育新品種、成立合作社三招,僅一年時間 ,實現(xiàn)銷售額500多萬元,成為了當(dāng)?shù)刂赂粠ь^人,也實現(xiàn)了他最初回到家鄉(xiāng)的愿望。
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