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氯化鉀大合同需全力壓價

畜牧家禽網(wǎng)  來源:中國化肥網(wǎng) 閱讀數(shù):

  上半年進口量再創(chuàng)紀(jì)錄,但國產(chǎn)鉀產(chǎn)量大減,孰輕孰重?

  海關(guān)數(shù)據(jù)顯示2018年上半年氯化鉀進口量約為445萬噸,比去年同期多出50多萬噸,增幅近14%。但與此同時國產(chǎn)鉀減量明顯,據(jù)粗略統(tǒng)計上半年國產(chǎn)氯化鉀的產(chǎn)量只有280萬噸左右,比去年同期少了40多萬噸,降幅約13%。如此看來其實上半年供應(yīng)量的變化并不太大,而需求其實是不太理想的,所以這應(yīng)該也是春季出現(xiàn)了旺季不旺的局面、而近幾個月的港存量一直高于去年同期的原因之一。

  記者按照近幾年的表觀消費情況進行了估算,如果下半年國產(chǎn)鉀的產(chǎn)量不能有效恢復(fù)(目前廠家們反饋的情況是不太可能),那么下半年的氯化鉀進口總量理論上需要達到300-400萬噸才能保證國內(nèi)需求,而實際進口量偏多或偏少則將對價格走勢產(chǎn)生重要影響。也就是說,如果大合同最終的價格與猜測的沒有太大出入的話,馬上市場關(guān)注的焦點就要轉(zhuǎn)移到進口鉀的到貨速度和數(shù)量上了。

  如果簽單價格高且到貨慢,那么氯化鉀將繼續(xù)上漲,62%白港口價格或?qū)⑼黄?400元關(guān)口;如果簽單價格不高但到貨速度很慢,那么價格也許不會立即回落;如果簽單價格不高且到貨速度很快,那么氯化鉀價格就很危險了;哪怕是簽單價格較高,而到貨速度也很快,氯化鉀價格一樣是危險的。上面的四種假設(shè)里,三個指向下落僅一個指向上漲,下游自然會擔(dān)憂。

  國際漲價但緩慢,國內(nèi)堅挺但不旺,大合同會簽多少?

  目前國際鉀肥價格還在上行通道中,東南亞標(biāo)準(zhǔn)鉀到岸價270-290美元左右,而巴西地區(qū)大顆粒氯化鉀到岸價已達到320-330美元左右。照當(dāng)前國際環(huán)境推算,我國大合同價格即使保持世界洼地的低位,可能至少也要漲個40美元左右。若按照6.83的匯率計算,那么未來港口62%白鉀的表觀成本可能會在2300元左右。

  當(dāng)前國內(nèi)市場報價正從2300元向2350元邁進,邊貿(mào)、國產(chǎn)鉀的報價也都有所上調(diào),這樣的局面表面上看似乎不利于大合同談判,會為我方施加壓力,其實倒不盡然。據(jù)了解6、7月份氯化鉀主流價格雖然保持著50元的月漲幅,但是銷售冷清的情況也是越來越嚴(yán)重,很多下游都表示價格已高于預(yù)期,而自身行情不佳壓力很大,所以只能按需采購并適當(dāng)減少了用量。若從這一角度來看,其實也有助于我方將大合同的漲幅鎖定在40美元以內(nèi)。

  其實不光是大合同談判不明朗,很多很多其它因素也都不明朗,2018年的下半年注定又要摸著石頭過河了。環(huán)保壓力是幾乎所有地區(qū)的廠家都存在的,尤以河北等地更甚,那么后期是會適當(dāng)緩解還是會更進一步呢,影響上游更多還是下游更多呢?匯率波動了一年,結(jié)果回到了6.8的原點,后期會怎么走?鹽湖資源被過度開采,正面臨著前所未有的缺礦壓力,未來誰去誰留?中美貿(mào)易摩擦變幻莫測,兩敗俱傷的游戲會“玩”多久……有誰能說清楚哪個問題呢?而這些不確定的因素其實也都或多或少會對大合同談判產(chǎn)生一定的影響。大合同談判遲遲難以難成,我們煎熬,談判的雙方也都在煎熬。

  從現(xiàn)有的情況來看,短期內(nèi)氯化鉀價格應(yīng)該還是會保持堅挺甚至再有小漲的,也許支撐完秋季市場也說不準(zhǔn)。但大合同不可能不簽,價格不可能太高,這一點也是基本可以確定的,因為那復(fù)雜的控股關(guān)系,因為國際產(chǎn)能的過剩與新產(chǎn)能的繼續(xù)增加,因為美元強勢導(dǎo)致的其他市場購買力的減弱。所以,秋季就是這樣了,冬儲和明春其實更令筆者擔(dān)憂。未來氯化鉀價格的走勢,最主要需關(guān)注的并不是大合同的價格,而是進口氯化鉀的到貨速度和數(shù)量!客觀考慮到長期市場的可能變化趨勢,氯化鉀大合同需全力壓價,進口商才能為農(nóng)服務(wù)的同時也保證自己所需,否則一個不好可能又要陷入到虧損的泥潭。

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