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　　他曾經(jīng)窮的叮當(dāng)響，住的是石頭房，結(jié)婚時(shí)15元一雙的鞋都買不起。2014年，他看上了一種稀奇的羊，骨頭是紅色的，村民談之色變，沒人敢吃。別人害怕，他卻偏要靠紅骨羊扭轉(zhuǎn)命運(yùn)。3年過后，他把這種羊賣到了80元一斤，合作社2017年銷售額超過400萬元。稀奇的羊，倔強(qiáng)的人，深居大山，如何招財(cái)？

　　遇到羊打架，這是最讓謝江福緊張的事，因?yàn)檫@可不是一般的羊，這種羊在全國(guó)都很少見，2017年一年就讓謝江福的合作社賣出400多萬元的銷售額。謝江福說這種羊叫紅骨羊。

　　云南省丘北縣舍得鄉(xiāng)是山區(qū)，當(dāng)?shù)卮迕裼叙B(yǎng)殖山羊的傳統(tǒng)。2005年時(shí)，舍得鄉(xiāng)陸良村的村民在殺羊時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪現(xiàn)象，有的羊骨頭是紅色的，第一次發(fā)現(xiàn)這種羊的時(shí)候，村民首先懷疑是羊有問題，沒人敢吃。

　　總之對(duì)這種來歷不明的羊，陸良村的村民都是抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度。紅骨羊是怎么出現(xiàn)的，很長(zhǎng)時(shí)間在村民心中就是一個(gè)迷。

　　這種很稀少，甚至當(dāng)?shù)卮迕穸疾桓页缘难?，謝江福偏偏看上了，2014年，他開始養(yǎng)紅骨羊，不但把它們賣了出去，而且活羊的價(jià)格還賣到了80元一斤，他到底是怎么做到的呢？

　　現(xiàn)在看到的房子是謝江福幾年前重建的，已經(jīng)好很多了。以前家里窮，沒錢買水泥，謝江福建房就用山上撿來的大石頭直接堆砌起來，十分不牢固。

　　住在這樣的房子里，謝江福又娶了同村的姑娘黃遠(yuǎn)瓊，他們結(jié)婚時(shí)連15元錢一雙的黃膠鞋都買不起，只能穿母親縫的布鞋，這些都極大地刺激了謝江福，他暗下決心一定要擺脫這種窮日子，他先后種過藥材，養(yǎng)過狗，最后靠著給村民建房子，日子才逐漸好轉(zhuǎn)起來。

　　到2011年，謝江福在縣城買了房子，還存下60多萬元的積蓄，然而2013年，謝江福突然又回到村里，他聲稱發(fā)現(xiàn)了一個(gè)一年能給他帶來百萬財(cái)富的商機(jī)。

　　2005年的時(shí)候，舍得鄉(xiāng)陸良村的村民在殺羊的過程中，發(fā)現(xiàn)羊群中有個(gè)別羊的骨頭是紅色的。一開始村民都不敢吃，后來有膽子大的村民冒險(xiǎn)試著吃了一次。

　　村民張志良：它的肉要細(xì)膩，還有吃得比較鮮。

　　陸良村的村民是在2005年發(fā)現(xiàn)紅骨羊的，但其實(shí)在這之前，別的地方早就有紅骨羊出現(xiàn)，紅骨羊引起了云南農(nóng)業(yè)大學(xué)專家們的注意，2009年有專家對(duì)這種紅骨羊進(jìn)行了化驗(yàn)分析，最終揭開了困擾村民的迷團(tuán)。

　　云南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授博導(dǎo)鄧衛(wèi)東說：“把紅骨羊骨頭粉碎之后，測(cè)定各種礦物質(zhì)元素含量，后來發(fā)現(xiàn)鍶的含量顯著高于當(dāng)?shù)仄胀ㄑ蚬穷^鍶的含量，它也能正常的分娩，正常的懷孕，它的生物學(xué)功能也是正常的。”

　　專家告訴記者，這種紅骨羊主要分布在云南省的丘北縣和彌勒縣，到目前為止，全國(guó)的存欄量也只有一萬多只，經(jīng)過專家的研究，丘北縣和彌勒縣土壤和牧草中鍶的含量高于其他地區(qū)，專家初步推斷說，之所以會(huì)出現(xiàn)紅骨羊是當(dāng)?shù)靥厥獾沫h(huán)境和遺傳因素共同影響的結(jié)果。

　　專家的研究結(jié)果，消除了很多人對(duì)紅骨羊的恐懼，很快謝江福發(fā)現(xiàn)，到村子里來收紅骨羊的外地經(jīng)銷商多了起來，主要是相鄰的彌勒縣來的，他們給出的活羊收購價(jià)竟然能達(dá)到30元一斤，而當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上普通活羊價(jià)格只有十多元一斤。

　　紅骨羊能賣出去，價(jià)格還挺高，這讓謝江福很興奮，他覺得自己發(fā)現(xiàn)了一把打開財(cái)富之門的鑰匙。因?yàn)榧t骨羊外形和普通羊一樣，當(dāng)時(shí)看活羊，村民還無法辨別是否是紅骨羊。謝江福悄悄觀察這些外地經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)他們收羊時(shí)，每只羊都要掰開嘴看一看。

　　謝江福這才知道，不用宰殺，活羊通過牙齒的顏色就能判斷是不是紅骨羊。知道了辨別方法后，謝江福立馬做了個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，整個(gè)丘北縣只有舍得鄉(xiāng)有這種紅骨羊，當(dāng)時(shí)舍得鄉(xiāng)紅骨羊存欄量只有900多只。謝江福覺得，這么稀缺的資源就在自己的身邊，搶先一步規(guī)?；B(yǎng)殖，就是搶抓住了商機(jī)。

　　謝江福預(yù)判，未來紅骨羊一定能為他帶來財(cái)富。后來他是怎么把紅骨羊賣到80元一斤的呢？

　　2013年，謝江福從附近村子買進(jìn)50只紅骨羊，做起了發(fā)財(cái)?shù)拿缐?mèng)。

　　養(yǎng)上了這種稀奇的羊還不夠，謝江福認(rèn)為要想獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，最重要的是靠品質(zhì)取勝，他想方設(shè)法要養(yǎng)出好品質(zhì)的紅骨羊。

　　謝江福家有300多畝山地，他把羊趕到自家山地里放養(yǎng)，白天全天都不回圈，羊在山上自己找草吃，還能撒開了歡自由活動(dòng)。

　　運(yùn)動(dòng)量大，羊的肉質(zhì)也能更緊實(shí)，但是謝江福這樣的養(yǎng)殖辦法，有時(shí)候會(huì)讓他遇到意想不到的情況。

　　為了讓羊的營(yíng)養(yǎng)更均衡，晚上回來后，謝江福還要給羊補(bǔ)充點(diǎn)玉米。

　　采用這樣的養(yǎng)殖方式，謝江福的紅骨羊需要兩年的時(shí)間，體重才能達(dá)到60斤左右。2015年初，謝江福的紅骨樣可以出欄了，這時(shí)候讓他意想不到的情況出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)養(yǎng)紅骨羊的農(nóng)戶沒有銷路，只能坐在家里等外地經(jīng)銷商上門收購，經(jīng)銷商時(shí)常壓價(jià)。

　　經(jīng)銷商故意壓價(jià)，讓謝江福很心涼，養(yǎng)殖兩年的時(shí)間，如果連30元一斤都賣不到，那就不劃算了。這個(gè)時(shí)候，他琢磨得想出一招，牢牢地把全縣的紅骨羊資源掌握在自己手中。

　　怎么把當(dāng)?shù)氐募t骨羊資源全部掌握在自己手里呢，謝江福想出的辦法是高價(jià)收購，外地經(jīng)銷商給20多元一斤，他開口就是40元一斤。他到有紅骨羊的村民家里去談，讓村民把紅骨羊賣給他，對(duì)于沒有紅骨羊的農(nóng)戶，他也發(fā)動(dòng)大家跟他一起養(yǎng)殖。能給出這么高的價(jià)格，村民們懷疑他可能是來騙人的。

　　40元一斤的價(jià)格收回去，村民們都不相信謝江福能把紅骨羊賣出去。

　　為了消除村民們的疑慮，謝江福承諾，只要農(nóng)戶把紅骨羊賣給他，他就按40元一斤的價(jià)格付給現(xiàn)金，看到他來真的，有村民就嘗試著把紅骨羊賣給他。

　　找謝江福賣羊的農(nóng)戶越來越多，他就順勢(shì)成立了合作社，看他出價(jià)這么高，外地經(jīng)銷商也不來收羊了，就這樣，謝江福成功地把當(dāng)?shù)氐募t骨羊資源掌握在自己的手里面。

　　但是收購價(jià)這么貴，謝江福要怎么把紅骨羊賣出去的呢？很多人都在觀望。

　　當(dāng)時(shí)謝江福的合作社總共有900多只紅骨羊，數(shù)量不多，他琢磨在本縣銷售就可以了。

　　謝江福拍下紅骨羊的照片，配上文字，發(fā)到微信朋友圈里，同時(shí)他還使出一個(gè)狠招：假一賠十。

　　因?yàn)榧t骨羊和普通羊從外觀上看不出區(qū)別，為了避免出錯(cuò)，每一只羊，謝江福都要認(rèn)真檢查，掰開嘴看牙齒顏色，同時(shí)，謝江福在出售的紅骨羊耳朵上打上耳標(biāo)。

　　謝江福把紅骨羊的銷售價(jià)定在五十元一斤，這么貴的羊，消費(fèi)者最怕的是買到假的紅骨羊，假一賠十的這一招，打消了很多人的擔(dān)心，當(dāng)?shù)赜行┫M(fèi)者看到宣傳，抱著好奇的態(tài)度想嘗嘗鮮，主動(dòng)給謝江福打電話。

　　假一賠十，給謝江福的紅骨羊打出了口碑，2015年他總共賣出了200多只紅骨羊，銷售額80多萬元。

　　到2016年初，謝江福的合作社紅骨羊存欄量擴(kuò)大到3000多只。雖然當(dāng)時(shí)還不愁銷路，但是紅骨羊的銷售價(jià)格始終徘徊在五十元一斤。謝江福想把紅骨羊賣得更貴。

　　紅骨羊存欄量在逐年增加，現(xiàn)在不愁賣，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，僅靠本地市場(chǎng)價(jià)格上不去，以后還有滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。謝江福開始邁出他財(cái)富計(jì)劃的第三步。

　　這里是距離謝江福養(yǎng)殖基地十多公里遠(yuǎn)的羊雄山。近兩年，羊雄山因?yàn)橐粰n熱播劇在這里取景拍攝而走紅。

　　每逢節(jié)假日，會(huì)有不少游客慕名而來。高峰期每天會(huì)有上千人的客流量。這些游客，以云南省內(nèi)的為主。

　　2016年謝江福也像現(xiàn)在這樣，在這里支起了燒烤攤，做起了烤全羊。有人想買，他還不賣，全部免費(fèi)讓游客吃，這樣的活動(dòng)，每到節(jié)假日謝江福都會(huì)搞，采訪期間恰逢清明小長(zhǎng)假，謝江福又舉辦了一次烤全羊活動(dòng)，很多游客都是第一次吃到紅骨羊，大家感到很新奇。

　　舍得鄉(xiāng)是彝族、壯族、苗族等多民族聚集的地方，品嘗完烤全羊后，謝江福還燃起篝火，組織村民跳起了彝族舞蹈，并邀請(qǐng)游客一起跳舞。

　　每一次活動(dòng)就是上萬元的投入，免費(fèi)讓大家吃喝完樂，他為何要這樣做呢？原來謝江福這樣做是有想法的，本地市場(chǎng)太小，要想打開外地市場(chǎng)，游客是個(gè)很好的渠道。吃和玩他是貼錢的，游客覺得好吃會(huì)留下地址，謝江福就會(huì)開車送貨上門。

　　買紅骨羊的客戶越來越多，活羊價(jià)格慢慢漲到80元一斤。

　　80元一斤不愁賣，但是從2017年下半年開始，謝江福又推出新招，只要經(jīng)銷商是把羊銷到云南省外的，謝江福就主動(dòng)降價(jià)。

　　經(jīng)銷商常思珩：他的羊銷往本地的是80一斤，我拉到廣西浙江去就是70一斤。

　　謝江福甘愿少賺，活羊價(jià)格每斤主動(dòng)降10元，這讓大家都覺得無法理解，其實(shí)他有自己的計(jì)劃。

　　謝江福說：“每斤便宜一下，讓它擴(kuò)展到每個(gè)地區(qū)，現(xiàn)在感覺是有一點(diǎn)倒貼的模式，以后可能會(huì)讓全國(guó)各地每個(gè)省都知道有紅骨羊，讓全國(guó)各地的每戶都吃上紅骨羊。”

　　謝江福主動(dòng)降價(jià)是為了讓利給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商有動(dòng)力幫他打開外省市場(chǎng)?，F(xiàn)在看這樣做謝江福是少賺錢了，但通過經(jīng)銷商把紅骨羊賣到外省，慢慢把外省市場(chǎng)培育起來，讓更多人了解紅骨羊，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，紅骨羊的銷售范圍會(huì)不斷擴(kuò)大。謝江福的生意也會(huì)越來越好。

　　2017年底，謝江福的紅骨羊已經(jīng)銷到了四川、浙江等省份。他的合作社社員擴(kuò)大到103戶，出欄紅骨羊800多頭，銷售額達(dá)到400多萬元。

下一步，他要擴(kuò)大紅骨羊的養(yǎng)殖量，兩年內(nèi)要把存欄量增加到6000多只，讓紅骨羊走上更多消費(fèi)者的餐桌。

　　當(dāng)紅骨羊出現(xiàn)的時(shí)候，多數(shù)人的反應(yīng)是質(zhì)疑和觀望，而謝江福卻看到了新事物的另一面--物以稀為貴，他果斷出手，搶占先機(jī)，把紅骨羊賣出了高價(jià)。