畜牧家禽網(wǎng)首頁 > 技術(shù)中心> 三農(nóng)人物 > 吳景春:創(chuàng)業(yè)十年成就番茄行業(yè)領(lǐng)頭人
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2016年年末,濟南天氣有些冷。午間,一縷淡淡的陽光穿透了連日的霧霾,不緊不慢地掠過城市街頭,短暫的暖意,融化了心底的點點寒意。一段藏在心頭十年的故事,現(xiàn)在終于可以將它講給這個冬天的創(chuàng)業(yè)者們。
在綠地中心漫咖啡,記者見到了沃爾富斯集團董事長吳景春。從年輕時的打工仔,到如今的創(chuàng)業(yè)者,他把“千禧小番茄”、“黑美人西瓜”、“春蘭黃肉禮品小西瓜”等經(jīng)典品種,推向全國各地種植并已家喻戶曉,為種植戶帶來幾千億的經(jīng)濟產(chǎn)值,之后又開啟創(chuàng)業(yè)之路,成了年輕的千萬富豪。改變的是身份,不變的是,對陪伴他青春的農(nóng)業(yè)始終如一的專注和熱情。
結(jié)緣農(nóng)業(yè)一次美麗的“錯誤”
倘若真心熱愛一樣東西,你自會投入十二分的專注。扎根農(nóng)業(yè)十余載,從一名園藝專業(yè)學生到創(chuàng)立農(nóng)業(yè)科技企業(yè),或許你認為,吳景春靠的正是對農(nóng)業(yè)的一腔熱血。然而,真正與農(nóng)業(yè)結(jié)緣,不是他最初的心愿,甚至是一個不情愿的“錯誤”。
小時候家里窮,吳景春一心想去大城市闖蕩,高考填報志愿便報考了北京科技大學,沒想到,反被福建農(nóng)業(yè)大學錄取。“那時候真不喜歡農(nóng)大,我們輔導員說,既來之則安之。直到畢業(yè)的時候,我也跟輔導員說,來福建農(nóng)大是個美麗的錯誤。”
大學學的是園藝,吳景春卻更專注于營銷。開始策劃各種各樣的活動,也發(fā)現(xiàn)了自己過人的天賦——銷售。不過,那時候他還沒有規(guī)劃自己的未來。畢業(yè)后,吳景春從輔導員口中得知,臺灣農(nóng)友種苗股份有限公司正在招人,于是過五關(guān)斬六將,從800多人中脫穎而出,成了班里第一個進入民營企業(yè)的學生。
實習期間,吳景春被派到農(nóng)場,開始了魔鬼式的訓練。“平時除了理論知識培訓,還要蓋大棚、整地、除草、挑雞糞、打農(nóng)藥,啥都干,每天都累得不行。”實習期半年,吳景春卻只用了3個月時間就掌握了所有內(nèi)容。于是,他給領(lǐng)導寫了封信:“我不干農(nóng)場了,要去挑戰(zhàn)行銷。”正是這封信,讓他被率先調(diào)到總部廈門公司,開始做種子銷售。
實習主管只帶他出了兩次差,吳景春又開始了自薦,“主管你不用帶我了,給我個市場讓我自己來。”那是他第一次接手江西市場。一個月里,他每天行程110公里,講了15堂課,銷售業(yè)績讓眾人刮目相看。正因為出色的表現(xiàn),他被調(diào)往公司北京辦事處擔任高管,開始負責“圣女紅果”、“千禧小番茄”、“黑美人西瓜”、“黃肉小西瓜”種子整個北方市場的策劃和推廣。這幾個品種,至今給北方農(nóng)業(yè)帶來幾千個億的經(jīng)濟產(chǎn)值。
辭職創(chuàng)業(yè)為人生第一個夢想
2006年3月28日,是吳景春生命中一個重要的日子,他創(chuàng)建了濟南沃爾富斯農(nóng)業(yè)科技有限公司,開啟了創(chuàng)業(yè)之路。吳景春說,其實早在大學的時候,他心里就埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。“大學時我曾給同學承諾,要干出一個億的目標,只靠打工完成不了我人生的第一個目標。”吳景春是福建人,骨子里有著福建人的野心和闖勁兒,要做就做第一!以至于現(xiàn)在,很多同學認為,他之所以成功,正是因為大學時期心中的第一個夢想。
公司剛起步時,吳景春和妻子兩人,用僅有的幾萬元積蓄,開始了艱難跋涉,九死一生的日子。小小的家成了簡陋的辦公室,妻子在家辦公,包裝發(fā)貨,吳景春就大包小包,背著種子、資料,去全國各地推廣種子,找合作伙伴。“那時候太艱難了!”他回憶,去廣州、哈爾濱參加種子會,他舍不得買臥鋪票;每年走半個中國區(qū)開發(fā)市場,背包背到肩膀流血;走路太多(破腳掌,換了無數(shù)雙運動鞋……每當講到這段經(jīng)歷,吳景春就眼角泛著淚光。
夏天的南方火爐般悶熱,吳景春背著大包小包,累得滿頭大汗,卻不知道市場在哪里。每當這時,他心里落差都特別大,一遍遍問自己:“為什么這么辛苦?,曾經(jīng)是名企的高管,出差有專人接待,吃星級餐廳,住高檔酒店?,F(xiàn)在為了省錢住10塊錢的旅館,吃不好喝不好。”創(chuàng)業(yè)前,很多大公司想挖他,開出50萬的年薪。吳景春算了一筆賬,一年50萬,10年才500萬,離完成一個億的夢想太遠了,只有愛拼才會贏。想想一個億的目標,他又開始安慰自己,和別人不一樣,要干成一件大事,就得勞筋骨,餓體膚。出汗就當減肥,走路就當旅游,他開始用欣賞的眼光看待一次次勞苦奔波。
既當總經(jīng)理又當銷售,2008年,吳景春給自己定了個目標,1年走遍全中國。1年后,除了西藏,他都走遍了。
打造品牌做番茄中的阿迪達斯
創(chuàng)業(yè)前三年,公司始終賠錢,創(chuàng)業(yè)前五年,公司沒有賺錢。做農(nóng)業(yè)太難了!也在堅持、放棄中徘徊過,但吳景春想,扎根農(nóng)業(yè)就要做好農(nóng)業(yè),來不得半點馬虎。“我感覺原來學的知識都用完了,就在2010年讀了MBA,改變思路,跳出農(nóng)業(yè)看農(nóng)業(yè),這對我啟發(fā)很大。”
2014年,吳景春重新對公司進行品牌定義。“你什么都做,大家記不住你,只知道你是賣種子的,不容易形成品牌脫穎而出。因此,要走品牌之路。”
吳景春重新對公司的模式進行定位,從最擅長的番茄入手。針對目前市場上番茄存在種類繁多、品相不一、品質(zhì)不穩(wěn)定、安全等一系列問題,他下定決心,為老百姓解決吃不到安全、健康的好品質(zhì)番茄的現(xiàn)況。
于是,成立了山東夏之秋果蔬有限公司,開始組建優(yōu)秀人才隊伍,深入市場,調(diào)查了解人們在生食番茄遇到的問題及喜好特點。他從沃爾富斯研發(fā)生產(chǎn)基地篩選高品質(zhì)水果番茄,邀請營養(yǎng)專家品嘗鑒定,立志于打造“沃小番”高品質(zhì)水果番茄第一品牌,為老百姓提供放心、綠色、安全的水果番茄。
2016年,“沃小番”品牌形象脫穎而出。這一年,也是吳景春創(chuàng)業(yè)十周年。十年間,吳景春還成立了信息技術(shù)公司、餐飲公司等,已完成市值幾個億的目標,遠遠超越了最初1個億的目標。在公司10周年慶典上,吳景春又在全體員工面前許下承諾,接下來,要實現(xiàn)市值100億的夢想。
“我一直在思考,這10年是怎么過來的,是靠機會、機遇、努力拼搏成功的。”同時,他也在思考,下一步公司應(yīng)如何發(fā)展。“未來競爭肯定是商業(yè)模式的競爭。公司要做的,就是打造以番茄為核心的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,把‘沃小番’打造成番茄中的阿迪達斯。”
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