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　　清晨，整座城市蘇醒,人們進(jìn)入工作狀態(tài)。他走進(jìn)自己的溫室大棚，打開(kāi)換氣窗，給地面灑水，巡視每一盆“多肉”的狀態(tài)，將賣(mài)掉的“多肉”脫土打包發(fā)貨，解答顧客的每一個(gè)問(wèn)題……一整天，他在多肉的世界里走走停停，得心應(yīng)手而又瀟灑隨性。

　　張曉軍，一個(gè)癡迷多肉的大男孩，今年大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)就已經(jīng)將自己的愛(ài)好變成了事業(yè)。在沈陽(yáng)多肉植物市場(chǎng)，從年齡上他只能算一個(gè)乳臭未干的小伙子，但在多肉植物養(yǎng)植成果上，他已經(jīng)是屈指可數(shù)的玩家。

　　“在多肉的世界里不忘初心”

　　張曉軍（沫冄）

　　在網(wǎng)上有一個(gè)很熱的帖子“多肉，永不分手的戀人”，那就是我說(shuō)的，在多肉的世界里，我會(huì)一直不忘初心。

　　我做這個(gè)行業(yè)的想法就是以肉會(huì)友，不是單純的用“肉”來(lái)?yè)Q取金錢(qián)，而是用一個(gè)愛(ài)好打開(kāi)一扇信任和溝通的大門(mén)，多肉為我們的溝通架起一座無(wú)形而堅(jiān)實(shí)的橋梁！我走進(jìn)多肉的世界，是因?yàn)橄矚g、熱愛(ài)，如今在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)也是想把我的多肉養(yǎng)的更加健康美麗，并和身邊的朋友分享這份美好帶來(lái)的正能量！

　　當(dāng)我把多肉交到另外一個(gè)多肉愛(ài)好者手里的時(shí)候，就像托付了一份信任，也希望多肉能給她或他的生活帶來(lái)更多的美好！

　　我和多肉的故事太多了，每一棵多肉我都能講出它背后的故事，所以對(duì)于多肉的經(jīng)濟(jì)價(jià)值我更看重它帶給我們的精神價(jià)值，我覺(jué)得經(jīng)濟(jì)價(jià)值是對(duì)這個(gè)品種本身的認(rèn)可，而精神價(jià)值是它對(duì)我們生活的改變！

　　我給自己的多肉王國(guó)取名“淘花園”，名字取自陶淵明的桃花源，我想用多肉植物打造一個(gè)屬于多肉愛(ài)好者的世外桃源。

　　張曉軍說(shuō)養(yǎng)多肉植物需要用心照料，如何澆水、保持光照和通風(fēng)都非常有學(xué)問(wèn)。

　　多肉植物正在浸入更多市場(chǎng)

　　雖然剛剛創(chuàng)業(yè)三個(gè)月，張曉軍已經(jīng)有了擴(kuò)張的野心，他計(jì)劃明年就擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模以及經(jīng)營(yíng)范圍，打造多肉銷(xiāo)售鏈條。

　　根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，多肉植物已成為網(wǎng)上銷(xiāo)售的一大主力，多肉植株、花土、種子、花肥、花器都在搜索熱門(mén)中排在前面，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)讓多肉植物在更廣范圍內(nèi)得到傳播。

　　在美國(guó)、日本、墨西哥等國(guó)家，專(zhuān)業(yè)的多肉植物網(wǎng)站早已成立，世界各地的愛(ài)好者們都能通過(guò)這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)了解到最新的商業(yè)及品種信息。在國(guó)內(nèi)，北京、上海、武漢、杭州等地已經(jīng)成立了多肉植物協(xié)會(huì)，而且互聯(lián)網(wǎng)上的多肉論壇也逐漸增多。

　　張曉軍看好了多肉未來(lái)的市場(chǎng)，“多肉植物正在入侵更多領(lǐng)域，它不單單是一個(gè)盆栽那么簡(jiǎn)單。”多肉植物憑借可愛(ài)、堅(jiān)強(qiáng)、綠色低碳的“style”，正在成為一種符合現(xiàn)代環(huán)保理念的綠色禮品。

　　新娘手捧花、來(lái)賓的回手禮、走親訪友的盆栽禮物等等，這些都是張曉軍可以開(kāi)拓的多肉銷(xiāo)售領(lǐng)域，而未來(lái)和多肉有關(guān)的一些周邊產(chǎn)品和服務(wù)行業(yè)也都具有持續(xù)發(fā)展性，比如花器，花土等等。

　　多肉成就了張曉軍的事業(yè)，也為他插上了夢(mèng)想的翅膀。

　　大學(xué)時(shí)代寢室成了他的“多肉大棚”

　　清晨，整座城市蘇醒,人們進(jìn)入工作狀態(tài)。他走進(jìn)自己的溫室大棚，打開(kāi)換氣窗，給地面灑水，巡視每一盆“多肉”的狀態(tài)，將賣(mài)掉的“多肉”脫土打包發(fā)貨，解答顧客的每一個(gè)問(wèn)題……一整天，他在多肉的世界里走走停停，得心應(yīng)手而又瀟灑隨性。

　　張曉軍，一個(gè)癡迷多肉的大男孩，今年大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)就已經(jīng)將自己的愛(ài)好變成了事業(yè)。在沈陽(yáng)多肉植物市場(chǎng)，從年齡上他只能算一個(gè)乳臭未干的小伙子，但在多肉植物養(yǎng)植成果上，他已經(jīng)是屈指可數(shù)的玩家。

　　走進(jìn)張曉軍的多肉大棚，馬上就會(huì)被那些可愛(ài)的多肉植物奪走眼球，多肉是多肉植物的簡(jiǎn)稱(chēng)，這個(gè)近幾年流行起來(lái)的植物，形態(tài)矮墩墩、胖乎乎、肉鼓鼓、圓溜溜，這些詞都可以用來(lái)形容它。而它們的顏色又是那么五彩斑斕，血紅、淡粉、翠綠、紫黑等等，各種顏色又讓這個(gè)萌物變得很妖嬈。“當(dāng)心！中了多肉的‘毒’可醒不過(guò)來(lái)，我就是中了它們的‘毒’至今不醒”張曉軍與記者開(kāi)玩笑。

　　張曉軍今年21歲，是遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生，今年大三尚未畢業(yè)，他告訴記者，在上大學(xué)前就喜歡上了多肉，一次在市場(chǎng)閑逛，看到一盆花很像“大頭菜”，葉子層層疊疊，給人干凈利落的感覺(jué)，雖然它并沒(méi)有花只有葉子，但葉子卻長(zhǎng)成了一株花的模樣。張曉軍將這盆名叫“玉蝶”的花捧回了家，有了第一盆多肉，從此便一發(fā)不可收拾。

　　“當(dāng)時(shí)是2012年，多肉植物尚未像現(xiàn)在這樣普遍流行，雖然在十幾年前國(guó)內(nèi)就有養(yǎng)多肉的，但只是少部分愛(ài)好者，并沒(méi)有普及。”張曉軍成為較早的多肉玩家。

　　2014年，張曉軍進(jìn)入農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，當(dāng)時(shí)家里考慮到將來(lái)就業(yè)問(wèn)題，為他選擇了畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)，不過(guò)大學(xué)期間他一天也沒(méi)有丟下自己的多肉，大學(xué)寢室也成了他的“多肉大棚”，到處都擺滿了他的“肉”，他的全部業(yè)余時(shí)間都用來(lái)研究和照顧這些美麗的小植物。

　　實(shí)習(xí)期張曉軍把愛(ài)好變成了自己的工作

　　今年7月，張曉軍進(jìn)入了大學(xué)實(shí)習(xí)期，也成為“畢業(yè)就等于失業(yè)”的大學(xué)生中的一員。根據(jù)他的專(zhuān)業(yè)，他未來(lái)的職業(yè)是寵物醫(yī)院的醫(yī)生，或者養(yǎng)殖場(chǎng)的獸醫(yī)等等。

　　“我也參加了幾次畢業(yè)招聘會(huì)，我的同學(xué)們多數(shù)都走上了對(duì)口崗位，做起了寵物醫(yī)生，但我不喜歡那個(gè)職業(yè)，”張曉軍說(shuō)自己的內(nèi)心一直有一個(gè)牽掛，他放不下那些花花草草。他一直想有一個(gè)更好更大的地方，打造屬于自己的多肉王國(guó)。于是，張曉軍跟家里提出想要自己創(chuàng)業(yè)，賣(mài)多肉植物。他的父母看著家里擺著的幾百盆多肉同意了“先試試看吧，不行再找工作。”

　　從學(xué)校來(lái)沈陽(yáng)選地址、租大棚、清理雜物等等一系列程序，都是張曉軍獨(dú)自完成的。很累，但是他感覺(jué)很快樂(lè)，因?yàn)檫@是他喜歡的事情。

　　張曉軍將自己的多肉植物落戶在渾南全運(yùn)路，雖然他還是個(gè)學(xué)生，但在多肉領(lǐng)域卻是一個(gè)資深玩家，沈陽(yáng)市的幾大多肉市場(chǎng)渾南、沈北、北市場(chǎng)他都了然于心，他看好了渾南多肉批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模和靠近地鐵的便利。

　　張曉軍的多肉大棚還沒(méi)完全弄好時(shí)，每天就有人絡(luò)繹不絕到他的棚里去參觀，并且舉著手機(jī)不停地拍照，后來(lái)他才知道，很多參觀者都是市場(chǎng)內(nèi)的同行，他們是來(lái)看他的“貨色”怎么樣的，令很多同行驚嘆的是，這么一個(gè)看上去還像學(xué)生的男孩，手里的多肉竟然盆盆都是精品，甚至很多都是市場(chǎng)上難得一見(jiàn)的孤品。因?yàn)槭袌?chǎng)上的多肉以批發(fā)走量的商品為主，像張曉軍這種養(yǎng)植多年的并不多。

　　最好的賣(mài)家不是“會(huì)賣(mài)”而是“會(huì)養(yǎng)”

　　“肉迷”、“拼肉”、“肉坑”，目前，這些名詞在網(wǎng)上屢見(jiàn)不鮮，多肉植物已然成為時(shí)下年輕一族的熱門(mén)話題，隨著多肉植物成為都市文藝青年的新寵，這一行業(yè)也正在開(kāi)啟它的春天。

　　張曉軍說(shuō)，多肉植物的流行基本上是從2013年逐漸開(kāi)始的，一些多肉愛(ài)好者，從韓國(guó)多肉網(wǎng)站和花店收集這種葉片狀態(tài)，顏色豐富的植物，帶回國(guó)內(nèi)繁殖，隨著一些玩家不斷的曬出多肉照片，多肉植物開(kāi)始引發(fā)了新一輪時(shí)尚愛(ài)好的興起，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始討論起多肉這個(gè)話題，甚至開(kāi)始形成一些多肉話題為主的群體和圈子。

　　張曉軍說(shuō)“最好的賣(mài)家不是會(huì)賣(mài)，而是會(huì)養(yǎng)。”每一株多肉在張曉軍眼里都是有生命的可愛(ài)的小東西，而不單純是一個(gè)商品。每一株多肉交給顧客時(shí)他都會(huì)細(xì)心教他們?nèi)绾勿B(yǎng)植，而且他自愿充當(dāng)這些多肉植物的家庭醫(yī)生，無(wú)論這些售賣(mài)出去的多肉出現(xiàn)什么病情，他都愿意無(wú)償為這些多肉“療傷”，甚至有的顧客多肉買(mǎi)回去沒(méi)養(yǎng)好，“生命垂危”了送回來(lái)，他也會(huì)有辦法“起死回生”。

　　正是因?yàn)樗@種誠(chéng)信及服務(wù)周到的銷(xiāo)售模式讓他很快建立了自己的顧客群體，短短創(chuàng)業(yè)三個(gè)月時(shí)間，他就進(jìn)入每個(gè)月銷(xiāo)售額過(guò)萬(wàn)的盈利模式。

　　一株多肉身價(jià)三四年后可翻漲上百倍

　　多肉是一個(gè)很神奇的植物，一個(gè)葉片插到土里就可以生根發(fā)芽。多肉也是一個(gè)利潤(rùn)空間巨大的植物，一株多肉植物小的時(shí)候身價(jià)是三五元錢(qián)，大一點(diǎn)身價(jià)是十元二十元，但三四年以后身價(jià)可能就是過(guò)千元，身價(jià)翻越幾十倍一百倍。

　　2014到2016年是多肉市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)間段，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的愛(ài)好者開(kāi)始大量收集各種養(yǎng)出狀態(tài)的多肉品種，他們將多肉市場(chǎng)炒熱。張曉軍說(shuō)，多肉的身價(jià)之所以差距那么大，主要是“有狀態(tài)”和“沒(méi)狀態(tài)”的多肉植物，外觀上和體型上差距很大，養(yǎng)出狀態(tài)的叫“老樁”，多肉老樁在圈子內(nèi)常常會(huì)賣(mài)出天價(jià)，比如一株“桃蛋”多肉，單頭的售賣(mài)價(jià)30元，雙頭的70元，但長(zhǎng)成滿盆的老樁，市場(chǎng)價(jià)最低都在上千元。

　　“這種價(jià)格較貴的‘老樁’主要還是玩家在購(gòu)買(mǎi)，主流大眾還是更喜歡價(jià)格親民的普貨”。張曉軍總結(jié)，目前國(guó)內(nèi)多肉市場(chǎng)正處于玩家和普通大眾消費(fèi)者一個(gè)交替階段，也就是說(shuō)走在前端的玩家隨著品種的多元化，入手節(jié)奏開(kāi)始放緩，取而代之的是新入多肉植物的大眾，他們對(duì)價(jià)格的要求會(huì)更親民一些，同時(shí)多肉也取代了蘭花的多年花市霸主地位，占領(lǐng)大量市場(chǎng)份額，現(xiàn)在沈陽(yáng)多數(shù)花卉市場(chǎng)多肉都成為銷(xiāo)售熱門(mén)，商家都將多肉植物擺上重要位置。與多肉打了這么多年交道，張曉軍總結(jié)多肉植物的流行，因素很多，因?yàn)槎嗳獾钠贩N、品相非常豐富，很多來(lái)自國(guó)外。另外多肉特有的一些可脫土發(fā)貨，葉插習(xí)性等，讓愛(ài)好者的年齡職業(yè)跨度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)其他花卉。