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　　從發(fā)展到壯大，靠誠(chéng)信拓展市場(chǎng)

　　誠(chéng)信就像空氣，用之不覺(jué)，失之難存，做企業(yè)只有自己講信用，才能得到別人的信任，贏得長(zhǎng)久的合作。對(duì)此，高樹(shù)滿深有體會(huì)。2001年，公司剛起步，高樹(shù)滿與浙江武義一朱姓客商簽訂的銷貨價(jià)低于收購(gòu)價(jià)，生意不但沒(méi)有利，還要虧上萬(wàn)余元，為了不失信于客商，高樹(shù)滿堅(jiān)持發(fā)貨。朱姓客商在得知內(nèi)情后，大受感動(dòng)，不僅將自己多年經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)悉數(shù)相告，還和高樹(shù)滿成了無(wú)話不談的朋友，兩家公司的合作一直到朱姓客商轉(zhuǎn)行其他產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)業(yè)路上的“坎兒”變成生意上的轉(zhuǎn)折與機(jī)遇，也讓高樹(shù)滿意識(shí)到拓展銷售渠道，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供銷網(wǎng)絡(luò)重要性。利用15天的時(shí)間，他走訪了北京、天津、浙江等地的15個(gè)城市，通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥秤镁N售和批發(fā)市場(chǎng)的詳細(xì)考察，發(fā)現(xiàn)很多大中等城市都有平泉香菇在銷售，但大多消費(fèi)者并不知道“平泉香菇”的存在，通過(guò)這次考察，他與很多城市終端銷售商進(jìn)行了面對(duì)面的交談溝通，靠著自己的真誠(chéng)，幾十家客商與他建立了銷售關(guān)系，而且一合作就是十幾年，因?yàn)闀r(shí)刻把信用刻在心里，高樹(shù)滿贏得得眾多“鐵桿”客戶，很多客戶發(fā)貨都不需要看到產(chǎn)品就直接訂購(gòu)。“如果貨不好，他不會(huì)發(fā)，最后收到的貨一定是比樣品好，我相信他。”浙江盤安客商陳文化說(shuō)。

　　隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，高樹(shù)滿意識(shí)到，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要想把跟著自己創(chuàng)業(yè)的鄉(xiāng)親們帶上共同致富的道路，必須抱團(tuán)出征。2006年，高樹(shù)滿采取“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”模式，成立平泉縣利達(dá)食用菌專業(yè)合作社，合作社以市場(chǎng)為方向，以技術(shù)為支撐，以標(biāo)準(zhǔn)為保證，以科學(xué)管理為核心，吸納200多戶種植戶加入。合作社注冊(cè)了“平泉香菇”地理標(biāo)志認(rèn)證，不僅免費(fèi)給菇農(nóng)做技術(shù)指導(dǎo)，還以高出市場(chǎng)價(jià)位的標(biāo)準(zhǔn)收購(gòu)社員的香菇，公司與菇農(nóng)之間實(shí)現(xiàn)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，有效保障了菇農(nóng)利益，推動(dòng)食用菌生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；M(jìn)程。

　　“民以食為天，食以安為先”，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，高樹(shù)滿嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，在生產(chǎn)基地建設(shè)、栽培原輔料選擇直到產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)加工整個(gè)流程，都堅(jiān)持科學(xué)管理，建立健全投入品使用管理制度、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)操作制度、食品防護(hù)制度等十幾項(xiàng)安全保障制度，企業(yè)基地不僅通過(guò)無(wú)公害認(rèn)證，還通過(guò)了綠色及GAP認(rèn)證，產(chǎn)品安全質(zhì)量保障措施率先通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，“抓質(zhì)量、重合同、守信用”成為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的取勝之寶，嚴(yán)格的質(zhì)量管理為他贏得了供貨商和消費(fèi)者的信任。

　　一份耕耘，一份收獲。憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察力和處處為客戶著想的誠(chéng)信意識(shí)，瀑河源公司在全國(guó)各大、中等城市建立了直銷點(diǎn)，穩(wěn)定的營(yíng)銷體系使公司的銷售量不斷攀升，而依靠技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)了產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)又帶動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2015年，平泉圍繞整個(gè)食菌產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行產(chǎn)加銷的農(nóng)民有3.5戶近10萬(wàn)人，食用菌總產(chǎn)量達(dá)50萬(wàn)噸，瀑河源公司成為眾多銷售企業(yè)的翹楚。

　　從崛起到走出國(guó)門，靠誠(chéng)信贏得榮光

　　以前平泉食用菌出口業(yè)務(wù)都是通過(guò)貿(mào)易公司，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，高樹(shù)滿把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)考察，他發(fā)現(xiàn)韓國(guó)香菇市場(chǎng)有60%以上都來(lái)自中國(guó)北方。幾番跑辦周折，2012年的4月，他投資1億韓元在首爾建立了“眾鑫菇菜貿(mào)易有限公司”。為了打開(kāi)在韓市場(chǎng)，高樹(shù)滿邀請(qǐng)韓國(guó)客商到公司基地參觀，在公司建立可追溯體系，使公司產(chǎn)品在源頭上得到認(rèn)可，以產(chǎn)品質(zhì)量和品牌信譽(yù)占領(lǐng)首爾市場(chǎng)，每公斤出口香菇價(jià)格比國(guó)內(nèi)價(jià)格提高1元，直接為農(nóng)戶增收180多萬(wàn)元。首爾公司的設(shè)立成為平泉縣食用菌在韓國(guó)市場(chǎng)銷售的窗口，也為北方食用菌出口貿(mào)易找到了新方向和突破點(diǎn)。

　　高樹(shù)滿同時(shí)還有著深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，他認(rèn)識(shí)到一二三產(chǎn)融合發(fā)展將成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)。2015年，他與上市公司、國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)――綠寶集團(tuán)合作，建設(shè)了總投資1.6億、占地500畝的綠河現(xiàn)代食用菌產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園實(shí)行“龍頭企業(yè)+加盟園區(qū)+產(chǎn)業(yè)工人”商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，按*現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，集產(chǎn)品生產(chǎn)加工、品種實(shí)驗(yàn)示范、技術(shù)培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)推廣、文化休閑、品牌創(chuàng)建于一體，將品種、技術(shù)、設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)、文化等要素進(jìn)行融合配置，可帶動(dòng)農(nóng)戶1000戶，年產(chǎn)菇1萬(wàn)噸，成為中國(guó)香菇主產(chǎn)區(qū)“六化一體”培訓(xùn)基地。這一模式不僅對(duì)全縣食用菌管理上水平、上檔次起到積極推動(dòng)作用，而且為在新形勢(shì)下探索做大做強(qiáng)食用菌產(chǎn)業(yè)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，完整的生產(chǎn)運(yùn)作模式和管理經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)帶動(dòng)平泉食用菌產(chǎn)業(yè)向著現(xiàn)代方向邁進(jìn)。

　　樸實(shí)光可鑒，誠(chéng)信亮人生。在他的不懈努力下，平泉瀑河源食品有限公司現(xiàn)已由一個(gè)小型企業(yè)發(fā)展為一個(gè)年生產(chǎn)能力1.5萬(wàn)噸，年產(chǎn)值1.2億元，年銷售收入1.5億元的行業(yè)龍頭企業(yè)，多年來(lái)，瀑河源公司合同履約率達(dá)100％，出口產(chǎn)品抽檢合格率達(dá)到100％，“瀑河源”牌商標(biāo)被評(píng)為河北省著名商標(biāo)，產(chǎn)品獲得“河北省名牌產(chǎn)品”。高樹(shù)滿先后榮獲平泉縣科技進(jìn)步縣長(zhǎng)獎(jiǎng)、承德市“農(nóng)村實(shí)用技術(shù)人才”“十大杰出青年”“市級(jí)勞動(dòng)模范”“河北省勞動(dòng)模范”“河北省優(yōu)秀青年星火帶頭人”“河北省山區(qū)創(chuàng)業(yè)個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等諸多榮譽(yù)，公司先后被評(píng)為“承德市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”“承德市農(nóng)業(yè)科技型龍頭企業(yè)”“河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。

　　“直到現(xiàn)在，我仍然覺(jué)得自己是一個(gè)‘創(chuàng)業(yè)人’，20多年的闖關(guān)邁坎，收獲重要的人生啟示就是：做人要講誠(chéng)信，創(chuàng)業(yè)要講信用，清楚地洞悉自己的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定地選擇自己的道路，就必然會(huì)闖出一片天。為社會(huì)做點(diǎn)事、為他人做點(diǎn)事既是我個(gè)人的追求，也是瀑河源公司的企業(yè)愿景，我會(huì)像保衛(wèi)榮譽(yù)一樣信守諾言。”高樹(shù)滿說(shuō)。