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蔡帥峰“華麗轉(zhuǎn)身” 從網(wǎng)絡(luò)銷售到苗木販銷

畜牧家禽網(wǎng)  來源:互聯(lián)網(wǎng) 閱讀數(shù):

  2008年,蔡帥峰從浙江工業(yè)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)專業(yè)畢業(yè),之后一直從事網(wǎng)絡(luò)銷售工作。3年前,他利用原先的網(wǎng)絡(luò)資源,轉(zhuǎn)業(yè)從事花木銷售,憑借誠信和品質(zhì),打開了市場大門。

  在金庭鎮(zhèn)華堂村,記者見到了80后苗木商蔡帥峰,他正指揮著吊車把苗木裝上貨車。“寧波大學(xué)正在舉辦校慶,這些苗木就是為這次盛會準(zhǔn)備的。”蔡帥峰告訴記者,采購的這100多株苗木,能為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶帶來近4萬元的收入。

  “轉(zhuǎn)身”背后的辛苦付出

  2008年,蔡帥峰從浙江理工大學(xué)畢業(yè),之后一直從事網(wǎng)絡(luò)銷售工作。3年前,他利用原先的網(wǎng)絡(luò)資源,轉(zhuǎn)業(yè)從事花木銷售。

  蔡帥峰說,父親從事花木銷售多年,以前在他眼里,花木銷售很簡單,就是找塊地、栽好苗,然后就等著挖掘、銷售。雖然從記事起就耳濡目染,但真的等到接觸苗木,蔡帥峰才發(fā)現(xiàn)其中有很多講究,“以前知道的都是皮毛,需要重頭學(xué)起。”

  于是,父親成了蔡帥峰最好的老師。尋找苗木資源,判斷苗木質(zhì)量,測量苗木直徑,掌握市場價格,都是他需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

  下雨天、下雪天,這樣的天氣是苗木挖掘、運輸、種植的好時機。這個時候,別人都躲在家里喝熱茶,蔡帥峰卻不得不頂著雨雪開工,“客戶有需求,我們就得隨時下地。”

  去年年底,四明山上的積雪已經(jīng)沒過膝蓋,但因為顧客臨時要求樹苗提前一天運到,蔡帥峰下午3點就進山挖苗了。他清楚地記得,當(dāng)天自己還發(fā)著燒,他和工人一刻都沒停歇,連夜趕工,一直忙到第二天凌晨3點,直到把苗木準(zhǔn)時送到客戶那里。

  如今,蔡帥峰也算得上是一個苗木銷售大戶。華麗轉(zhuǎn)身的背后,是他一點一滴辛苦積累的成果。

  誠信和品質(zhì)贏得客戶

  近年來,苗木市場持續(xù)低迷。如何在不溫不火中闖出新天地,成為蔡帥峰必須面對的創(chuàng)業(yè)新課題。

  與父親不同的是,蔡帥峰需要挖掘新的客戶資源。一開始,他做的是線上銷售,這跟他之前做電子商務(wù)有關(guān)系,但因為線上銷售存在資金墊付等風(fēng)險,蔡帥峰最后決定,發(fā)展一部分線下客戶。

  為保證苗木質(zhì)量,每次接到客戶訂單后,蔡帥峰都是第一時間尋找苗木。自家苗木地沒有合適的,他就去其他村“踩點”,“質(zhì)量是苗木銷售商的根,如果根枯了,樹就不能存活,更別提枝繁葉茂了。”

  現(xiàn)在蔡帥峰的苗木在寧波有很大的市場,好幾個樓盤都是他的客戶,其中一大部分客戶就是高品質(zhì)的苗木為他帶來的。他說,寧波東站附近世紀(jì)大道上一段苗木就是他提供的,因為品質(zhì)佳、存活率高,吸引了附近東部新城苗木采購商的目光,“他們打聽到了我的聯(lián)系方式,主動找了過來。

  除了品質(zhì),誠信守時也是蔡帥峰銷售苗木嚴(yán)格遵守的準(zhǔn)則,“客戶約定好苗木到達時間,我們就要準(zhǔn)時送到,確保第一時間種植,否則會影響存活率。”

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