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　　近日下午，記者驅(qū)車來到位于古鎮(zhèn)的綠博園，這里進出的車輛不多，加上修路，顯得有些蕭條。中山市古鎮(zhèn)苗木專業(yè)合作社副社長、中山花木城總經(jīng)理梁志立告訴記者，從去年3月份，古鎮(zhèn)花卉苗木的銷售整體進入低潮，至今一路下滑。蕭條淘汰了一批投機者，仍然堅守的老苗木人則在艱難地尋求突圍。目前，他們想通過打造新型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范基地來帶動人氣，從而推動古鎮(zhèn)的苗木產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。

　　產(chǎn)能過剩，銷售全線萎縮，狂降一半

　　作為古鎮(zhèn)兩大支柱產(chǎn)業(yè)之一的苗木產(chǎn)業(yè)有著40多年發(fā)展歷史，在鼎盛時期，該鎮(zhèn)種植面積超50000畝，成為中國南方最具規(guī)模的花卉苗木、園林綠化專業(yè)生產(chǎn)銷售基地之一。不過，最近幾年，受經(jīng)濟環(huán)境影響和苗木價格走低，市場需求大減。

　　“目前我們每個村都說苗木銷售下降，銷售額有的降了六七成。”梁志立說，“你看幾大園林上市公司，現(xiàn)在都收窄了苗圃種植，把種植這塊都轉(zhuǎn)包出去了。”

　　他分析說，花卉苗木銷售萎縮，一方面是需求萎縮，另一方面是苗木種植同質(zhì)化嚴重，加上市場需求變化，導致產(chǎn)能過剩。目前苗木銷售主要有兩大市場，一是賣給市政工程，一是房地產(chǎn)市場。前幾年，大家都在種人面子、秋楓等，但近年市政道路綠化樹，卻以黃花風鈴、宮粉紫荊等品種為主，這一來人面子等的種植就更加過剩了。對于地產(chǎn)領域，小樓盤越來越少，大樓盤基本又被幾大園林公司壟斷，小的苗木場很難拿到訂單。種了苗木賣不出去，而人工成本、地租成本不斷往上升，對花木種植形成“夾攻”。一些種植者忍痛把過剩的苗木都鏟掉重新種植新品種，一些投機者不玩了退出市場。

　　尋求突圍，精細化管理加產(chǎn)業(yè)鏈延伸

　　留下來的人，還是要尋求突圍。梁志立說，有的苗木場開始精細化管理。例如，原來種植密度高，不注重樹種的冠形，現(xiàn)在則將種植密度降低，注重保持樹的冠形，因為，現(xiàn)在的樓盤園林更注重樹的質(zhì)量而不是數(shù)量。有個苗木場老板就將抽出來的樹特價銷售，保留里面冠形漂亮的樹木，售價還提高了一倍。

　　梁志立之所以還沒有著急的樣子，是因為他經(jīng)營的花木城轉(zhuǎn)型得更快。2014年，他的花木城主要做苗木銷售，雖然那時也有自己的工程部。2014年下半年，市場已不太好，他們公司成立了設計部，請來美國的設計師打理。“設計+苗木+工程”一條龍服務在去年發(fā)揮了作用。設計過程中，他們可以將自己種植的苗木加進去，在參加招投標時成本就比別人單純設計或單純銷售有優(yōu)勢。2015年，他們公司銷售額達到5500萬元，整整比2014年的1000多萬元翻幾倍。

　　謀求轉(zhuǎn)型，建中國燈都盆景交易中心

　　目前國內(nèi)各大園林公司都在謀求轉(zhuǎn)型。其中最具代表性的上市公司棕櫚股份，抓住“城鎮(zhèn)化”進程的紅利，正在全國參與打造旅游景區(qū)、發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的方向發(fā)展。梁志立也有將花卉苗木與旅游產(chǎn)業(yè)結合的轉(zhuǎn)型思路。

　　由于中山地皮租金較貴，一些苗木農(nóng)戶在賺到第一桶金后，往江門、清遠等地擴大種植面積，看起來租金成本更低，卻不想市場需求已嚴重萎縮。古鎮(zhèn)金橋苗木發(fā)展有限公司總經(jīng)理蘇金前表示，清遠的租金僅為中山的10%。古鎮(zhèn)的花卉苗木如果繼續(xù)依靠單純賣苗木難以為繼。

　　他正聯(lián)合一些花木城和其他類型的公司，響應古鎮(zhèn)政府打造新型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范基地的號召，在綠博園內(nèi)建設一個集盆景展示交易、科普教育、休閑旅游于一體的綜合性園區(qū)，把游客和消費者引進來。據(jù)他介紹，博物館以嶺南建筑風格為主，對嶺南盆景的歷史、文化、現(xiàn)代盆景等進行全面的展示，擬將集全國五大流派盆景。其中，盆景交易中心以盆景交易為主，范圍主要包括各種類型的嶺南盆景，從微型、小型、中型到大型的造型庭院樹等，價格從幾十元、幾百元到數(shù)十萬上百萬元不等，商品種類多樣，可滿足各類消費者的需求。雖然，有些人士對發(fā)展盆景交易的前景抱謹慎態(tài)度，但他認為，盆景具有中國文化特色，打開家庭市場后，這個市場空間會很大。