畜牧家禽網(wǎng)首頁 > 技術(shù)中心> 三農(nóng)人物 > 王友軍讓廣西博白蕹菜成功“遠(yuǎn)嫁”
畜牧家禽網(wǎng) 來源:玉林晚報(bào)
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5月1日一大早,廣西應(yīng)橫縣一位吳姓蔬菜種植戶擴(kuò)大種植的需要,博白經(jīng)紀(jì)人王友軍采取長(zhǎng)途客車托運(yùn)的方式再次發(fā)出了一批博白空心菜種苗。
王友軍,博白鎮(zhèn)官田村大塘垌屯人,今年30多歲,是博白當(dāng)?shù)氐囊晃粫r(shí)鮮蔬菜經(jīng)紀(jì)人,他每天通過電話、QQ、微信落實(shí)訂單,按照顧客的需要,從當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)手里保價(jià)收購時(shí)鮮蔬菜,然后簡(jiǎn)單包裝,采取長(zhǎng)途客車托運(yùn)的方式發(fā)往全國各地,同時(shí),他還是博白空心菜移植的義務(wù)推廣者,在他的大力推介下,目前博白空心菜成功在南寧、廣東等地移植。
菜農(nóng)變身為大宗蔬菜經(jīng)紀(jì)
空心菜,也叫蕹菜,博白產(chǎn)的空心菜品質(zhì)最為正宗,口感最為地道,2011年國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)“博白空心菜(博白蕹菜)”為地理標(biāo)志產(chǎn)品,正式對(duì)這一具有悠久種植歷史,風(fēng)味獨(dú)特的空心菜實(shí)施保護(hù)。王友軍的家鄉(xiāng)博白鎮(zhèn)官田村大塘垌就是博白蕹菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地,種植面積在800多畝以上,幾乎家家戶戶都種植空心菜。
因?yàn)樯钤诔墙迹跤衍姷母篙叾伎糠N空心菜謀生,他自己就是一個(gè)菜農(nóng),有15年的空心菜種植經(jīng)歷。初中畢業(yè)后,王友軍回家跟著父母種空心菜,每天凌晨3-4時(shí)就得下菜地摘空心菜,然后挑到縣城的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)出售。
由菜農(nóng)變身為大宗蔬菜經(jīng)紀(jì),是王友軍事業(yè)的一大轉(zhuǎn)折。12年前的一天早上,王友軍的妻子甘嫻挑菜到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣給菜販,正好了解到一位北海的菜商專程前來博白求購空心菜,每天需要250公斤博白空心菜,然而自己家里種的空心菜每天的產(chǎn)量只有100公斤,還得從本村的其他菜農(nóng)收購一部分。甘嫻覺得這是個(gè)機(jī)會(huì),于是打電話與王友軍商量,最后夫妻倆決定接下這單生意,從村子里的菜農(nóng)手里收購了150公斤空心菜,然后通過客車托運(yùn)發(fā)貨。
“當(dāng)時(shí)北海菜商要求貨到付款,這對(duì)我來說,有一定的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)槭堑谝淮闻c外地客商做生意,空心菜可能在運(yùn)輸途中爛掉,但我考慮再三還是做了,并叫客車司機(jī)幫我收錢帶回。”這是王友軍做成的第一單空心菜購銷生意,輕輕松松,一轉(zhuǎn)手就賺了一筆,讓他感到很驚喜,原來空心菜生意可以這樣做。
緊接著,王友軍親自跑了一趟北海、南寧,到當(dāng)?shù)氐氖卟伺l(fā)市場(chǎng)了解行情,發(fā)現(xiàn)博白空心菜很受歡迎,蘊(yùn)藏著不小的商機(jī)。回家后,王友軍搖身一變,做起了博白空心菜的經(jīng)紀(jì)人。
他成了博白菜農(nóng)和外地客商之間的一座橋梁
每年農(nóng)歷3月到9月是博白空心菜旺季,但往往旺季菜賤傷農(nóng),價(jià)格起伏不定,銷路不暢,這是菜農(nóng)們最擔(dān)心的一件事?,F(xiàn)在有了王友軍這位經(jīng)紀(jì)人,菜農(nóng)們覺得省心多了,種植收入穩(wěn)定,又省了到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣菜的時(shí)間,更加放心、劃算,于是紛紛將空心菜交給王友軍批發(fā)出售。
“每天發(fā)出的空心菜約1000多公斤,苦荬菜約800多公斤,全部都是本地菜農(nóng)種植的。”王友軍說,從事蔬菜經(jīng)紀(jì)13個(gè)年頭了,他和菜農(nóng)之間已經(jīng)形成了一種依存合作的關(guān)系,菜農(nóng)們信任他,每天都把賣相最好的蔬菜交給他賣給外地大宗客戶。
“訂單很穩(wěn)定,菜農(nóng)每天都是在等待我的電話,按時(shí)摘菜送來過秤。”王友軍說,菜農(nóng)相信他,他就得確保菜農(nóng)不受損失,現(xiàn)在每發(fā)一批空心菜都是款到發(fā)貨。
王友軍每天都要和外地客商打交道,他雖然文化不高,但他為人誠實(shí),講信譽(yù),保質(zhì)保量,深得客商們的信任。有一次,廣州的一個(gè)菜商給他打來2萬元訂貨款,但中途改行做其他生意了,王友軍獲悉后,將貨款一分不少地退回給這位菜商。
王友軍告訴記者,他的生意很多都是電話下單的,有的根本沒見過面,全靠誠信維系著這種穩(wěn)定的合作關(guān)系,他已經(jīng)成了博白菜農(nóng)和外地客商之間的橋梁。
因?yàn)橹v信譽(yù),保質(zhì)量,越來越多的菜商、賓館、酒樓的采購商信任他,他的生意越做越大。如今,廣州、南寧、北海、欽州、來賓、河池等地客商都找他訂購博白空心菜。
義務(wù)推廣,讓更多人品嘗博白空心菜
王友軍本來就是一個(gè)菜農(nóng),在空心菜種植,特別是水生空心菜的種植很有經(jīng)驗(yàn),他在做經(jīng)紀(jì)人的同時(shí),不忘推廣空心菜種植技術(shù)。
“水生蔬菜自古就是上鮮首選,空心菜更是遇水就甜,在水質(zhì)優(yōu)良的水田種植空心菜,不僅鮮美脆嫩,還多了一分水的清甜……”日前,王友軍通過微信指導(dǎo)橫縣種植戶吳先生在水田引種博白空心菜。
吳先生原來是王友軍的一個(gè)客戶,有一次,吳先生突發(fā)奇想:能不能把博白空心菜引種到橫縣,于是他把自己的想法告訴王友軍,王友軍非常支持他,并親自跑到橫縣考察了當(dāng)?shù)氐臍夂颉⑺|(zhì)和土質(zhì),覺得引種的成功率很大,于是幫助吳先生謀劃了一番。有了王友軍的技術(shù)支持,吳先生當(dāng)即承包了600多畝水田引種博白空心菜。王友軍立即發(fā)動(dòng)家鄉(xiāng)的菜農(nóng)大量供應(yīng)種苗給吳先生,既可以幫助菜農(nóng)解決種苗銷路,又可以支持吳先生在橫縣引種。
“引種博白空心菜很成功,種苗全是從博白主產(chǎn)地購回的,現(xiàn)在600畝水生空心菜長(zhǎng)勢(shì)很好,豐收在望。”日前,記者聯(lián)系到了橫縣的種植大戶吳先生,他興奮地說。
吳先生表示,橫縣當(dāng)?shù)厝撕芟矚g吃博白空心菜,市場(chǎng)上供不應(yīng)求,他打算進(jìn)一步擴(kuò)大種植。不過他也承認(rèn),引種的空心菜,口感還是與博白產(chǎn)的空心菜有些差別。
據(jù)了解,在王友軍等經(jīng)紀(jì)人的積極推廣下,博白縣周邊縣市區(qū)、兩廣邊界地區(qū)紛紛引種博白空心菜,博白空心菜已漸漸成為這些地區(qū)的主要季節(jié)性蔬菜品種。博白空心菜的引種,不僅可以滿足市場(chǎng)的需要,也為博白空心菜主產(chǎn)區(qū)的菜農(nóng)多了一條增收的路子。
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