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17歲從一根扁擔(dān)起家 做到水果大王

畜牧家禽網(wǎng)  來源:SOHU 閱讀數(shù):

  5歲那年他的父親去世,家里的頂梁柱塌了,全靠母親種植的一畝半紅薯生存。生活的貧困逐漸磨彎了母親的脊梁,也差點釀成了又一個慘劇。又下雨,路又泥濘,很滑,回來的時候全是泥路。我清楚記得,我媽要拉我跳河。當(dāng)時鄧洪九只有十歲,母親絕望的舉動讓他非常害怕,卻也激發(fā)出他求生的本能。最后是我給她跪下。我說,媽你放心,我絕對用我的努力改變我現(xiàn)在的生活,改變我們以后的命運。我媽真的不知道怎么回事,反正那天晚上是哭了很久。也就是從那天起,改變命運的想法在鄧洪九的心里發(fā)芽、瘋長。

  17歲鄧洪九走出山村,來到碼頭闖蕩。他帶來的除了一根扁擔(dān),還有一身力氣和改變命運的渴望??恐桓鈸?dān)他替別人裝卸貨物、販賣水果,成為當(dāng)時重慶幾萬名棒棒軍中的一員。當(dāng)時沒有顧客的時候我在想,我也在跟我的小伙伴探討,我們今后怎么去做,生意做的更大,錢賺的更多。在我心目中必須要改變,必須要靠自己,靠什么都靠不住,只有靠自己。帶著挑扁賺來的幾千元錢,鄧洪九進(jìn)入了重慶市的水果批發(fā)市場,做起了販賣水果的生意。

  靠著聰明和勤奮,從倒買倒賣開始,到有自己第一個檔口,再到去全國各原產(chǎn)地采購水果,鄧洪九逐漸把生意做大。他的模式跟我們的模式不一樣,他是超前的模式,他是帶動的模式,我們眼光很短淺,他的眼光很長遠(yuǎn)。他這個人真誠、坦蕩,所以說不管是國內(nèi)的,還是國際上的做果品生意的這些人,交往下來大家都愿意跟他做生意。

  在2011年,那時他正面臨著一場危機(jī)。當(dāng)時也是在廣州市場進(jìn)貨回來,進(jìn)貨回來后沒有什么價格優(yōu)勢,資源優(yōu)勢和貨量優(yōu)勢,人家來拿我其它的水果的時候就越來越少了。鄧洪九和很多經(jīng)營進(jìn)口水果的經(jīng)銷商一樣,都是從廣州進(jìn)貨。進(jìn)口水果在中國的銷量每年平均以20%到30%的速度增長。在進(jìn)口水果行業(yè),長期以來形成了一個市場格局,廣州和上海成為國內(nèi)的一級市場。重慶、成都等全國大多數(shù)城市作為二級市場從廣州進(jìn)貨,幾經(jīng)轉(zhuǎn)手,價格也貴了不少。

  我們這個地方那些客商從廣州的一級市場拉過來,他們賺一道錢以后我們再在這個地方批發(fā),是二級市場了,我們這的價位肯定比廣州要高很多。有時候我們能買到,有時候我們買不到。今天他有貨,多了賣給你,沒貨的時候你買不到貨,導(dǎo)致我們這個地方?jīng)]貨賣。

  那我這樣想,進(jìn)口水果做不下去了,那怎么辦?當(dāng)時我覺得要想進(jìn)口水果的品相生存下去,只有東南亞,首選泰國。2011年5月,鄧洪九來到泰國,選擇以泰國水果作為突破點??墒且坏教﹪?,鄧洪九就發(fā)現(xiàn)困難重重。去泰國的時候果農(nóng)不認(rèn),語言不通,很多經(jīng)營管理、操作模式別人沒人告訴你,你信息來源渠道不知道。

  很多東西,水果的經(jīng)驗、操作模式可以借鑒的,那個可以對接的。*就是當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、習(xí)慣、語言障礙,包括我們?nèi)ベI工廠、買土地,受到一些外國人在泰國,一些政權(quán)、習(xí)慣(的影響)等等,很多因素,主要是語言是*的障礙。

  泰國尖竹汶府的一家農(nóng)場,占地三十多畝,像這樣的農(nóng)場都掌握在不同的果農(nóng)手里,非常分散。鄧洪九來到泰國就是想大宗收購這種龍眼,可是一家一戶這么收購難度太大,這時一個想法自然地形成了,他要找一個當(dāng)?shù)氐闹虚g人幫他收水果。可就在這個檔口,中間人卻挪用了鄧洪九收貨款。

  后來我們把錢打給他,他欠運費200萬元沒有打,籃子廠幾百萬元也沒給,還有采果隊,采果費沒有結(jié)給采果隊,還有果款沒有結(jié)給果農(nóng),很多家。終止合作的時候他還欠我還幾百萬泰銖,我就跟我下面人講,他能夠還就還,他不能還我們自己也要買工廠。

  當(dāng)時我覺得撤回中國是我不愿意看的,回去也面臨2010年的困境。我必須打開泰國水果基地的門道。所以我必須要生存下去。生存下去必須找自己的出路,我要把命運掌握在自己手上,把所有的主控權(quán)、主動權(quán)掌握到我們公司手上,所以我們就撇開他,自己買了工廠,建立了我們的團(tuán)隊。把懂泰文、中文的翻譯變成我的職業(yè)經(jīng)理人。

  2012年,鄧洪九又出大動作,他籌借1億元在泰國建廠,又在當(dāng)?shù)毓蛡蛄松锨と?,以期貨的形式簽下了?dāng)?shù)?萬畝水果的長期收購合同,這引起了泰國地方政府的重視和支持。由于是期貨形式收購水果,鄧洪九都會提前一年就給當(dāng)?shù)毓r(nóng)支付現(xiàn)金,這更加贏得當(dāng)?shù)毓r(nóng)的信任。

  現(xiàn)在,每周都會有幾輛大貨車從泰國原產(chǎn)地直接發(fā)來水果。鄧洪九解決了最難的貨源問題,每年都會在泰國收購35000噸左右的水果。然而這么大的貨量,單靠重慶一個市場根本就消化不掉。賣不掉就意味著破產(chǎn),然而鄧洪九卻說他從一開始就知道會出現(xiàn)這種情況,而且他是早有計劃。

  泰國基地建出來了以后,我們基地直接供貨到重慶。我感覺到直接供貨到重慶以后,時間節(jié)約了,質(zhì)量能夠控制了,貨源保障了,銷售還起來了,那么我就想把這個優(yōu)勢做大,放大開來,那就找很多個市場大的城市來做。

  以前成都也是屬于二級市場,它的進(jìn)口水果完全來自于廣州江南市場。倒回來在這里批發(fā)。其他做了二十幾年的水果經(jīng)銷商也是按這種模式去操作。而我從基地貨源一過來,一下子可以代替他,取締他。也就是說中間環(huán)節(jié)去掉以后,我們競爭優(yōu)勢自然放大。

  鄧洪九2013年與呂明新達(dá)成合作,他的泰國水果直接從產(chǎn)地進(jìn)入成都市場。在隨后兩年時間里,鄧洪九陸續(xù)和全國十幾個省份的批發(fā)市場合作,從泰國直接供貨。他的成本價和泰國一樣,帶動我們重慶市的水果市場,讓老百姓實惠的東西,最后深入到全國。青島、大連、沈陽、北京、西安、成都、貴陽等這些城市(的市場)都是洪九公司的。

  2013年,由于鄧洪九簽訂的是期貨交易,到了夏季,他不得不收貨,這造成他進(jìn)口的泰國龍眼、榴蓮等水果大量積壓。每天賣的錢還不夠水、電、氣錢和員工工資,這樣下去嚇?biāo)廊肆?。你想,每天賣的錢還不夠工資、水電氣的時候,壓力就大,如果再這樣下去只有關(guān)門,或者說根本不能做。

  鄧洪九降價促銷,價格比平常低三分之一以上。而在超市內(nèi)的銷售價格,也比市場平均價低20%以上。這樣的促銷手段,確實吸引了不少消費者。

  從2013年開始,一個更龐大的想法開始落實。鄧洪九的泰國水果來自原產(chǎn)地,他的價格和質(zhì)量都具有優(yōu)勢,很多市場都?xì)g迎他的進(jìn)入。借助泰國水果的優(yōu)勢,鄧洪九把國產(chǎn)水果和泰國水果捆綁進(jìn)入市場,兩年時間就打進(jìn)了十幾個省份的批發(fā)市場和全國的四百多家超市。這個速度讓業(yè)內(nèi)震驚,采訪時,記者就現(xiàn)場感受到了鄧洪九企業(yè)的發(fā)展速度。

  鄧洪九先生被業(yè)界譽(yù)為西南地區(qū)的“水果大王”,2014年企業(yè)年收益高達(dá)15億人民幣,2011年還入選首屆“三農(nóng)致富榜樣”全國20強(qiáng),并亮相央視演播廳。在分享會現(xiàn)場,鄧洪九先生講述自己僅靠一根扁擔(dān)白手起家,如何靠其自身單薄的力量在混雜的水果行業(yè)摸索出一條成功之路。

  2015年9月21日,鄧洪九把各地負(fù)責(zé)人召集回重慶開銷售計劃會。會上鄧洪九的銷售總監(jiān)宣布,以2015年9月份的月銷售額為標(biāo)準(zhǔn),到2016年1月份時月銷售額提高5倍。2015年,鄧洪九公司的年銷售額超過了18億元。到節(jié)目播出時,已經(jīng)提前完成了2016年1月份的銷售任務(wù)。今年鄧洪九與人合作,在重慶市九龍坡區(qū)建立了重慶市新的水果批發(fā)市場,預(yù)計2017年投入使用,屆時將成為重慶市*的水果交易中心。鄧洪九實現(xiàn)了當(dāng)初對母親許下的誓言。他已經(jīng)把新的人生目標(biāo)寫在了會議室的墻上。

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