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　　出生在重慶奉節(jié)縣八陣村的楊洪平今年48歲，身材高大、言語不多，看上去就是一個地道的農(nóng)家漢子，也講不出什么大道理，但他卻用33年近乎笨拙的堅持讓自己貧苦的人生實現(xiàn)完美逆襲，熟悉他的人都說，“這人只要認(rèn)準(zhǔn)了的事情就只管往前沖。”

　　60多歲的奉節(jié)縣白帝鎮(zhèn)大灣村村民羅祖綠去年種的臍橙到現(xiàn)在賣了149488元，平均價格1.5元/斤。“在當(dāng)下的行情能賣到這個價很不錯了，”羅祖綠說，“要曉得，現(xiàn)在好多經(jīng)銷商到產(chǎn)地收（臍橙）一斤只出幾角錢。”

　　超級買家

　　出1.5元/斤收購羅祖綠家臍橙的是附近八陣村的村民楊洪平，在奉節(jié)縣果農(nóng)眼里，這個言語不多的農(nóng)家漢子是近年來當(dāng)之無愧的“超級買家”。“不光價格給得起，要的量也大，”羅祖綠說，“只要你的果子成色好，可以說你產(chǎn)多少他能收多少。”

　　“從2011年開始，楊洪平就是我們縣做得非常好的經(jīng)銷商了，而且越做越好，就以去年11月到現(xiàn)在來說，奉節(jié)全縣通過楊洪平銷出去的臍橙大約在5000噸左右。”奉節(jié)縣臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心工作人員告訴記者，2015年所有水果的價格都不是太好，但奉節(jié)縣的臍橙價格波動并不算大，像楊洪平這樣的本地經(jīng)銷商功不可沒。

　　“這一季我們縣共產(chǎn)臍橙大約26萬噸，其中9成以上都是通過像楊洪平這樣本地經(jīng)銷商銷售出去的。”該工作人員說。

　　創(chuàng)業(yè)之路

　　熟悉楊洪平的人都說他很“犟”，“這人只要認(rèn)準(zhǔn)了的事情就只管往前沖。”一位八陣村的村民如是評價。而楊洪平在講述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，似乎也處處透著一股“犟”勁。

　　“我文化不高，從15歲開始就跟著屋里的大人種臍橙，后來賣臍橙，到現(xiàn)在33年了，中間除了在船上打了幾個月工，就沒干過其他的事。”這就是初見楊洪平時他對自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的全部介紹。

　　然而事實遠(yuǎn)比描述精彩，楊洪平的創(chuàng)業(yè)生涯也從“在船上打了幾個月工”開始波瀾起伏。

　　“2000年的時候我在船上，看到很多客人買了冒牌的奉節(jié)臍橙說口感差，我不服氣就從家里挑了一挑好的臍橙上船，結(jié)果到云陽就賣完了，”楊洪平說，“當(dāng)時我就覺得我應(yīng)該做點什么。”

　　幾個月后，楊洪平辭職做起了水果生意，并于2006年和4名伙伴成立了奉節(jié)縣八陣臍橙種植專業(yè)合作社，立志“要把正宗奉節(jié)臍橙推出去”。

　　但變幻莫測的市場卻給當(dāng)時躊躇滿志的楊洪平兜頭一盆冷水，因銷路不暢，楊洪平的合伙人相繼退出，到2008年的時候，面對最后一名伙伴提出的退出請求，楊洪平默默地在合同上簽了字，一個人扛起合作社的生死存亡。“抱怨沒用，認(rèn)準(zhǔn)了的事情就堅持做下去。”楊洪平說。

　　“堅持”兩個字，寫在紙面上也就16個筆畫，但要真的做到，需要付出很多。在2007年到2010年的這段時間，由于遲遲沒有打開市場，楊洪平不僅把自己多年的積蓄賠了個干干凈凈，還背上了數(shù)十萬的外債，甚至連兒子的學(xué)費都無力承擔(dān)。“當(dāng)時沒法讓兒子接受更好的教育是我一輩子虧欠他的地方。”楊洪平說。

　　“有幾年的春節(jié)我都沒有敢回家，媽媽生病也不敢回去，”楊洪平回憶，“那時候我一個人隨便吃點餅子什么的，想想家人，再聽別個放火炮兒，就算過年。”

　　不過窘迫的生活并沒有讓楊洪平變得市儈，這個從山村走出來的農(nóng)家漢子，依然用他那看上去有些笨拙的營銷技巧四處推銷著“最正宗的奉節(jié)臍橙”。

　　人生逆襲

　　2011年應(yīng)該是楊洪平的幸運(yùn)年，這一年楊洪平通過“農(nóng)超對接”的模式，把“最正宗的奉節(jié)臍橙”送到了重慶家樂福超市的一家門店。“那年他們（家樂福）一個店一天要走一噸貨，超過了這個店的歷史記錄。”楊洪平說。

　　有了銷量，楊洪平的奉節(jié)縣八陣臍橙種植專業(yè)合作社仿佛一下子活了過來，變得生機(jī)勃勃。楊洪平本人則不僅還清了所欠的數(shù)十萬元外債，還于2013年在奉節(jié)縣臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的幫助下成立了重慶橙楊生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，并投資100多萬引進(jìn)了全新的鮮果處理設(shè)備，牽頭和全縣包括夔門、草堂、永樂、白帝、朱衣等十多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)千果農(nóng)組成產(chǎn)、供、銷產(chǎn)業(yè)鏈。

　　現(xiàn)在，楊洪平不僅成了奉節(jié)果農(nóng)的“超級買家”，還憑借穩(wěn)定的質(zhì)量和華潤萬家等大型超市建立了合作關(guān)系。

　　“2016年我已經(jīng)拿到了供應(yīng)8000噸鮮果臍橙的訂單，”楊洪平說，“接下來我打算在工業(yè)園區(qū)建一個標(biāo)準(zhǔn)化的鮮果處理廠，按國際標(biāo)準(zhǔn)把我們正宗的奉節(jié)臍橙賣到國外去。”