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　　因信息不暢通、銷售渠道狹窄，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的情況時(shí)有發(fā)生。在外務(wù)工多年的襄州小伙侯長春，于2014年底回到家鄉(xiāng)，利用自己了解的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，幫助村民賣掉滯銷蘿卜400噸。

　　蘿卜滯銷激發(fā)斗志

　　15日，記者來到襄州區(qū)張家集鎮(zhèn)汪莊村，35歲的侯長春正在自己開的俊豪電腦科技店里忙碌。

　　2014年底，為了照顧老人和孩子，在東莞打工的侯長春回到家鄉(xiāng)。那時(shí)村里的電腦普及率不足10%，更別說網(wǎng)上購物、網(wǎng)上銷售了。侯長春看到商機(jī)，開起了電腦服務(wù)店。

　　年底正是蘿卜銷售的季節(jié)，侯長春發(fā)現(xiàn)，村里的蘿卜5分錢一斤都沒人收，收購商還挑三揀四，個(gè)頭小的蘿卜被直接丟棄在地上。“辛苦種植的蘿卜就這樣被糟蹋，我實(shí)在是看不下去。”受到觸動(dòng)的侯長春下決心要改變這一狀況。

　　侯長春調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘿卜滯銷主要是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，于是他一邊向農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人請(qǐng)教，一邊上網(wǎng)搜索農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)和相關(guān)信息。

　　2015年9月，襄陽的青蘿卜開始上市，依靠傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人，收購商主要來自周邊的十堰、河南等地，需求量非常有限，不少農(nóng)民的蘿卜又賣不出去了。

　　侯長春將村里的蘿卜信息發(fā)布在“一畝田”網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，第三天，一個(gè)電話從河北邯鄲打來，他一下子賣出了37噸蘿卜。

　　主攻網(wǎng)上賣蘿卜

　　為了打開銷路，侯長春先用低價(jià)樹口碑。外地的蘿卜收購價(jià)為0.12元，他在平臺(tái)上只標(biāo)價(jià)0.1元，還是包裝后的價(jià)格。“我在地里收0.08元一斤，算上包裝和人力，最開始是不賺錢的。”侯長春說。

　　電腦服務(wù)店開在路口，方便大貨車進(jìn)出，他就把收來的蘿卜堆在店門口，拍好照片發(fā)布在平臺(tái)上，吸引了各地的收購商致電咨詢。

　　侯長春的生意越來越紅火，隨后，他把蘿卜每斤的售價(jià)提高了2分錢，這才有了盈利。“他做生意跟別人不一樣，他收蘿卜時(shí)要留一點(diǎn)莖葉，包裝時(shí)還用草簾子和薄膜蓋著。”村支書方志蘭告訴記者。

　　侯長春說，留點(diǎn)莖葉雖然費(fèi)點(diǎn)事，但蘿卜看著新鮮水靈，讓人放心。另外，南北方氣溫差有15℃左右，用草簾子蓋著，能防止運(yùn)輸途中被凍傷或遇高溫發(fā)芽。

　　相比其他經(jīng)紀(jì)人，侯長春的蘿卜收購價(jià)每斤高出1—2分錢，現(xiàn)金結(jié)賬不挑貨，也贏得了村民的信任。

　　侯長春憑著誠信和好口碑，很快迎來了*一單生意。甘肅定西市臨洮縣的一位老板表示，只要品質(zhì)有保障，有多少蘿卜要多少蘿卜。

　　這位老板最終來到汪莊村，實(shí)地考察后，與侯長春簽訂了5萬多元的合同，分8次訂購了200多噸蘿卜。“我們附近幾個(gè)村的蘿卜現(xiàn)在基本都賣完了，算下來賣了400多噸。”記者看到，侯長春的賬本上記錄了每筆訂單，襄陽的蘿卜被賣到了甘肅定西、河南漯河、山西臨汾、河北邯鄲等地。

　　幫農(nóng)民增收是動(dòng)力

　　說起互聯(lián)網(wǎng)，汪莊村的村民答復(fù)不太懂，但是說起通過互聯(lián)網(wǎng)賣蘿卜，村里的農(nóng)民有不少話要說。“用互聯(lián)網(wǎng)賣蘿卜真不錯(cuò)，只要我們收得上來，侯老板就能給我們賣得出去。”50多歲的村民張喜照笑著說，家里5畝多地蘿卜去年全部賣完了。

　　侯長春說，互聯(lián)網(wǎng)主要是搭建了一個(gè)信息渠道，解決了買賣雙方信息不對(duì)稱的問題。

　　通過這一季蘿卜的銷售，侯長春掌握了不少收購商和物流資源，他希望能建立專業(yè)的合作社，統(tǒng)一技術(shù)、種植和管理，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)合不斷學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，改變傳統(tǒng)的種銷模式，最終讓農(nóng)民受益。

　　侯長春目前的主營業(yè)務(wù)是做好電腦服務(wù)店，“賣一臺(tái)電腦可以賺一車蘿卜的錢”，但他表示還是愿意當(dāng)好這個(gè)“新農(nóng)民”，把賣菜這件事做下去。