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　　“蘋果寶寶”，是浙江義烏工商學(xué)院師生對焦鵬的昵稱。

　　焦鵬來自山西運城，今年19歲，在義烏工商學(xué)院讀大一。他不僅在淘寶店、微信等平臺上銷售蘋果，最近還從老家拉了一大卡車蘋果來義烏。

　　“從線上到線下，再從線下到線上，我要走‘線上線下’同步發(fā)展、相互促進(jìn)的發(fā)展道路。”昨天下午，焦鵬舉著幾個塊頭大色澤紅潤的山西蘋果，在學(xué)校門口一邊吆喝，一邊與記者交談。“非常感謝大家對我們山西蘋果的支持與喜愛，我一定把最優(yōu)質(zhì)的蘋果奉獻(xiàn)給大家。”

　　山西學(xué)子“走西口”來義烏

　　網(wǎng)上開出蘋果專賣店

　　焦鵬介紹，在山西及其周邊省份，數(shù)百年來都有個古老的傳統(tǒng)：無論是富甲一方還是出生寒門，小男孩從懂事時起，就要決定是參加科舉來光耀門楣，還是“走西口”謀生活來養(yǎng)家糊口。“據(jù)老一輩說，‘走西口’起源于明末清初，當(dāng)時山西人口眾多，經(jīng)常鬧災(zāi)荒，生活很清苦。每遇災(zāi)荒，人們不得不流離失所，奔赴他鄉(xiāng)謀生活，當(dāng)年很多山西人都背井離鄉(xiāng)走西口，到水廣地肥的河套地區(qū)做小買賣，逐漸發(fā)展為后來的晉商。”

　　“哥哥你出村口，小妹妹我有句話兒留，走路走那大路的口，人馬多來解憂愁……就是在這個背景下流傳下來的《走西口》。”焦鵬不由唱起了這首他最熟悉的歌曲，“我是聽著《走西口》這首歌長大的，小時候村里有人外出務(wù)工，村里父老鄉(xiāng)親們就一起唱這首歌給遠(yuǎn)行的人送行到村口。記事時起，村上很多人都外出務(wù)工，每年過年才回家，甚至幾年才回家一次。”

　　焦鵬說，村里留守的大多是種蘋果的果農(nóng)。他父母是果農(nóng)，一直在家種植蘋果，他覺得自己很幸福。“我小學(xué)、初中、高中很多同學(xué)都是留守兒童，我也是吃著家里的蘋果長大的，因為蘋果，父母一直在家，我對蘋果充滿了感情。”

　　2015年高考，當(dāng)?shù)弥x烏工商學(xué)院盛行創(chuàng)業(yè)，很多學(xué)生能一邊讀書一邊賺學(xué)費，焦鵬也被其吸引了。他報考義烏工商學(xué)院，并順利成為創(chuàng)業(yè)班的學(xué)生。新生入學(xué)報到時，焦鵬從山西老家?guī)Я耸畮坠镒约耶a(chǎn)的蘋果來義烏作為禮物送給老師和同學(xué)當(dāng)見面禮。”

　　軍訓(xùn)期間，焦鵬就開始在朋友圈“炫”蘋果，在義烏發(fā)展蘋果“下線”。他在淘寶上開出了蘋果專賣店，短短兩個月內(nèi)，焦鵬已在網(wǎng)上成交了近一千單，且利潤豐厚。

　　蘋果“翻山越嶺”到義烏

　　給他帶來最誠摯的問候

　　10月份，義烏工商學(xué)院山東籍教師滕進(jìn)芝在微信圈幫鄉(xiāng)親賣蘋果，其在義烏水果圈廣受關(guān)注，這也給了焦鵬很多靈感。“我為什么不能拉一車蘋果來義烏賣呢？山西蘋果與山東蘋果不分伯仲，各有所長，蘋果又是很多人喜愛的水果，市場需求量大，我完全可以嘗試下。”

　　當(dāng)焦鵬把想法和父母溝通后，父母也十分贊同。“雖然蘋果今年還不愁銷路，但總要開拓新市場才能發(fā)展壯大。”焦鵬爸爸說，兒子在義烏這么努力，這么上進(jìn)，他和妻子都很開心，于是就主動給兒子組貨發(fā)貨。12月3日上午8時30分，滿滿一車6000公斤的蘋果從運城出發(fā)前往義烏。

　　與此同時，焦鵬與小伙伴們趕緊在微信、QQ上擴(kuò)散消息。焦鵬說，他采用“倒計時模式”，12月3日晚上8時到凌晨12時，每隔一個小時，他就在微信刷一次朋友圈，確保其信息能送達(dá)到每位朋友。“為了不被拉黑，我精心挑選很多內(nèi)容，每次內(nèi)容都不一樣，以介紹我們運城氣候、蘋果功效、蘋果品種等為準(zhǔn)。給我們點贊的人很多，不少朋友都直接下單了。”

　　12月4日凌晨4時38分，焦鵬在迷迷糊糊中被電話叫醒，一大卡車的蘋果已到達(dá)義烏工商學(xué)院大門口，他與小伙伴們趕緊飛奔到學(xué)校門口。“一大早寒氣逼人，我們被凍得渾身打哆嗦。按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定，外面裝滿貨物的車子是不能進(jìn)學(xué)校的。我前幾天就交了進(jìn)校申請，在創(chuàng)業(yè)學(xué)院、保衛(wèi)處等相關(guān)部門的幫助下，學(xué)校批準(zhǔn)了我的進(jìn)校申請。”

　　“蘋果在山西已包裝好，還帶著那邊露水。卸貨時，我們都很小心翼翼的，鵬哥說要把最好的蘋果帶給熱情的義烏人民。”焦鵬的小伙伴傅貝貝說，他很欣賞焦鵬，“尤其是他敢說敢做、有勇有謀的闖勁。”

　　義烏人民的熱情

　　給了山西小伙太多感動

　　“花了一個多小時，到6時15分，我們才將蘋果卸裝完畢，堆放在創(chuàng)業(yè)園門口。此時，天才有點亮色。”焦鵬說，隨后，他又急忙讓老家的司機(jī)大哥奔赴義烏物資市場。“我們這趟長途是按照時間來計費的，如果超過規(guī)定時間，就要額外收費。為了節(jié)約成本，我還在網(wǎng)上聯(lián)系了老家那邊的一個老板，安排這趟車子在當(dāng)天7時從義烏運一車貨物回山西。”

　　焦鵬給記者算了一筆賬，“從山西老家運一車蘋果來義烏，需要近20個小時，運費要2400元左右。拉一車貨物回老家，老家那個老板會給我800元運費，這樣我1600元就搞定運費了。”

　　“把蘋果堆放整齊后，已是7時多。此時，冷清的校園陸陸續(xù)續(xù)有了人。”焦鵬說，一位五十歲左右的阿姨成了他的第一個顧客，“她來學(xué)校參加早鍛煉，人很和藹，還問我是哪里人，為什么在學(xué)校賣蘋果，是不是交不起學(xué)費，通過賣蘋果勤工儉學(xué)來掙學(xué)費等。”

　　當(dāng)?shù)弥郭i自己在創(chuàng)業(yè)，從老家運了一車蘋果來義烏創(chuàng)業(yè)時，這位阿姨一口氣就買了兩箱蘋果，并動員一起鍛煉的幾個老姐妹一人買了一箱。“我兒子也在外面上大學(xué)，他平時也在勤工助學(xué)，我一看到你，就想到了我兒子。”阿姨的話讓焦鵬想到了老家父母，特別暖心。

　　一個小時左右，焦鵬已賣出了50多箱蘋果。此時他接到保衛(wèi)處的電話，依據(jù)學(xué)校相關(guān)管理規(guī)定，未經(jīng)批準(zhǔn)，學(xué)生不能擅自在學(xué)校隨意買賣物品。于是，焦鵬趕緊和小伙伴們把蘋果搬到了倉庫。全班同學(xué)，還有班主任程斌老師一起幫忙搬蘋果。

　　雖然在短短的三天內(nèi)，6000公斤蘋果就銷售了一大半，但焦鵬還與小伙伴們用手推車，在校門口、五愛夜市、青巖劉等地方擺起了攤。在擺攤過程中，焦鵬還就消費者對蘋果的口感等相關(guān)方面進(jìn)行了調(diào)研。“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，我對蘋果是很了解的，但還要進(jìn)一步了解消費者的需求，以提供更好的服務(wù)。”

　　下一盤大棋

　　要走“品牌化”路線

　　“這批蘋果可以說是運城頂級的蘋果，1公斤6元左右，超市水果店品質(zhì)相似的蘋果至少要12元一公斤。我們的價格很實惠，這次主要是為了做宣傳推廣。”焦鵬說，目前，他正在與一家同城快遞公司談判，準(zhǔn)備開展送貨上門業(yè)務(wù)。

　　據(jù)焦鵬介紹，雖然這次蘋果走量不走價，但去掉運費、損耗等，與老家批發(fā)相比，這次線下銷售還是有利潤的。“更主要的是，這次線下賣蘋果，讓我認(rèn)識了很多朋友，還學(xué)到了很多做生意的竅門。接下來，我準(zhǔn)備與義烏一些超市、水果批發(fā)商進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。短期目標(biāo)是擴(kuò)大運城蘋果在義烏地區(qū)的份額，而后以浙中地區(qū)為基地，輻射浙江省，再發(fā)展江浙滬的經(jīng)銷代理。”

　　據(jù)悉，焦鵬已在籌劃注冊“楊光”商標(biāo)。據(jù)其介紹，目前人們所熟知的紅富士是蘋果的一個品種，而不是蘋果品牌，目前國內(nèi)知名的蘋果品牌還不多。“我們老家蘋果獲得了國家GAP認(rèn)證，在今年6月份代表中國首次出口美國，獲得首張出口美國檢疫證書。我們老家運城臨猗是全國‘無公害水果生產(chǎn)示范基地縣’、國際‘出口果質(zhì)量安全示范區(qū)’，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的蘋果暢銷世界32個國家及地區(qū)，獲得過48枚國際金獎。”

　　“我家小子說要自己掙生活費，還能幫家里賣蘋果，真開心啊，我們以后只要把蘋果種好，銷售上就交給小子了。”在電話里，焦鵬的父親華英很激動，“小子說今年先幫家里賣蘋果，明年要幫全村人賣蘋果，村里人都很羨慕我們家。”

　　“來義烏三個月，在學(xué)校我學(xué)到了很多，視野開闊了很多，電商創(chuàng)業(yè)我才剛?cè)腴T，還有很多東西要學(xué)，我要把老家蘋果打造出品牌來。等時機(jī)成熟時，我還要在老家舉辦‘山西蘋果節(jié)’，打造蘋果盛會。”說起下一步計劃，焦鵬一臉自信和自豪的神情。