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　　位于浙江省金華市二環(huán)北路與03省道交叉口以西處，原本是一片荒地，如今卻是一番新的景象：一排排新建的大棚，大棚里擺放著各種花卉植物，綠植、多肉……在不久的將來，這里會成為讓全國了解金華苗木的窗口。這里是金華領(lǐng)航園林工程有限公司的所在地，老板名叫樓少宏，這位靠做建筑起家的商人，在花木行業(yè)算不上是能手，可他卻大膽地提出了“互聯(lián)網(wǎng)+花木=互聯(lián)網(wǎng)花木”這樣的等式。等式成立需要什么條件?等式的成立又會帶來怎樣的效益?

　　近日，記者來到了該公司，聽樓少宏細(xì)細(xì)講解此題。

　　花木嘉年華讓這里成為“一夜爆紅”

　　10月17日和18日兩天，該公司舉辦了2015花木嘉年華活動，市民們成群結(jié)隊來這里掃二維碼、抽花木大獎，免費(fèi)領(lǐng)多肉植物。家長帶著孩子邊逛邊欣賞，買一兩盆喜歡的植物帶回家，這何嘗不是周末里的一大樂趣。仿佛在一夜之間，這里立馬成為了市民們口中的“綠色休閑新去處”。

　　如果說，你認(rèn)公司的發(fā)展僅限于此的話，那你就錯了。不同于金華其他花木市場，公司走的可是精細(xì)化道路。據(jù)了解，本次活動由金華領(lǐng)航園林工程有限公司主辦，而這里只是公司微信公眾號“金華花木之窗”的一個線下花木倉儲基地。“公司將依托線上與線下結(jié)合的方式，來推動整個金華花木市場的發(fā)展。”樓少宏說。此次試營業(yè)的60個大棚是以線上花木平臺為重點依托的線下基地，分為A、B、C、D四個區(qū)，分別為花卉區(qū)、蔭生植物區(qū)、多肉區(qū)、草本區(qū)和園林資材等。之后，還有更多的花卉苗木商戶將進(jìn)駐到“金華花木之窗”的實體店和微信公眾號上。而這些商戶的主要營銷窗口則是在線上，以淘寶、微信為平臺來吸引更多的客戶群體，增加粉絲數(shù)量，從而顛覆傳統(tǒng)的花木銷售方式。

　　“90”后小姑娘羅莎莉在這里有自己的一個綠植大棚，面積達(dá)到800多個平方米。她告訴記者，家里早年間是靠著賣花卉發(fā)家致富的，靠的是傳統(tǒng)的銷售模式。羅莎莉說：“我之所以會入駐到這里來，是因為看中金華花木之窗推出的以‘互聯(lián)網(wǎng)+花木=互聯(lián)網(wǎng)花木’換代升級的經(jīng)營模式。”這不，剛10月1日入駐進(jìn)來，10月17日花木嘉年華一啟動，生意就比之前好上幾倍，“以往我們主要是以批發(fā)客戶為主，現(xiàn)在是批發(fā)顧客加散客，一天的營業(yè)額自然增加了不少。”記者在基地里走了一圈，詢問了一些商戶，大家紛紛表示，“金華花木之窗”互聯(lián)網(wǎng)平臺為他們帶來了看得見的效益。

　　金華花木銷售之路將脫胎換骨

　　“互聯(lián)網(wǎng)+花木=互聯(lián)網(wǎng)花木”這個等式的提出者便是樓少宏一個搞建筑出身的商人。從2002年開始，樓少宏做起了建筑業(yè)，工作中不免會涉及綠化工程部分。“在綠化過程中，采購苗木成了一個問題。有時候，我們想買一個苗木的品種，但找來找去都找不到合適的，只能托朋友去找，朋友又托朋友，一番下來，最后耽誤了時間不說，還免不了承擔(dān)一定數(shù)量的傭金。”樓少宏說，“金華苗木市場雖然多，但和一些大城市的苗木市場比起來，差距還是明顯的。”

　　金華花木栽培歷史悠久，屬浙江省第二大產(chǎn)區(qū)，屬于全國花卉苗木十大產(chǎn)區(qū)行列。先后獲“中國花卉之鄉(xiāng)”、“中國佛手之鄉(xiāng)”、“中國茶花之鄉(xiāng)”、“中國苗木(盆景)之鄉(xiāng)”、“中國蘭花之鄉(xiāng)”、“中國桂花之鄉(xiāng)”的稱號?，F(xiàn)以形成16萬畝生產(chǎn)基地、600多個種類的產(chǎn)業(yè)格局，呈現(xiàn)香樟、桂花、木蘭科、茶花、佛手、盆景等為拳頭產(chǎn)品的功能互補(bǔ)的六大特色產(chǎn)業(yè)區(qū)。得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，但怎樣才能讓這樣的優(yōu)勢形成體系讓更多的人知道呢?金華人也是想盡了辦法，在早些年的時候，金華已經(jīng)有專門發(fā)布苗木供求信息的互聯(lián)網(wǎng)平臺，但點擊進(jìn)去，看到的只是簡單的信息，比如某某人有什么苗，幾株……這樣的供求信息太過簡單，涵蓋的人群以及影響力都有限。

　　要想擴(kuò)大金華花木的影響力，能夠利用的最便捷的途徑就是互聯(lián)網(wǎng)，而如何利用互聯(lián)網(wǎng)將其做大做強(qiáng)，樓少宏可算是動了腦筋。

　　前幾年，樓少宏在二環(huán)北路與03省道交叉口以西處租下了這塊土地，想著用它來發(fā)展農(nóng)業(yè)，正好，這次也派上了用場。通過走訪互聯(lián)網(wǎng)方面的專業(yè)人士以及對花木市場的調(diào)查，樓少宏大膽地提出了建立O2O平臺，把該土地用于花卉苗木倉儲式的種植基地，服務(wù)于這個平臺。利用淘寶、微信等第三方平臺建立屬于自己的商城，邀請行業(yè)內(nèi)口碑良好、具有影響力的農(nóng)戶以低租金入駐進(jìn)來。下線倉儲進(jìn)行展示，線上進(jìn)行交易。通過各種活動來增加粉絲量，粉絲量多了，自然也就不愁金華花木沒人知道了。

　　目前，入駐進(jìn)來的線上線下商戶已經(jīng)達(dá)到80多個，通過首屆花木嘉年華活動，讓不少金華市區(qū)的市民乃至周邊縣市的市民知道了“金華花木之窗”這個公眾平臺。樓少宏說：“接下來，我們將會以全年不間斷的活動來做大做強(qiáng)微信平臺粉絲，11月底將建成屬于我們自己的官網(wǎng)，三方平臺同步運(yùn)行，為線上客戶提供全方位的便捷服務(wù)。改變傳統(tǒng)經(jīng)營模式，在現(xiàn)有花木倉儲種植基地及傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)上，建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺，以花木產(chǎn)業(yè)為依托，農(nóng)戶產(chǎn)品基地為后盾，形成種植、生產(chǎn)、信息交流、銷售、物流、售后等新型的‘生態(tài)融合’互聯(lián)網(wǎng)模式，為農(nóng)戶提供免費(fèi)的展示宣傳窗口，推動花木行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。”

　　腳踏實地，走更長的發(fā)展之路

　　于今年5月份成立的公司已經(jīng)頗具規(guī)模，但樓少宏深知，公司要想發(fā)展，靠的還是腳踏實地。

　　樓少宏坦言，創(chuàng)業(yè)其實并不是一件容易的事，尤其是當(dāng)自己提出要建立一個最專業(yè)的花木互聯(lián)網(wǎng)平臺的時候，遭到了不少周圍人的質(zhì)疑。剛開始的時候，樓少宏親自上門做農(nóng)戶們的思想工作，讓他們了解自己創(chuàng)業(yè)的意圖。可農(nóng)戶們都會擺擺手說：“要到網(wǎng)上去賣干嘛啊?我自己手機(jī)里有上百個客戶。”通過一遍遍溝通，當(dāng)大家慢慢的了解“互聯(lián)網(wǎng)+花木=互聯(lián)網(wǎng)花木”這個等式以后，農(nóng)戶們認(rèn)為這是個好事情，紛紛舉雙手贊成。

　　為了讓商戶們知道“金華花木之窗”互聯(lián)網(wǎng)平臺到底是怎么操作的，樓少宏利用公司的專業(yè)團(tuán)隊，為他們進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。組織攝影、美工、文案等相關(guān)技術(shù)人員，免費(fèi)將產(chǎn)品入駐商城、上架、制作屬于每個商鋪特有的二維碼……一下子，商戶們手機(jī)里的粉絲群變多了，他們驚訝地問：“這一天天的，不知道怎么會冒出這么多顧客?”可殊不知，為了能夠讓更多的人了解金華花木之窗，樓少宏帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊熬了一個又一個通宵，國慶期間一天不落地工作到深夜，策劃活動，擴(kuò)大公眾平臺的影響力。

　　據(jù)了解，“金華花木之窗”互聯(lián)網(wǎng)平臺目前已經(jīng)輻射至山東、安徽、江蘇、廣州、福建、江西、浙江7個省份，展示了上千種花卉品種。打開“金華花木之窗”公眾微信號，頁面上每家商戶都涵蓋其中，隨便點進(jìn)去一家商戶的鏈接，便可以清楚地看到這家商戶所銷售的各個產(chǎn)品，點擊每一個產(chǎn)品，又會有詳細(xì)地圖文解說。強(qiáng)大的微信平臺，給顧客們提供了便利。樓少宏說：“顧客們足不出戶，也可以輕松地在家購買花卉，還會有人親自為你送上門，當(dāng)然，由于公司人手有限，商家產(chǎn)品眾多，眼下最繁重的工作就是加緊產(chǎn)品的上架。”

　　放眼整個金華花木市場，競爭是激烈的，可面對如此激烈的市場競爭，樓少宏卻說：“我們不擔(dān)心，因為我們走的是一條精細(xì)化的發(fā)展道路。”

　　“金華花木之窗”電商之路的快速發(fā)展還得益于相關(guān)政策的支持以及上級政府部門的關(guān)心。據(jù)了解，花卉苗木產(chǎn)業(yè)不僅是婺城區(qū)林業(yè)的一張“金名片”，也是近年來婺城區(qū)發(fā)展都市型效益農(nóng)業(yè)一個新的亮點和新的增長點。為此相關(guān)部門也出臺了一系列有利于苗木業(yè)發(fā)展的政策，例如：加快土地流轉(zhuǎn)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模;出臺專項政策，加大扶持力度;培育龍頭企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)水平;加強(qiáng)科技投入，實施精品發(fā)展……樓少宏說：“有了政府的支持，公司未來的發(fā)展之路必定會越走越寬。”

　　也許在不久的將來，只要人們一提花木，就會想起金華的“金華花木之窗”，而這一扇窗，更是讓世界了解金華花木行業(yè)的絕好平臺。