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　　前言：這幾年，國家對種業(yè)的整合扶持政策陸續(xù)出臺，現(xiàn)代種業(yè)迎來了發(fā)展黃金期，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。種業(yè)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)面臨*的機遇和挑戰(zhàn)。在這樣的特殊時期，傳統(tǒng)種業(yè)企業(yè)如何去抓住時代賦予的機遇實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，如何實現(xiàn)快速發(fā)展？中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)就該問題特別采訪了上海種子行業(yè)協(xié)會會長、上?；莺头N業(yè)有限公司總經(jīng)理郟惠彪。

　　2016年是上海惠和成立十五周年。這次和中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)的信息化管理系統(tǒng)升級的對接會，是上?；莺头N業(yè)有限公司向電子信息化方向轉(zhuǎn)型升級的一次重要對接會，也是上?；莺蜑槊髂甑氖逯苣陸c祝所做的一項前期準備。

　　“十五周年，對上海惠和來說，是一個轉(zhuǎn)折。銷售目標的突破，業(yè)內(nèi)同行的肯定，對我們來說都是一種鼓勵。我們希望，惠和能借助互聯(lián)網(wǎng)，想的更早一點，做的也更早一點。”

　　“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代的到來，是種業(yè)黃金期的一個契機?；ヂ?lián)網(wǎng)不斷融入種業(yè)行業(yè)，種業(yè)企業(yè)也因此了發(fā)生了翻天覆地的變化。融入“互聯(lián)網(wǎng)+”理念，是傳統(tǒng)種業(yè)向現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展的一個重要方向，也是建立種業(yè)新格局的必經(jīng)之路。

　　您覺得傳統(tǒng)種業(yè)企業(yè)為何要如此迫切融入互聯(lián)網(wǎng)？

　　郟惠彪：現(xiàn)在我國整個蔬菜種業(yè)市場總體還在發(fā)展階段，面臨著企業(yè)規(guī)模小、高度分散、經(jīng)濟實力弱、自主研發(fā)能力不夠、人才缺乏等各種問題，這些都阻礙了種業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展。而融入互聯(lián)網(wǎng)，可以為解決這些問題提供一種角度和一種途徑。種業(yè)要發(fā)展，要突破，“互聯(lián)網(wǎng)”＋種業(yè)要先行?；ヂ?lián)網(wǎng)結(jié)合種業(yè)，是這個時代賦予種業(yè)人的重要挑戰(zhàn)。

　　那種業(yè)企業(yè)要如何順利融入互聯(lián)網(wǎng)？

　　郟惠彪：傳統(tǒng)種業(yè)要順利過渡到“互聯(lián)網(wǎng)+”種業(yè)，需要企業(yè)不斷完善自己，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和升級。最根本的還是轉(zhuǎn)變工作觀念，加強學(xué)習(xí)，多向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人員學(xué)習(xí)，比如多與你們中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)交流；第二個是主動對接，引進互聯(lián)網(wǎng)營銷理念，轉(zhuǎn)變企業(yè)管理和經(jīng)營模式；第三個是人才培養(yǎng)要跟上。

　　種業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，種子是本源。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，大環(huán)境也變得錯綜復(fù)雜，競爭不斷加劇，而提高種業(yè)含金量，是種業(yè)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)立足的根本，從質(zhì)量到科技含量，都不容忽視。

　　傳統(tǒng)種業(yè)企業(yè)如何強根固定本？

　　郟惠彪：對于種業(yè)企業(yè)，要強根固本，就要把種子質(zhì)量放第一位?；莺头N業(yè)正在實施上海市利用科技興農(nóng)扶持項目——利用現(xiàn)代信息技術(shù)的種業(yè)質(zhì)量追溯系統(tǒng)，這個項目主要是要研究如何實現(xiàn)種子在生產(chǎn)、入庫、包裝、標簽等過程中的質(zhì)量追溯，計劃2017年完成該項目。屆時，一方面這是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在我們公司種子生產(chǎn)、庫存和追溯管理中的具體表現(xiàn)，另一方面也會明顯提升我們的種子質(zhì)量管理水平，從普通的生產(chǎn)庫存管理到營銷中的防偽防串管理全程系統(tǒng)電子化管理。將極大地提升公司形象，是贏得用戶信任度的關(guān)鍵舉措。

　　優(yōu)選品種、新奇特品種多，是近年來行業(yè)內(nèi)對惠和的普遍評價，這方面惠和做了哪些努力？

　　郟惠彪：蔬菜作物多、品種多，地域種植習(xí)慣差異大，如何在激烈的市場競爭中做出惠和種業(yè)的特色，一直是我們孜孜以求的努力方向。一方面我們積極融入世界種業(yè)潮流，注意搜集國內(nèi)外新品種選育成果，并利用自身銷售優(yōu)勢和完善的引試種體系，及時進行引種談判，向中國農(nóng)戶提供最新的國內(nèi)外育種新品種。其次，借助于廣泛的技術(shù)合作，在近年育種研究的基礎(chǔ)上，我們建立了上海蔬菜研究所，并推出了一些具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新品種。目前來看，我們已經(jīng)成為國內(nèi)銷售品種最全、最新、最多的公司之一。

　　種業(yè)營銷一般比較傳統(tǒng)，但電商化趨勢無法避免，以后發(fā)展前景會非常好，而且種業(yè)和電商結(jié)合的速度也將越來越快。正如以往郟惠彪對于種業(yè)電商的評價一樣，這次關(guān)于企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型的對話中，他再次對種業(yè)電商的發(fā)展趨勢予以肯定，上?；莺鸵舱谂μ剿魉碾娚贪l(fā)展之路。

　　您覺得種業(yè)電商對于種業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級有沒有幫助？惠和有沒有具體行動？

　　郟惠彪：要持續(xù)占領(lǐng)市場，就要實現(xiàn)營銷模式在互聯(lián)網(wǎng)方向上的轉(zhuǎn)變，種業(yè)電商就是種業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型和升級。種業(yè)實現(xiàn)在線交易，在國內(nèi)外已經(jīng)有很多國內(nèi)外的案例，且成功案例在不斷增加。誰也繞不過，我們只有去適應(yīng)它、并緊跟時代的腳步去發(fā)展它。對于惠和來說，我們一方面還在不斷拓展自己的線下業(yè)務(wù)，同時已經(jīng)開始在中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)等相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)公司的協(xié)助下、依靠公司一幫年輕人開始探索建立線上交易模式，并具體在微信、微店、網(wǎng)點上下力氣，相信不久的將來馬上可以投入運營，屆時，線上線下同步發(fā)展、傳統(tǒng)和電商平行發(fā)展將明顯提升惠和種業(yè)的競爭力。

　　新營銷模式的轉(zhuǎn)變，必定要求企業(yè)擁有更多的新型人才。在人才培養(yǎng)上，惠和種業(yè)提出了更高要求。

　　您覺得，人才培養(yǎng)上要如何去適應(yīng)新時代需要？

　　郟惠彪：要適應(yīng)新的營銷模式、新的市場環(huán)境，人才也要進步。未來的種業(yè)人才，一定是擁有更多新型人才的團隊，是專業(yè)能力和創(chuàng)新能力兼?zhèn)涞膱F隊，既有專業(yè)種業(yè)知識上的歷練，又熟悉最前沿的互聯(lián)網(wǎng)知識，這個團隊有足夠?qū)嵙?，能幫助惠和參與到互聯(lián)網(wǎng)融合進程中來，為企業(yè)為用戶提供最全面最好的服務(wù)。

　　那惠和現(xiàn)在的團隊是否符合新型人才的要求？

　　郟惠彪：比較可喜的是，惠和種業(yè)除了我們幾位創(chuàng)業(yè)者，部門經(jīng)理們都很年輕，普通員工也大多是80后，甚至90后，他們互聯(lián)網(wǎng)知識豐富、思路活躍、工作干勁大，他們在營銷模式轉(zhuǎn)變上和電商業(yè)務(wù)運營上，各種各樣的點子都很多。所以我相信，有了這個團隊，未來的上?；莺蛯⒏訌姶?。

　　編后語：種業(yè)企業(yè)如何把握“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的脈搏，通過借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級，并在新的大環(huán)境下占據(jù)有利地位，是擺在每個種業(yè)人面前的一個課題。上?；莺驮谶@一方面確實走得比很多種業(yè)企業(yè)都要早，這也是郟惠彪遇事都想的早的成果。