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　　漳州是著名的“魚米花果之鄉(xiāng)”，國家外向型農(nóng)業(yè)示范區(qū)，當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)高，深受海內(nèi)外客戶的喜愛。但是由于農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短，一旦品質(zhì)下降供求易失衡，價格波動大。因此農(nóng)產(chǎn)品出口是漳州的特色產(chǎn)業(yè)，也是相當“費心”的產(chǎn)業(yè)。

　　漳州平和縣是全國*的柚類生產(chǎn)基地縣，也是全國*的蜜柚出口基地縣，每年有超過10萬噸的蜜柚出口到近40個國家或地區(qū)，價值超過1億美元。

　　近日，漳州某蜜柚出口企業(yè)與俄羅斯A買家開始合作，首份合同約定發(fā)貨前支付10%貨款，60%貨款見提單副本支付，剩余30%貨款于貨物到港后10天內(nèi)付清。隨后，該出口企業(yè)先后給買家發(fā)出四批貨，合計33個貨柜，并向福建信保投保。但很快，買家的態(tài)度就發(fā)生了變化，第一批貨物發(fā)出后，買方如約支付了該批貨物10%的預付款、并在貨物到港后支付了60%的貨款；然而第二批貨卻僅僅支付了10%的預付款，隨后第三批及第四批貨物更是分文未付，而此時，出口企業(yè)已將所有貨物如約發(fā)出。很快，該A買家在貨物未全部到港時向出口企業(yè)提出降價要求。買家提出：首批到港貨物價格從748美元/噸降價到700美元/噸，其余三批貨物以及雙方今后的訂單都改為50%貨款見提單正本支付，其余50%貨款到港后支付。

　　買方這一行為嚴重背離雙方最初簽訂的合同條款，出口企業(yè)認為買家在貨物發(fā)運后無故要求降價，并改變結(jié)算方式，不符合國際貿(mào)易規(guī)則，存在嚴重的信用問題，催收無果后向信保報損，報損金40余萬美元。

　　隨后福建信保介入調(diào)查，并發(fā)現(xiàn)由于近一段時間以來俄羅斯盧布大幅貶值，提高了進口商的進口成本，加上當年俄羅斯蜜柚進口大量增加，市場滯銷，買家付款意愿嚴重降低。考慮到這一實際情況，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品易變質(zhì)的特性，福建信保果斷指導出口企業(yè)在第一時間采取減損措施，并協(xié)助企業(yè)對尚未到港的貨物進行了高效率轉(zhuǎn)賣。

　　通過多方努力，涉案的貨物順利轉(zhuǎn)賣，損失得到有效控制。福建信保對貨物處理后的實際損失，按保單約定進行賠償，出口企業(yè)總算有驚無險。

　　這一案件，真實的見證了進口國貨幣貶值給出口企業(yè)帶來的巨大風險。2014年，俄羅斯盧布在短時間內(nèi)貶值超過30%，進入2015年，盧布進一步貶值，讓原本已經(jīng)在艱難中前行的俄羅斯經(jīng)濟雪上加霜。福建信保短時間內(nèi)接收到全國對俄出口企業(yè)的爆發(fā)式報損，這里面也包括漳州地區(qū)的多家農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)。

　　福建信保積極服務漳州蜜柚等特色行業(yè)企業(yè)，運用資信調(diào)查，風險保障等功能，積極服務漳州出口企業(yè)。2014年累計為漳州5家主要蜜柚出口企業(yè)承保蜜柚出口1000萬美元，帶動蜜柚出口2500萬美元，為當?shù)靥厣袠I(yè)發(fā)展發(fā)揮了較好的政策性作用，有效穩(wěn)定了漳州的蜜柚市場。

　　在此，福建信保提醒出口企業(yè)接單時需密切關(guān)注進口國當?shù)刎泿抛邉?，提前防范收匯風險，并根據(jù)局勢發(fā)展及時作出調(diào)整和應對，具體操作建議如下：

　　第一，在貿(mào)易合同中加入因匯率波動造成的風險共擔條款，或采取其他金融措施防范匯率大幅波動風險。

　　第二，控制交易量，在合同允許的期間內(nèi)，盡量延遲發(fā)貨和備貨，避免集中出運。

　　第三，采取更為安全的支付方式，增加預付款比例，縮短支付賬期，同時加緊催收貨款,以防范收匯風險。

　　進口國貨幣大幅貶值將很大程度影響進口商的付款意愿及支付能力，導致出口企業(yè)收匯風險增加。出口企業(yè)應增加與國外客戶的溝通頻率，及時催收貨款，盡早發(fā)現(xiàn)風險信號，并可借助出口信用保險政策工具規(guī)避應收賬款風險。