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　　初夏，正值藍(lán)莓豐收的季節(jié)。在崇福鎮(zhèn)利順村的姚金根30畝藍(lán)莓再獲豐收之時(shí)，石門鎮(zhèn)墅豐村的85后大學(xué)生來云峰3年的等待也終于有了結(jié)果，他的108畝藍(lán)莓農(nóng)場(chǎng)喜獲豐收。經(jīng)過多年的發(fā)展，如今，藍(lán)莓種植逐漸從許多人口中的“不可能”變?yōu)?ldquo;可能”，在桐鄉(xiāng)遍地開花，成為桐鄉(xiāng)特色農(nóng)業(yè)的一張新名片。

　　十年探路

　　摸索到美國(guó)藍(lán)莓桐鄉(xiāng)結(jié)果的秘方

　　藍(lán)莓作為“漿果之王”，對(duì)土壤要求和種植技藝要求特別高，藍(lán)莓是否適合在桐鄉(xiāng)規(guī)模種植，這一度成為困擾許多農(nóng)民的問題。一些農(nóng)技專家認(rèn)為，桐鄉(xiāng)是中性土壤，種植藍(lán)莓容易出現(xiàn)死株現(xiàn)象。同時(shí)，藍(lán)莓種植投入成本較高，種植風(fēng)險(xiǎn)較大。

　　藍(lán)莓市場(chǎng)價(jià)格高，效益好，許多農(nóng)民還是忍不住一試。2003年，姚金根買來250株幼苗，開始試種藍(lán)莓。結(jié)果卻令人大失所望，枝頭少有掛果，而且果實(shí)又小又澀。就這樣，姚金根屢敗屢試，到2013年，終于獲得成功。

　　十年探路成功的秘訣在哪？老姚說，藍(lán)莓喜歡偏酸性土壤。為創(chuàng)造出適合藍(lán)莓生長(zhǎng)的酸堿度，老姚摸索出了一套土辦法。他在土壤中加入硫黃粉，并多施草木灰、木屑和有機(jī)肥，保證土壤中的有機(jī)質(zhì)。土壤控制好以后，藍(lán)莓的開花期和坐果期管理就相對(duì)簡(jiǎn)便了。在試種成功以后，老姚將種植面積擴(kuò)大到30畝，每畝毛利潤(rùn)可達(dá)四五萬元。

　　同樣，為改變土壤酸堿度，來云峰選擇的辦法是在地里種一季玉米，玉米成熟以后，把秸稈留在地里，成了肥料，再埋入草炭，逐步將中性土壤改變成適宜藍(lán)莓生長(zhǎng)的酸性土壤，最終獲得成功。

　　轉(zhuǎn)變觀念

　　藍(lán)莓成桐鄉(xiāng)特色農(nóng)業(yè)新名片

　　農(nóng)業(yè)電商作為一種新型潮流，已經(jīng)離我們?cè)絹碓浇@也成為桐鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。姚金根說，前幾年，臨平一家旅游公司包攬他們50%的成品藍(lán)莓果子，其余的被銷往嘉興、杭州等地的水果批發(fā)市場(chǎng)和超市。但受禮品市場(chǎng)和公款消費(fèi)禁令的影響，以傳統(tǒng)模式銷售，藍(lán)莓并不好賣。

　　搭上電商快車，藍(lán)莓的效益倍增。面對(duì)銷售困境，老姚的85后兒子姚忠友試著用微信發(fā)布平臺(tái)推銷自家的優(yōu)質(zhì)藍(lán)莓，結(jié)果出乎意料，全國(guó)各地的客戶通過微信下單，他們用快遞郵寄，每畝藍(lán)莓銷售額達(dá)萬元，這讓老姚信心倍增。今年，10畝藍(lán)莓上市以后，總產(chǎn)量達(dá)2500斤。姚忠友堅(jiān)定選擇走微信營(yíng)銷的道路，主打江浙滬市場(chǎng)，還為藍(lán)莓注冊(cè)“楠楓”商標(biāo)，藍(lán)莓每斤最高賣到了100元，但仍供不應(yīng)求，微信渠道營(yíng)銷額占到60%以上。

　　而來云峰則希望通過走休閑觀光的路子，提升藍(lán)莓的附加值。現(xiàn)在，這個(gè)藍(lán)莓農(nóng)場(chǎng)里還有十多畝預(yù)留地，來云峰打算搭一間木屋和一些玻璃房，供來采摘的游客休閑娛樂之用。通過嫁接互聯(lián)網(wǎng)與旅游業(yè)，小藍(lán)莓逐漸成為桐鄉(xiāng)特色農(nóng)業(yè)一張新名片。