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　　聚土地運(yùn)營(yíng)思路：先將土地集中，再把土地分割成若干單元，通過電商平臺(tái)銷售土地一年內(nèi)的使用權(quán)。購(gòu)買使用權(quán)的顧客，可以自行耕種，也可以托管，享有租種土地的全部農(nóng)作物產(chǎn)出。

　　木堯考察過很多農(nóng)莊的這種模式，也同很多莊主進(jìn)行過深入交流，這種模式在迎合社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)環(huán)境下的炫耀心理的確有幫助，也的確豐富了人們的娛樂生活，但作為餐桌安全食品的改善途徑，這條路能否行得通就有待繼續(xù)觀察。

　　木堯認(rèn)為，在不使用化肥、農(nóng)藥的前提下，作為上班族不可能有時(shí)間及時(shí)制止蟲害，不可能及時(shí)調(diào)節(jié)作物生長(zhǎng)情況，更別說對(duì)抗自然風(fēng)險(xiǎn)了。如果托管，怎樣達(dá)成信任？即使取得了信任，也同樣無法保證及時(shí)制止蟲害！縱使可以及時(shí)制止蟲害，農(nóng)作物在不成熟和集中成熟的各個(gè)時(shí)間點(diǎn)，如何調(diào)節(jié)餐桌食物構(gòu)成和比例？

　　這種模式的另外一面就是風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)，欠收、絕收的責(zé)任是由自己承擔(dān)的。至于配送環(huán)節(jié)，我們就假定當(dāng)天采摘的蔬菜可以在葉子舒展的情況下到達(dá)顧客手里吧。

　　更何況，還有一個(gè)天問：誰來保證種子、水質(zhì)的安全？

　　李克強(qiáng)總理在《政府工作報(bào)告》中提到，“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。”安徽績(jī)溪利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)新營(yíng)銷模式，利用電商平臺(tái)開發(fā)“聚土地——訂制私家農(nóng)場(chǎng)”（以下簡(jiǎn)稱“聚土地”）項(xiàng)目，整合并優(yōu)化配置休閑農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)線上網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，較好促進(jìn)了一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，促進(jìn)了休閑農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效，促進(jìn)了農(nóng)民較快增收。

　　“聚土地”項(xiàng)目是在績(jī)溪縣政府支持下，縣農(nóng)委協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村在不改變用途和四至的前提下組織土地規(guī)范流轉(zhuǎn)，縣政府投入30萬專項(xiàng)資金用于修善流轉(zhuǎn)地塊的機(jī)耕路和水渠,再由浙江興合電子商務(wù)有限公司與阿里巴巴聚劃算平臺(tái)聯(lián)合打造。該項(xiàng)目通過流轉(zhuǎn)績(jī)溪縣瀛洲龍川村、伏嶺湖村及上莊鎮(zhèn)有意愿的農(nóng)民土地集聚成規(guī)模，再將土地以一年期為限按面積分為580元1分地、2400元半畝地及4800元1畝地三種套餐在線上平臺(tái)進(jìn)行銷售，購(gòu)買者可以選擇自行耕種或免費(fèi)由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民代種，土地上一年期內(nèi)的全部農(nóng)作物產(chǎn)出按每月兩次的頻率郵寄到購(gòu)買者家中，此外，購(gòu)買者還可獲得景區(qū)免門票和農(nóng)家樂3天免費(fèi)住宿的待遇,在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行農(nóng)事體驗(yàn)觀光。項(xiàng)目在正式上線5天后即售罄，期間點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)5億次，咨詢?nèi)藬?shù)35萬人，實(shí)際購(gòu)買人數(shù)3560人，銷售額228萬元。

　　經(jīng)過一年的探索實(shí)踐，績(jī)溪的“互聯(lián)網(wǎng)+”休閑農(nóng)業(yè)主要取得了以下成效：

　　打破信息不對(duì)稱，降低交易成本。在“聚土地”項(xiàng)目開展之前，績(jī)溪的青山綠水和特色農(nóng)產(chǎn)品并不為消費(fèi)者熟知，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民也無從掌握較完整的市場(chǎng)信息，從而造成買賣雙方信息不對(duì)稱的交易壁壘。“聚土地”的線上推廣及可視化、互動(dòng)性的營(yíng)銷打破了原來信息不對(duì)稱的狀況，推動(dòng)了績(jī)溪休閑農(nóng)業(yè)消費(fèi)和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。同時(shí)，通過電商平臺(tái)推介當(dāng)?shù)叵愎?、木耳、綠筍、山核桃等特色農(nóng)產(chǎn)品，有效帶動(dòng)了農(nóng)民的種養(yǎng)積極性和特色農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社及加工企業(yè)的線上銷售，拓寬了銷售渠道，虛擬交易平臺(tái)也大大節(jié)省了企業(yè)分銷開設(shè)實(shí)體店的成本。

　　促進(jìn)專業(yè)化分工，提升勞動(dòng)生產(chǎn)率。 “聚土地”項(xiàng)目運(yùn)行中，為改進(jìn)電商直接指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)專業(yè)性不夠的問題，績(jī)溪縣政府積極引導(dǎo)電商與專業(yè)合作社展開合作，形成電商負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)行和包裝營(yíng)銷、專業(yè)合作社負(fù)責(zé)訂單生產(chǎn)、農(nóng)民在專業(yè)合作社指導(dǎo)下開展種植的專業(yè)化分工，有效提高了生產(chǎn)效率。與此同時(shí)，政府引導(dǎo)工商資本進(jìn)入物流及電商領(lǐng)域，四方電子商務(wù)、勞模、逍遙人家、五蜂園、中匯等一批農(nóng)業(yè)電商企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，在延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，促進(jìn)了當(dāng)?shù)匾欢a(chǎn)業(yè)深度融合。

　　實(shí)現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效，促進(jìn)農(nóng)民增收。通過實(shí)施“聚土地”項(xiàng)目，2014年，以鄉(xiāng)村旅游為主的績(jī)溪旅游接待游客510萬人次，同比增長(zhǎng)47%，旅游綜合收入24億元，創(chuàng)歷史最好水平。2015年一季度，旅游人數(shù)達(dá)143萬人次，同比增長(zhǎng)25%，旅游收入6.6億元，極大帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)家樂及鄉(xiāng)村觀光旅游的發(fā)展。流轉(zhuǎn)土地的農(nóng)民在獲得每畝800元的流轉(zhuǎn)費(fèi)之外，還可有每天50-70元的務(wù)工收入，既盤活了土地和農(nóng)村旅游閑置資源，又拓寬了農(nóng)民增收渠道，切實(shí)增加了農(nóng)民收入。

　　打造城市名片，提升休閑農(nóng)業(yè)知名度。 “聚土地”項(xiàng)目一經(jīng)推出就引起強(qiáng)烈反響，先后有中央電視臺(tái)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)等30多家媒體對(duì)其進(jìn)行了報(bào)道，線上推廣和媒體宣傳對(duì)打造績(jī)溪的城市名片、提升知名度起到了推動(dòng)作用。借力“聚土地”項(xiàng)目，安徽亮景文化旅游開發(fā)有限公司與阿里巴巴聯(lián)合推出“萬人眾籌——重建中國(guó)最美古村落”項(xiàng)目，有1.7萬人參與到“保護(hù)千年仁里古村落”的活動(dòng)中，在互聯(lián)網(wǎng)上再掀熱潮。2014年，“千年仁里”被評(píng)為中國(guó)最美休閑鄉(xiāng)村，“家朋油菜花梯田”被評(píng)為中國(guó)美麗田園，迅速提升了績(jī)溪休閑農(nóng)業(yè)的知名度。

　　“聚土地”一期項(xiàng)目在實(shí)施過程中，遇到了物流配送成本高、生鮮農(nóng)產(chǎn)品保鮮難和電商人才缺乏等問題。為此，績(jī)溪政府通過引導(dǎo)物流企業(yè)減少中轉(zhuǎn)站的辦法，有效縮短了物流時(shí)間，在一定程度上降低了物流成本；同時(shí)，績(jī)溪縣依托“聚土地”項(xiàng)目積極調(diào)度各方資源，配套專項(xiàng)資金支持電商發(fā)展，并因成效顯著爭(zhēng)取到了商務(wù)部專項(xiàng)資金的支持，用于培訓(xùn)1萬名電商人才，并在全縣鄉(xiāng)村設(shè)立了50個(gè)電商服務(wù)點(diǎn)。

　　在總結(jié)“聚土地”一期經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，阿里巴巴于2014年9月推出“聚土地”二期項(xiàng)目，在績(jī)溪、蕪湖、諸暨、婺源等8個(gè)地區(qū)同步開啟，并將于今年5月開啟“聚土地”三期項(xiàng)目，擬在全國(guó)范圍內(nèi)開展連鎖經(jīng)營(yíng)。