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　　北京順鑫農(nóng)業(yè)小店種豬分公司隸屬于北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司，是北方地區(qū)規(guī)模*的、久負(fù)盛名的種豬繁育企業(yè)，下設(shè)原種豬場、祖代種豬場及父母代種豬場15個。公司常年飼養(yǎng)種母豬3萬頭，年出欄種豬及商品豬50萬頭，覆蓋大白、長白、杜洛克、皮特蘭純種豬及長大、大長父母代種豬，滿足祖代及父母代種豬及商品豬場的種豬供應(yīng)。

　　提到北京順鑫農(nóng)業(yè)小店種豬分公司，不得不提的便是其坐落于北京市的三駕馬車——北京順鑫農(nóng)業(yè)茶棚原種豬場、北京順鑫農(nóng)業(yè)小店畜禽良種場、北京順鑫農(nóng)業(yè)杜洛克原種豬場。作為坐擁北京得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢及人文優(yōu)勢的養(yǎng)豬企業(yè)，這三駕馬車的發(fā)展步伐一定程度上彰顯著北京順鑫農(nóng)業(yè)小店種豬分公司鏗鏘的發(fā)展速度。

　　打造中國養(yǎng)豬業(yè)

　　第一塊馳名商標(biāo)

　　北京順鑫農(nóng)業(yè)小店養(yǎng)豬分公司從1984年開始從事種豬的經(jīng)營生產(chǎn)，先后飼養(yǎng)過法系、加系、丹系種豬。小店堅持“精品思想，市場戰(zhàn)略，服務(wù)意識”的經(jīng)營理念，用心打造精品種豬，小店的種豬全部從原產(chǎn)地國家直接引入，通過嚴(yán)格的選種選育，精心打造出了中國養(yǎng)豬業(yè)第一塊馳名商標(biāo)——“小店”牌種豬；小店遵循以市場為主導(dǎo)的種豬生產(chǎn)銷售戰(zhàn)略，將市場需要的種豬品質(zhì)為自身打造種豬品質(zhì)的著力點(diǎn)和落腳點(diǎn)，為市場輸送了大批優(yōu)質(zhì)的種豬，小店對售出的每一頭種豬都要精挑細(xì)選，從體形外貌、生產(chǎn)性能和健康狀況選擇最優(yōu)秀的個體，以“小店”品牌為出發(fā)點(diǎn)，讓客戶覺得物有所值，在種豬出場前，質(zhì)量檢驗人員逐一仔細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)不合格種豬，立即通知客戶進(jìn)行更換；小店人深知，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、放心的種豬只是公司踐行經(jīng)營理念的第一步，將“小店”品牌做大做強(qiáng)才是公司實現(xiàn)快速發(fā)展的關(guān)鍵所在，為次，公司制定了完善的4A級服務(wù)體系，售前——幫助全面規(guī)劃豬場工藝，指導(dǎo)客戶以最少的成本建立最經(jīng)濟(jì)實用的豬場，售中——提供飼養(yǎng)技術(shù)培訓(xùn)，為豬場培養(yǎng)合格的人才，售后——提供配種指導(dǎo)和營銷技術(shù)指導(dǎo)。

　　小店從事售后服務(wù)的員工都是從生產(chǎn)一線選拔上來的，各個都具有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，扎扎實實地為客戶提供解決方案，為了提升服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量，小店引入了考核機(jī)制，不僅依照生產(chǎn)數(shù)據(jù)作為考量指標(biāo)，還會融入體型外貌、市場需求等多方面綜合考量，把銷售給客戶的豬，當(dāng)成是自己留種的豬一樣來進(jìn)行推薦和篩選，嚴(yán)加控制，保證銷售出的種豬的合格率。小店承諾：購買種豬100頭以上，可來小店免費(fèi)學(xué)習(xí)，免費(fèi)獲得豬場建筑設(shè)計、飼養(yǎng)管理技術(shù)、飼料配方及疫病控制等方面的技術(shù)服務(wù)；小店銷售的種豬如出現(xiàn)公豬無性欲、死豬等現(xiàn)象，再購買種豬時給予降價賠償；在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)豬只應(yīng)激死亡，小店負(fù)責(zé)退款等。

　　多年來，小店要求全體員工自上而下都要樹立品牌意識，售出的種豬系譜齊全，健康狀態(tài)良好，每批售出的種豬到達(dá)目的地后，場長親自打電話詢問種豬到場情況，贏得了廣大客戶的信賴。目前，小店的種豬銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國各地，在社會上享有廣泛的知名度和市場占有率?？蛻舳钨徺I的比例占到40%，說明了客戶對小店種豬的高度認(rèn)可。

　　四次引種引領(lǐng)飛躍

　　近年來，越來越多的養(yǎng)豬企業(yè)選擇從國外引種，小店種豬分公司旗下的茶棚原種豬場絕對是其中的佼佼者。1996年，茶棚原種豬場就開始從英國引進(jìn)種豬，20年來先后從英國四次引進(jìn)種豬。2014年6月9日，茶棚原種豬場從英國引進(jìn)的第四批大白種豬順利落地，此次茶棚原種豬場共引進(jìn)英系原種大白公豬20頭，母豬130頭。談到為何如此鐘情英系大白種豬，茶棚人有自己的一套理論：英系大白是大白豬的故鄉(xiāng)，世界上所有品系大白豬都來源于英系大白，之后導(dǎo)入其他豬基因進(jìn)行改良而成。英系大白的血統(tǒng)純正，具備優(yōu)良的瘦肉型體型外貌、出色的生長性能與繁殖性能、穩(wěn)定的遺傳性能、群體整齊度高，基因純度穩(wěn)定，雜交優(yōu)勢明顯，種用率高，體型較大，父系“雙脊”明顯。也正是這些其他品系種豬無法比擬的優(yōu)勢使得茶棚人20年鐘情不變。據(jù)悉，此次引進(jìn)的英系大白種豬首批后代將于2015年3月開始銷售。

　　茶棚原種豬場是北京順鑫農(nóng)業(yè)小店種豬分公司的核心選育場，一直擔(dān)負(fù)著國家及公司的大白豬育種任務(wù)，豬場致力于大白種豬的選種選育，嚴(yán)格按照公司制定的選育計劃，有目的、針對性的選擇一些遺傳穩(wěn)定、生產(chǎn)性能高的種豬作為遺傳資源，取得了一定的遺傳進(jìn)展。通過多年的培育實踐，大白種豬逐漸成為茶棚原種豬場的主要品種，目前，核心母豬群中500頭都是英系大白這一品種。茶棚原種豬場的大白種豬在市場上受到養(yǎng)殖戶的廣泛好評，并多次在全國種豬友好邀請賽、全國種豬擂臺邀請賽、北京國際養(yǎng)豬展覽會、全國精品種豬展示賽上獲得“金獎”。

　　齊心合力

　　共譜養(yǎng)豬大業(yè)

　　北京順鑫農(nóng)業(yè)小店種豬分公司十分重視種豬品質(zhì)的提升，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)種豬選育專家陳清明教授、李素芬教授，豬病專家李慶懷教授，中國農(nóng)科院畜牧所王立賢博士、趙克斌博士等一大批專家學(xué)者保持著長期的合作，從種豬選育技術(shù)、飼養(yǎng)管理、營養(yǎng)等方面進(jìn)行研究攻關(guān)，并將研究成果運(yùn)用到小店的日常生產(chǎn)中，充分實現(xiàn)了由科技成果向生產(chǎn)力的有機(jī)轉(zhuǎn)化，使選育后的“小店”種豬具有明顯增重快、瘦肉率高，繁殖性能優(yōu)良等特點(diǎn)。公司運(yùn)用國內(nèi)外先進(jìn)的育種方法和計算機(jī)軟件對種豬進(jìn)行科學(xué)選育，從各種性能數(shù)據(jù)管理、種豬評估到檔案管理全部實行微機(jī)化，同時在國內(nèi)率先把分子遺傳學(xué)基因技術(shù)用于種豬選育工作，使種豬的各項生產(chǎn)性能有了很大的提高。

　　人才方面，小店最獨(dú)具特色的就是高連續(xù)性，企業(yè)的技術(shù)骨干流動性小，即使升職了，也需堅守原崗位，生產(chǎn)經(jīng)驗豐富且統(tǒng)一連貫。小店的技術(shù)人員都是畜牧獸醫(yī)專業(yè)大專以上院校的畢業(yè)生，不僅基礎(chǔ)知識牢固、生產(chǎn)經(jīng)驗豐富，還有很強(qiáng)的責(zé)任心。為了實現(xiàn)人才的落地，小店公司為管理人員、技術(shù)人員、檢驗和驗證人員、內(nèi)部質(zhì)量審核人員及生產(chǎn)操作人員都制定了詳盡的培訓(xùn)計劃，并專門組織職工分期分批培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容不僅包括員工從業(yè)技能培訓(xùn)，更重要的是員工從業(yè)意識的培訓(xùn)。在小店，防疫是頭等大事，更是員工工作上的紅線，員工在其他方面犯了錯誤，可視情節(jié)嚴(yán)重給予原諒，但是如果在防疫上出了差錯，絕不姑息。由此可見，小店將保證豬只健康的生物安全提到了至關(guān)重要的地位上。為了做好防疫工作，小店的規(guī)定堪稱“嚴(yán)苛”。公司在保證生物安全的很多細(xì)節(jié)上加以重視。比如客戶選豬時，必須更衣后才可進(jìn)入展廳，又如飼料送料車首先要經(jīng)過消毒才能駛進(jìn)飼料庫。如此嚴(yán)苛的管理使小店種豬質(zhì)量節(jié)節(jié)攀升，小店品牌享譽(yù)四方。

　　資源整合再出發(fā)

　　在市場競爭越來越嚴(yán)酷的情況下，整合優(yōu)質(zhì)資源形成強(qiáng)大的合力已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成共識。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，小店已經(jīng)逐漸形成了原種、祖代、父母代及商品豬等不同代次及英系大白、丹系長白、美系杜洛克等多品系的繁育體系，具備了進(jìn)一步做大做強(qiáng)品牌的基礎(chǔ)和優(yōu)勢，針對北京順鑫農(nóng)業(yè)茶棚原種豬場、北京順鑫農(nóng)業(yè)小店畜禽良種場、北京順鑫農(nóng)業(yè)杜洛克原種豬場三股核心力量，北京順鑫農(nóng)業(yè)小店種豬分公司在新的市場形勢下制定了全新的發(fā)展戰(zhàn)略，集三家所長，捆綁式進(jìn)行小店品牌下一步的宣傳及推廣。

　　這種合力在充分發(fā)揮三家所長的基礎(chǔ)上，取長補(bǔ)短，為小店種豬的銷售搭建了有效的平臺，實現(xiàn)了茶棚原種豬場、小店畜禽良種場、杜洛克原種豬場三方信息溝通的暢通，使三方的銷售資源得到*程度的整合。這種整合為客戶提供更廣闊的選擇空間，可以在茶棚原種豬場、小店畜禽良種場、杜洛克原種豬場中的一家或幾家選擇最中意的種豬。這樣既顯示了小店種豬分公司擁有不同代次、多品系種豬的實力，又能為客戶選擇種豬提供便利的信息，使客戶能夠最終在小店選擇滿意的種豬。信息整合、資源整合、擴(kuò)大市場占有率和競爭力。

　　這種三家統(tǒng)一進(jìn)行品牌推廣的戰(zhàn)略不僅是基于市場競爭的需要，同時也是公司自身發(fā)展的需要。作為老牌國有企業(yè)，北京順鑫農(nóng)業(yè)小店種豬分公司作為國家生豬核心育種場，在育種工作上做足了功夫。三股力量集結(jié)后，公司可將遺傳數(shù)據(jù)統(tǒng)一上報，有助于加快小店種豬的遺傳進(jìn)展，促進(jìn)小店種豬品質(zhì)的提高。三股力量的集結(jié)不僅帶來種豬育種進(jìn)展上的加快，同時將公司銷售人員進(jìn)行了高度的整合，為做好售前、售中和售后服務(wù)提供了保證，有利于將小店種豬進(jìn)行進(jìn)一步的推廣。

　　后記

　　經(jīng)過歲月的沉淀，“小店”品牌彰顯出日益強(qiáng)大的生命力，成為國內(nèi)養(yǎng)豬企業(yè)不可忽視的重要力量。隨著養(yǎng)豬市場規(guī)模的萎縮，養(yǎng)豬企業(yè)都會面臨市場份額減小的風(fēng)險，對于企業(yè)，最重要的還是要修煉內(nèi)功。經(jīng)過30年的發(fā)展，小店已經(jīng)具備了應(yīng)對市場波動的能力和經(jīng)驗，新形勢下，小店轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，集茶棚原種豬場、小店畜禽良種場、杜洛克原種豬場三股合力形成自己的核心競爭力，也不失為一種明智之舉。在新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，小店人會繼續(xù)秉承踏實勤奮的作風(fēng)，不驕不躁，扎扎實實練好內(nèi)功，于嚴(yán)酷的市場競爭中占據(jù)一席之地。