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　　賣(mài)豆?jié){賣(mài)出化工原料貿(mào)易公司，親大哥的一句話(huà)讓他開(kāi)始養(yǎng)殖之路，朋友的推薦，他又涉足太陽(yáng)能行業(yè)。無(wú)畏無(wú)懼，敢闖敢拼，敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，在濟(jì)南鑫龍海工貿(mào)有限公司總經(jīng)理張?jiān)獎(jiǎng)?wù)身上，除了這些商人的特質(zhì)，記者還看到了一個(gè)從農(nóng)村走出來(lái)的商人純樸善良不忘本的一面。

　　12月24日，記者來(lái)到曲堤鎮(zhèn)的濟(jì)南鑫龍海種鴨孵化基地。“今年種鴨的行情不好，去年賺了200萬(wàn)，今年賠了300萬(wàn)。”張?jiān)獎(jiǎng)?wù)說(shuō)，相信明年行情會(huì)轉(zhuǎn)好。

　　賣(mài)豆?jié){油條發(fā)家成立化工貿(mào)易公司

　　張?jiān)獎(jiǎng)?wù)告訴記者，他1969年出生于曲堤鎮(zhèn)喬家村，有5個(gè)兄弟姐妹，他排行老四。張?jiān)獎(jiǎng)?wù)小時(shí)候家里條件特別差，家里吃飯都困難。他一直都對(duì)做買(mǎi)賣(mài)比較感興趣。結(jié)婚后，他帶著媳婦的500元“磕頭”錢(qián)去濟(jì)南打工。一開(kāi)始他賣(mài)豆?jié){、炸油條，賣(mài)啤酒。后來(lái)又去廣州、東營(yíng)干建筑干了一年。第三年，他又回歸老本行，賣(mài)豆?jié){、炸油條。炸油條時(shí)，他發(fā)現(xiàn)濟(jì)南明礬一袋65元，而濟(jì)陽(yáng)只需45元。他考慮到，食品行業(yè)鹽堿礬用量大，他便從濟(jì)陽(yáng)拉貨到濟(jì)南市區(qū)賣(mài)，賺取中間的差價(jià)。干了一段時(shí)間后，他就在濟(jì)南開(kāi)了個(gè)門(mén)頭房。最初，張?jiān)獎(jiǎng)?wù)做的主要是食品行業(yè)的添加劑，鹽堿礬、小蘇打等。他還帶動(dòng)不少親戚從事化工原料貿(mào)易。

　　賣(mài)明礬時(shí)，張?jiān)獎(jiǎng)?wù)認(rèn)識(shí)了不少做化工原料生意的朋友。之后，他跟這些人學(xué)習(xí)制作餐洗劑、洗衣粉。學(xué)會(huì)后，他自己并沒(méi)有生產(chǎn)，依舊賣(mài)原料，“生產(chǎn)商從我這進(jìn)原料，我免費(fèi)提供配方給他們”。“這些餐洗劑和洗衣粉沒(méi)有牌子，是散裝的，工藝可能要比牌子的差些，但好用。”他說(shuō)。產(chǎn)品市場(chǎng)主要是酒店、洗衣房。目前，他經(jīng)營(yíng)的化工原料品種有100多個(gè)。

　　“我從事這行生意十幾年，*的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨，批發(fā)給供應(yīng)商。”張?jiān)獎(jiǎng)?wù)告訴記者。

　　建起全市規(guī)模*的種鴨場(chǎng)

　　張?jiān)獎(jiǎng)?wù)是個(gè)熱心腸的人，親戚朋友街坊鄰里有困難，他總是慷慨解囊。有一回過(guò)年時(shí)，在老家種地的大哥張?jiān)撂岢?，希望他能在家鄉(xiāng)建個(gè)廠(chǎng)子，張?jiān)翈兔φ湛?。張?jiān)獎(jiǎng)?wù)說(shuō)，他考慮到在家鄉(xiāng)做生意，不能自己得利讓別人吃虧，污染的產(chǎn)業(yè)不能干，他想到了養(yǎng)殖。張?jiān)獎(jiǎng)?wù)說(shuō)，搞養(yǎng)殖，規(guī)模不能太小。通過(guò)多方打聽(tīng)，鄰村的一個(gè)朋友向他推薦國(guó)道220線(xiàn)與曲白路交匯處的占地117畝的廠(chǎng)子。這片地原來(lái)是個(gè)窯廠(chǎng)，到處都是水塘、大坑，張?jiān)獎(jiǎng)?wù)用了一年的時(shí)間整治填平土地后。

　　確定搞養(yǎng)殖，但具體養(yǎng)什么，張?jiān)獎(jiǎng)?wù)一開(kāi)始也沒(méi)頭緒?？吹剿梁?，他覺(jué)得養(yǎng)鴨養(yǎng)魚(yú)都是不錯(cuò)的選擇。他便到濟(jì)陽(yáng)周邊的養(yǎng)殖市場(chǎng)進(jìn)行考察，很多人建議他要想把養(yǎng)殖業(yè)干大干強(qiáng)，養(yǎng)種鴨是最好的選擇。種鴨生的蛋一般是幾毛錢(qián)一個(gè)，但孵出的小鴨根據(jù)不同行情，行情好的話(huà)能賣(mài)到9元一只。

　　2010年11月，張?jiān)獎(jiǎng)?wù)買(mǎi)了15000只種鴨。這批種鴨的鴨苗已經(jīng)全賣(mài)完了。張?jiān)獎(jiǎng)?wù)表示，第一批種鴨時(shí)，一只鴨苗能賣(mài)到7元錢(qián)一只。今年行情不好，鴨苗不值錢(qián)，最低時(shí)鴨苗5角到1元不等，最好的行情時(shí)3元一只。他解釋?zhuān)斐蛇@種局面是因?yàn)榻衲耆猱a(chǎn)品行情不好，肉價(jià)一旦下降，鴨苗鐵定行情不好。今年直接賣(mài)鴨蛋要比賣(mài)鴨苗賠得少些，一個(gè)鴨蛋的成本一塊二三，孵出來(lái)的一只鴨成本兩塊五，低于兩塊五就得賠本。張?jiān)獎(jiǎng)?wù)一個(gè)月最多能賠50萬(wàn)元。

　　目前，張?jiān)獎(jiǎng)?wù)還養(yǎng)著4萬(wàn)只鴨。

　　開(kāi)發(fā)能用于飲水的太陽(yáng)能

　　從化工原料到養(yǎng)殖種鴨，張?jiān)獎(jiǎng)?wù)沒(méi)有停止擴(kuò)展的腳步。偶然的機(jī)會(huì)，他通過(guò)化工原料的朋友了解到趙鳳雛發(fā)明的新能源太陽(yáng)能飲水工程。他了解后，覺(jué)得前景不錯(cuò)，與朋友合伙，利用專(zhuān)利技術(shù)生產(chǎn)新型太陽(yáng)能熱水器。張?jiān)獎(jiǎng)?wù)告訴記者，剛開(kāi)始他考慮到目前市場(chǎng)上已有幾家比較知名的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)，因此他有些猶豫。朋友的一句“不要以為別人比你厲害，你就不敢去超越他。”讓他有了斗志。

　　張?jiān)獎(jiǎng)?wù)投資3000萬(wàn)在養(yǎng)殖場(chǎng)邊上建起廠(chǎng)房，預(yù)計(jì)明年5月就能投產(chǎn)。他解釋?zhuān)?yáng)能熱水器里的水只適合洗澡，不適合飲用。因?yàn)樘?yáng)能熱水器的水每天不能全部用空，經(jīng)過(guò)反復(fù)加熱，產(chǎn)生的有害物質(zhì)較多，如亞硝酸鹽。不僅如此，太陽(yáng)能熱水器的水存儲(chǔ)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)還容易滋生細(xì)菌，如果飲用會(huì)引發(fā)腸道疾病。而他們將在太陽(yáng)能熱水器內(nèi)增加一套管子，用熱水器內(nèi)的水將該管子內(nèi)的水加熱用于飲用。

　　“該設(shè)備比一般的太陽(yáng)能熱水器價(jià)格略高，但可實(shí)現(xiàn)洗澡、飲水兩不誤。”張?jiān)獎(jiǎng)?wù)說(shuō)，該設(shè)備也可用于學(xué)校、醫(yī)院等用水量大的單位。以一個(gè)5000人的學(xué)校為例，每年每名學(xué)生的水費(fèi)約需要150元，用了他的設(shè)備后，每年每名學(xué)生只需要50元。

　　另外，張?jiān)獎(jiǎng)?wù)還告訴記者，使用該設(shè)備，飲用水不能達(dá)到100攝氏度，只能達(dá)到60攝氏度左右，其余熱量仍需要用電來(lái)補(bǔ)充。