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　　鄉(xiāng)親們信任我，我就不能辜負他們的期望，更不能讓鄉(xiāng)親們吃虧。雖說價格不穩(wěn)定，養(yǎng)雞有風險，但我既然帶著500戶農家干了這行，就得給他們一份保證，讓他們養(yǎng)有所收，收有所獲，獲有所富，跟我一塊走上致富路。

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　　齊海來在寶坻牛家牌鎮(zhèn)很有名，不僅因為他是集飼料生產、肉雞養(yǎng)殖和屠宰加工為一體的龍頭企業(yè)掌舵人，更因為他帶著500戶農家養(yǎng)肉雞，戶戶因雞而富。當?shù)匕傩崭嬖V記者，跟著齊海來養(yǎng)雞，安心、放心、舒心，該操心的事他管了，價格的波動他扛了，如飼養(yǎng)量達到5千至1萬只，每年可穩(wěn)穩(wěn)當當收入十萬元以上，不出家門就把錢掙了……

　　這么有名的人什么樣?9月29日，記者專程來到寶坻采訪齊海來。那天，他一早就扎進雞肉屠宰車間，跟員工一起爭分奪秒地把新鮮雞肉裝袋，發(fā)往天津、北京、唐山、石家莊、呼和浩特等城市。直到別人告訴他：“齊總，記者來了。”他才一邊甩著手上的水，一邊急匆匆趕來。他圓臉平頭、敦實粗獷，給記者的感覺樸素簡單，外表天生一副干事漢子樣兒。實際上，他也確實是一個干事人，當年8千元起家，如今成了肉雞年存欄量達15萬只，年出欄商品肉雞1100萬只，日加工肉雞產品3.5萬只的“雞王”。

　　信任重于山

　　40出頭的齊海來，就是地地道道的農民。

　　上世紀九十年代初，改革開放的政策讓初中畢業(yè)的他，躍躍欲試地想改變自己的命運，也想讓窮了一輩子的母親，有過上不愁吃喝的那天，于是開始養(yǎng)蛋雞。當時，村里養(yǎng)蛋雞戶不少，家家指著養(yǎng)雞致富。但是，人們感覺雞雖然沒少養(yǎng)，但致富的夢卻始終遙不可及。原因何在?一是飼料價格波動大，高低貴賤全由不得你;二是雞蛋銷售沒渠道，一斤雞蛋賣多少錢全由人家定;三是飼料質量沒保證，蛋雞常下薄殼蛋，一斤也賣不出去，老實的鄉(xiāng)親們欲哭無淚。齊海來也遇到這個問題，他不明白咋回事兒，于是帶著飼料找到位于廊坊的飼料公司，技術人員檢驗后告訴他，問題出在飼料配方上，應該添加的鈣粉太少。“其實，那時我們購買的飼料里，常常不是缺這就少那，鄉(xiāng)親們吃虧上當?shù)拇螖?shù)太多了，越養(yǎng)越心灰。”

　　“海來，你小子腦瓜靈、能吃苦，能不能把村里養(yǎng)雞戶的飼料解決了?”“咋解決?”“你家開過面粉廠，鼓搗飼料有啥難的?你若能生產飼料，我們全買你的，省得讓人騙了還找不著門兒。”那天，幾位養(yǎng)雞的鄉(xiāng)親專門跟他提了這件事，對他是個啟發(fā)。但更讓人感動的是，鄉(xiāng)親們對他的信任?；氐郊?，他把兩個哥哥找到一起商量，飼料廠干不干?見他那么有信心，兩個哥哥也來了勁頭。最后，仨人湊了八千塊錢，撮起了飼料加工廠。加工廠成立后，齊海來辦的第一件事是，花3萬元到北京飼料研究所購買優(yōu)質飼料配方。這之后，他又聘請專業(yè)人員，自己投資研發(fā)飼料，成了聞名一方的飼料加工大戶，周邊300多個養(yǎng)殖基地，與他簽訂了長期供銷合同。他說沖著鄉(xiāng)親們那份信任，我加工的飼料必須是最好的。

　　飼料問題解決了，鄉(xiāng)親們又希望他把全村養(yǎng)殖戶的雞蛋銷售承包了，跟他提這事時，還是那句話“你賣的多貴多便宜，我們信你。”還是這個信字，讓齊海來抹不開面兒，點點頭應承了下來。齊海來告訴記者，當時不是活兒攬了利益來了，而是活兒攬了麻煩來了。雖說那時他家裝了部全村*的電話，聯(lián)系事兒相對方便，但方便的結果，是跑的路更多受的累更大。那時夏天雞蛋不好賣，找到買家人家提什么要求都得答應。比如，廣州頭天打電話要雞蛋，第二天就得把雞蛋送到北京南苑機場發(fā)廣州。所以，他們哥仨就得分工，有人上午到各家收雞蛋，有人下午雇車往北京送雞蛋，整整一個夏天，他們就這么玩命轉，沒讓一個雞蛋“砸”在鄉(xiāng)親們手里。

　　看得出，齊海來不是輕易言愁的人，但他還是有愁事。他回想最愁的事，是“非典”那年，按合同把鄉(xiāng)親們的雞蛋全收上來了，卻沒辦法運出去。當時有人勸他：“這是非常時期，你不收別人也說不出什么。”他搖搖頭，心想小農小戶養(yǎng)雞不容易，經不起虧損。好歹自己比他們的“船”大，即使遇上風浪，也比他們有承受力。望著滿滿一屋，約40多噸的雞蛋，“咋辦?”哥哥問他，他也一臉茫然，只能天天守著電話，希望疫情有轉機。但十天過去了，二十天過去了，還是沒有轉機。不能等了，他帶人到冰窖買冰，放到擱雞蛋的屋里土法兒降溫，結果這一招兒真管用，讓他一直堅持了一個半月，直到疫情解除，市場雞蛋極缺，壞事變好事，非但沒賠還賺了。當最后一箱雞蛋被客戶拉走后，齊海來眼圈紅了。那刻讓他懂了什么是風險，同時也讓他感知了自己承受風險的能力。

　　一個不能少　　2009年，鼓勵發(fā)展農產品加工，讓農民更多分享加工流通增值收益的“中央一號文件”，再次激發(fā)了齊海來擴大生產的熱情。此刻，已經在商海摸爬滾打了多年的他，意識到新的商機來了，決定由飼料加工向畜禽繁育、養(yǎng)殖、屠宰、銷售領域拓展。他知道這樣不僅可以自己擴大再生產，還可以帶動更多的鄉(xiāng)親們一起致富。

　　怎么帶動鄉(xiāng)親們一起致富呢?說來很簡單，農戶只要自己建一個養(yǎng)雞棚，其他事情全由齊海來的公司解決，包括提供雞雛、飼料、防病免疫、技術指導、上門收購。最讓鄉(xiāng)親們動心的是，齊海來承諾，無論肉雞市場怎樣波動，他的收購和收購價不變。這對農民來說，就像在一把“安全傘”下養(yǎng)雞，可以“兩耳不聞市場事，一心只養(yǎng)致富雞”。見齊海來的政策這么好，一時間前來與他簽合同養(yǎng)雞的農戶絡繹不絕。說到底，他們信齊海來，心知肚明他是厚道人。

　　那天，公司又來了一位想簽養(yǎng)雞合同的人，名叫張風新。負責接待的員工遲疑了，因為張鳳新這兩年給別的公司養(yǎng)雞，賠了不少錢，能干好嗎?員工拿不準，問齊海來怎么辦?齊海來接待了張風新，詳細詢問了情況，感覺他是干事的人，有不怕挫折的雄心。雖然過去雞養(yǎng)得不好，但責任不完全在他。于是，他不僅拍板與張風新簽訂了合同，而且還替他向銀行擔保了12萬元貸款，蓋了兩個雞舍，并為他提供雞雛12000只，感動得張風新不知說什么好。他向齊海來保證，肯定把雞養(yǎng)好，絕不讓公司為他“坐蠟”。結果驗證了齊海來的眼光，見齊海來這么信任自己，張風新把雞養(yǎng)得格外精心，一門心思投入其中，吃住在雞舍，當年就還上了全部貸款。這兩年，他又蓋了新房，甚至買了汽車。

　　黃莊村的劉長利，是齊海來三年前“特批”的又一位養(yǎng)雞戶，也是遠近聞名的特困戶。當時齊海來知道老劉和兒子都是老實巴交的農民，除了種地不會別的手藝。本來種地收益有限，再加上劉長利的老伴兒長年有病，家里非常貧困，沒一家公司敢把雞放給他養(yǎng)。萬般無奈時，他抱著最后一線希望來到齊海來的公司。后來，齊海來聽公司職工說，他已經來了幾次，都被拒絕了，但倔強的老漢就是不走，他說：“只要齊總親口說不要我，我二話不說，走人!”

　　齊海來來了，劉長利說的第一句話是：“俺家忒窮了，要不兒媳婦也不會跑。俺爺倆沒別的本事，但可以養(yǎng)雞，而且我們養(yǎng)過，你就信俺一回。”這番話打動了齊海來，他對記者說：“幫在別人最需要的時候，對方一定會記住你的真誠。”這回，齊海來又“賭”贏了一把，他給劉長利提供了7000只雞雛，45天后劉長利向公司交了第一批合格的肉雞。如今，三年過去了，劉長利爺倆還在養(yǎng)雞，但日子跟三年前比，已發(fā)生了巨大變化。

　　“你這樣做，沒‘賠’過嗎?”記者問，“當然賠過。俗話說‘家有萬貫，帶毛的不算’，意思是養(yǎng)活物，就有風險。其實，農戶一時還不上飼料款、雞雛款的事，時有發(fā)生。但我的原則是，他們一時的困難，我能幫就幫。這次還不上，下次一起還，下次還沒還上，就再等等。人心換人心，我不擔心他們失信。”說到這，齊海來笑了，笑得很自信很自然。去年，市場行情不好，肉雞市場價為每斤3.78元，但他跟農戶合同訂的是每斤5元。收雞時他給農戶一分不差，結果自己賠了300多萬元。他對員工們說，甭管咋著，不能虧農戶。

　　風險我來擔

　　用形象的語言講，帶著500戶農家養(yǎng)雞的齊海來，就像駕駛著一條大船的船長，他要保證航行、保證安全，還要找到可以掙錢的目的地?？上攵宦纷邅淼乃?，遇到的困難，是外人無法想象的。況且，他再有實力，也是個沒有靠山、沒有雄厚資金儲備的民營企業(yè)，閃失不得。

　　齊海來告訴記者，這些年他似乎沒輕松過。尤其頭幾年，找市場是他最犯愁的。那時，沒人知道他的壓力，他也不愿意跟人說，更不想讓別人看到自己“打蔫”的樣兒。實在太累了，就到母親那去喘口氣，吃一頓母親做的飯，心里就會輕松好多。有一天中午，他進門抓起桌上的餡餅往嘴里塞，母親看到了，連忙搶了回去，又遞給他另一個。“為啥?”他覺得很奇怪，但咬了一口全明白了，那個餡餅餡少。當時他沒說什么，但眼淚卻悄悄流了出來，他知道世界上最疼自己的人是娘。

　　肉雞45天的生長期，你找沒找到買家，都得從農戶家收上來。而且肉雞的特點是，到時必須屠宰，否則就會自行死亡。屠宰沒問題，問題在銷路。那時齊海來還沒有冷凍庫，屠宰的肉雞，若不及時銷出去，就會變質變壞。說到這，他講了一個自己的“故事”

　　兩年前，他聽說呼和浩特市有個禽類大批發(fā)商，于是專程開車去找這位老板。到了人家公司，向接待員說明來意，又遞上名片，對方微微一笑說：“對不起，老板出差了，以后再來吧。”說完，人家忙別的去了。齊海來不甘心就這樣打道回府，他跟司機說：“這兩天咱幫著他們公司干活，反正怎么等也是等。”

　　其實，齊海來心里很清楚，人家是推辭。齊海來的司機告訴記者，那兩天他們天天跟著那位老板公司的員工裝卸貨，也不知道這是齊總演的“苦肉計”。直到兩天后的傍晚，這位大老板回公司，恰巧看到穿著西裝的齊海來跟著一起裝車，他問領班：“這兩個是你們說的從天津來的人嗎?”領班點頭，老板心頭一熱快步走向齊海來，把他拉進自己的辦公室，當即拍板訂了齊海來5噸肉雞……從此，齊海來跟這位老板成了商業(yè)伙伴，也成了莫逆朋友。如今，齊海來每月發(fā)往呼和浩特的肉雞，達50多噸約3到4萬只。

　　“真的，現(xiàn)在我才知道，一個人想干事業(yè)向前走，腳下永遠有需要跨越的橫欄。在別人看來，我把企業(yè)做成這樣，應該可以喘口氣了吧?其實，需要解決的問題還很多，眼下最受制約是物流。由于物流成本太高，農戶和消費者都得不到實惠。假如，我有自己的物流車隊，讓公司直接對接市場，那樣城里老百姓會更得實惠。”

　　路遙知馬力，日久見人心。如今，齊海來的為人做事，在當?shù)匕傩罩杏锌诮员?，他們說：這是個好人，別看不咋會說漂亮話，但凈為百姓干實事，像共產黨員的樣兒。