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　　事業(yè)財富共同體兩個基本條件，一是熟悉彼此資源，平等嫁接資源，二是內(nèi)部是商業(yè)化模式，對外是合作社模式。

　　中國畜牧業(yè)協(xié)會是畜牧行業(yè)從業(yè)者之家，中國畜牧業(yè)展覽會是一個開放的行業(yè)綜合性展示和服務平臺，所有的人都是這個平臺的參與者和締造者。2010年，協(xié)會提出“人人辦展會，展會為行業(yè)”口號，鼓勵媒體和大企業(yè)在展會期間舉辦各類活動，由原來的甲乙雙方身份變?yōu)楣餐追缴矸?，?lián)合為觀眾和展商提供增值服務。經(jīng)過探討，逐漸確立了“畜牧周和專業(yè)主題日”的活動方案，第九屆(2011)中國畜牧業(yè)展覽會的“畜牧周”內(nèi)舉辦40余場各種層次的論壇、發(fā)展大會、講座、沙龍、培訓、參觀等活動，讓行業(yè)內(nèi)的各類從業(yè)人員均可找到適合自己的“饕餮大餐”。“專業(yè)主題日”分別設(shè)置為養(yǎng)豬日、家禽日、飼料日、動保日、機械日、畜牧日六個，要求各個專業(yè)主題日內(nèi)容緊扣專業(yè)，形式靈活，讓展商在活動中得以推廣宣傳，讓觀眾在互動中實現(xiàn)學習交流。2011年6月，九屆展會結(jié)束之后，協(xié)會在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，提升展會合作理念，號召全行業(yè)的優(yōu)勢資源精誠合作，共同打造中國畜牧業(yè)展覽會事業(yè)財富共同體，進一步明確了協(xié)會開放的心態(tài)和合作的原則。第十屆(2012)中國畜牧業(yè)展覽會確立了“一周三展十日六十論壇”、“畜牧百千萬工程”主體內(nèi)容，“一周”即中國畜牧周(5月15~20日)，“三展”即第十屆中國畜牧業(yè)展覽會、第三屆中國生物質(zhì)能源展覽會和第二屆中國優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品展銷會，“十日”即養(yǎng)豬日、家禽日、飼料日、動保日、機械日、畜牧日、動物營養(yǎng)安全日、畜產(chǎn)品美食文化日、創(chuàng)新畜牧產(chǎn)品發(fā)布日、會員高端培訓體驗日，六十論壇包括第三屆(2012)中國白羽肉雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會暨第二屆全球肉雞產(chǎn)業(yè)論壇、中國畜牧業(yè)協(xié)會豬業(yè)分會第三次會員代表大會、中國畜牧業(yè)協(xié)會禽業(yè)分會第三屆會員代表大會、中丹豬業(yè)論壇、第三屆生物質(zhì)能源高層論壇、第二屆中國畜牧飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展國際論壇、首屆南方土雞(蛋)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會、首屆(2012)畜牧飼料機械操作大賽、第二屆全國動物營養(yǎng)安全高層論壇、第三屆中國農(nóng)牧業(yè)成功智慧大型論壇、全國獸藥經(jīng)銷商專題論壇、第二屆飼料蛋白源應用新技術(shù)研討會暨蛋白源大會、母豬飼料生產(chǎn)與應用技術(shù)高端研討會等，“畜牧百千萬工程”及百家畜牧大縣招商引資對接會、千人專業(yè)買家團、萬人人才招聘會。

　　展會模型：流星模型、太陽模型和蛛網(wǎng)模型

　　流星模型是傳統(tǒng)展會模型，組委會搭建展會平臺，展商自由參展，這種展會展商與組委會黏貼度不高，在沒有獲取滿意的參展效果的情況下，很容易流失，像流星一樣，偏離軌道。BhN中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務畜牧

　　太陽模型是服務型展會模型，組委會通過組織豐富的專業(yè)活動，為展商提供服務，像太陽的光芒一樣，通過服務黏貼住展商，使展商獲取較為滿意的參展效果。2011年第九屆畜牧展就是這個模型，協(xié)會組委會會同各媒體組織各項活動，廣泛召集觀眾參與，使展商擺脫單一的展位孤立宣傳，變?yōu)橹鲃訉痈黜椈顒樱诨顒又袑崿F(xiàn)客戶尋找和接洽、企業(yè)形象展示等。BhN中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務畜牧

　　蛛網(wǎng)模型是密集服務型展會模型，服務項目將更加專業(yè)、更加多樣性，而且各個活動承辦單位的服務相互打包，呈獻給展商更加立體、更為強大的綜合服務。2012年第十屆中國畜牧業(yè)展覽會即是此模型，各專業(yè)主題日在關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈上相互打包服務內(nèi)容，組織產(chǎn)業(yè)鏈的有效對接，企業(yè)的現(xiàn)場的各項活動也與各專業(yè)主題日相互借勢，實現(xiàn)蛛網(wǎng)式緊密地聯(lián)合，如企業(yè)的新品發(fā)布結(jié)合“創(chuàng)新畜牧產(chǎn)品發(fā)布日”活動，使其產(chǎn)品傳播更具權(quán)威性和廣泛性等。

　　展會宣傳：好酒還得緊吆喝

　　展會的內(nèi)容豐富多彩，但需要更多展商和行業(yè)從業(yè)者了解和參與，鑒于此，協(xié)會聯(lián)合六十四家專業(yè)媒體組建“中國畜牧業(yè)媒體聯(lián)盟”，共同宣傳展會，要求常年在各自媒介的主要位置重點宣傳展會信息，傳播展會理念，在宣傳展會內(nèi)容的同時，引導展商和觀眾有效參與展會。但這些媒介的主要受眾對象是企業(yè)主和中高層管理人員，為了讓更多的行業(yè)從業(yè)者，尤其是廣大養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、經(jīng)紀人等了解展會信息，協(xié)會同22家大型企業(yè)內(nèi)刊，包括三元種業(yè)科技(首農(nóng)集團)、 知識創(chuàng)新科技(大北農(nóng)集團)、乾元浩之友(乾元浩生物科技股份有限公司)、六和通訊(六和集團)、天人之友(青島天人集團)、峪禽人(華都集團-峪口禽業(yè))、新牧網(wǎng)(溫氏集團)、雙胞胎網(wǎng)(江西雙胞胎集團)、佳訊(泰高中國)、牧羊報(江蘇牧羊集團有限公司)、禾豐人(禾豐集團)、挑戰(zhàn)報(挑戰(zhàn)集團)、通威報(通威集團)等開展信息共享和互為宣傳合作，每天通過數(shù)百萬份的內(nèi)刊報刊雜志將展會的最新消息傳遞給養(yǎng)雞場、養(yǎng)豬場、經(jīng)銷商、業(yè)務員、技術(shù)員等，真正做到展會宣傳的全覆蓋。

　　展會營銷：上帝的上帝營銷理念

　　初級的營銷方案是眼中只有上帝，很多商界已在嫻熟使用上帝的上帝營銷理念，其實這同樣適用于展會。在剖析中國畜牧業(yè)展覽會之前，請大家思考一個問題：什么是展覽會?

　　展覽會，顧名思義，有展有覽還要有會，是由這三要素合而為一構(gòu)成的。所謂“展”，無非是指展示、展品以及參展商，我們也可以理解為參展商展示展品的行為過程。在這里，參展商作為一切動作的發(fā)出者，無疑是決定"展"的主導因素。“覽”，觀覽、觀看、參觀，在展覽會中發(fā)出這部分動作的主體，我們通常稱之為專業(yè)觀眾。專業(yè)觀眾進入一個展覽會現(xiàn)場，往往帶有明確的目標，在觀覽的基礎(chǔ)上，對于目標范圍內(nèi)的展品進行自發(fā)的交流、比較、商業(yè)洽談，甚至最終鎖定目標，現(xiàn)場形成訂單。因此，專業(yè)觀眾實際上是參展商展示展品的最直接的目標對象，是其潛在客戶，即其上帝。那么“會”又是什么呢?簡單地說，會，即會議。傳統(tǒng)意義上，展覽會的會是指圍繞著展品的展示，參展商與專業(yè)觀眾集合于特定的場地--一般是展館，而形成的一種集會?，F(xiàn)代意義上的展覽會卻并不僅僅限于此，除展覽展示所形成的會以外，還配套了更多的講座、論壇、會議等，甚至有眾多豐富多彩的現(xiàn)場活動。簡單來講，對于展會的組委會來講，“展”(展商)是組委會的上帝， “覽”(專業(yè)觀眾)是展(展商)的上帝，而“會”則是吸引“展”和“覽”的實質(zhì)內(nèi)容?？辞暹@一點，組委會的工作重點就很清晰了，即做好做精展會內(nèi)容，滿足展商和觀眾需求，加大展會推廣，吸引更多專業(yè)觀眾參與，并建立觀眾與展商的有效對接，展商自然會緊跟展會，展會的影響力和黏貼度自然也就提高了!

　　如圖可見，“展”、“覽”、“會”這三個要素相輔相成，相得益彰，密不可分，缺一則不稱其為展覽會。徜若我們用“展”代表參展商，用“覽”代表專業(yè)觀眾，而用“會”代表組會者，按照常理“顧客永遠都是上帝”，那么，“覽”是“展”的上帝，“展”又是“會”(在此也可以理解為組委會)的上帝，如此，“覽”則成為“會”的上帝之上帝。如何正確處理這三者的關(guān)系，便成為決定一個展覽會質(zhì)量及成功的先決條件。

　　我們認為，做展者立足基礎(chǔ)，重覽者決勝千里，組會者海納百川。參展商展示展品構(gòu)成一個展覽會得以存在的基礎(chǔ)，沒有參展商則沒有展覽會。只有做好了參展商的服務工作，一個展覽會才能立足根基。而作為參展商參加展會這一行為的直接目標對象——專業(yè)觀眾的數(shù)量及有效率，則成為吸引參展商參展的原始動力。組會者唯有擁有海納百川的胸懷，博釆眾家之長，舉眾人之力，同時抓好參展商與專業(yè)觀眾的服務，方可成就大展覽會。

　　營銷技巧：換位思考，一切替展商著想

　　一是展館內(nèi)展位均衡營銷。每個單體展館面積均達到一萬平米以上，觀眾自入口進，展館的最后區(qū)域自然成為死角了，展商很不愿意。其實，我們知道，房地產(chǎn)開發(fā)商賣樓盤是有技巧的，比如，一個地段偏遠的居民樓樓盤，如果在那兒匹配建一個大型MALL(商超)或高檔學校(如人大附中)，使這篇樓盤成為學區(qū)房，那么這篇樓盤就會很受歡迎了。同樣，我們在展館的所謂死角設(shè)立“專業(yè)主題日”活動區(qū)，而且活動區(qū)位于主通道的最末端，觀眾進門后，一眼便可以看見趣味鮮活的舞臺現(xiàn)場，而且參與活動又有很多獎品獲取，自然吸引前往駐足，如此，這個所謂死角變成了最受歡迎的好展區(qū)，很多展商還爭著搶定。如圖所示。

　　二是報名參展電子化、便捷化。協(xié)會專門為展會研發(fā)了一套會展軟件，展商全部報展過程均可在網(wǎng)上輕松完成，包括選展位、報名、提交資料、生成合同、展費支付、觀眾邀請、客戶撮合等，同時，展前幫助自己的客戶在網(wǎng)上預登記注冊，可先期獲取參展證件，現(xiàn)場享受VIP待遇，提高展商在客戶心目的地位和形象。展會期間，所有觀眾均需電子登錄方可入場，而提前預登記的觀眾則可以直接通過VIP通道進入展館。展商可以從服務商租賃PDA(手持讀取器)，直接讀取意向觀眾胸牌上的條形碼，即可免費從組委會數(shù)據(jù)庫獲取觀眾信息，省去收集名片的煩擾，直接得到電子版的觀眾數(shù)據(jù)庫以供公司儲備。

　　三是信息傳遞便捷化。展前，組委會通過短信和郵件方式及時傳遞展會籌備信息。展中，組委會通過手機短信發(fā)送展會快訊，向現(xiàn)場的每一位參展者和參觀者短信告知展會的精彩信息，引導觀眾有目的地、高效地參與展會。

　　一個案例：中國畜牧業(yè)展覽會

　　中國畜牧業(yè)展覽會是由中國畜牧業(yè)協(xié)會主辦的、畜牧行業(yè)中一年一度的綜合盛會，也是商務部重點支持展會之一。其參展范圍涵蓋種畜禽生產(chǎn)、商品養(yǎng)殖、飼料、獸藥、疫苗、機械、畜產(chǎn)品和生物質(zhì)能源等畜牧行業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)內(nèi)人士親切地稱之為“全國會”。自2003年起，中國畜牧業(yè)展覽會已先后在南京、合肥、青島、大連、寧波、西安、成都、北京、青島等地成功舉辦了九屆，平均展出面積超過六萬平方米。長江后浪推前浪，九屆展會，一屆更比一屆強!如今，中國畜牧業(yè)展覽會規(guī)模宏大、內(nèi)涵豐富、服務周到，不但是國內(nèi)外畜牧業(yè)及相關(guān)行業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新成果的展覽展示平臺，而且是業(yè)界人士互動交流、尋求合作、拓展業(yè)務的*渠道;它不僅是國內(nèi)畜牧行業(yè)當之無愧的頂級盛會，還是全亞洲規(guī)模*、影響力最強的畜牧業(yè)品牌展覽會，受到世界畜牧業(yè)及相關(guān)行業(yè)內(nèi)人士的普遍關(guān)注。

　　2010年，北京展會畜牧展區(qū)展位數(shù)為1500個，經(jīng)過“太陽模式”的推廣，2011年，青島展會展位數(shù)達到了2198個，增長46.5%;再經(jīng)過“蛛網(wǎng)模式”實踐，2012年，南京展會展位數(shù)達到3178個，較上年再增長44.6%，參觀人數(shù)將超過十萬人，成為同行業(yè)中亞洲*、世界前五位的專業(yè)展會。

　　未來兩年展會的思路：變“食堂”為“酒店”

　　之前的展會，組委會想盡各種辦法豐富展會內(nèi)容，滿足展商需求，就像是大食堂，想法子做出各種菜品共大家享受，但只能是食堂做什么，食客吃什么，是否和胃口，兼顧不到。未來的展會，一定是*限度的滿足展商和觀眾需求為目的，組委會將繼續(xù)優(yōu)化并整合行業(yè)的優(yōu)勢資源，組成“核心共同體”，展商提出什么需求，展會平臺就會解決這個需求，包括客戶尋找、客戶有效對接、形象展示、新品新技術(shù)發(fā)布、橫向合作、客戶邀請及培訓、企業(yè)咨詢等。就像是酒店，客人根據(jù)自己的喜好點什么，酒店就做什么。組委會有能力做到這一點，如此，您還不來參與展會嗎?!

　　如今，每年5月份的中國畜牧業(yè)展覽會已成為全行業(yè)共同期待的盛事。我們深信，中國畜牧業(yè)展覽會品牌的進一步提升，離不開行業(yè)各界人士的共同努力。我們需要共同改變觀念，營造一種良好的氛圍：專業(yè)展覽會是去交流的而絕非“湊熱鬧”;會期三天，不一定非要在開幕式當天趕到;人，不是越多越好，專業(yè)的才是有效的!展會的商機，時刻為有備而來者準備著!