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　　西博會(huì)雅安展館的一個(gè)普通展柜里，紅心獼猴桃、野生獼猴桃、生態(tài)土雞蛋、生態(tài)臘肉、山藥、干筍等富有雅安地域特色的土特產(chǎn)品琳瑯滿目，吸引了不少參展人群和商家的眼球。正是通過這個(gè)普通的展柜，我市的參展商曹丕聰與川內(nèi)幾家餐飲管理和農(nóng)產(chǎn)品公司簽訂了9300多萬元的訂單。

　　誰也想不到這樣一塊“大蛋糕”竟歸屬于一家成立僅僅一年的公司。這到底是一個(gè)什么樣的公司，能夠在成立短短一年的時(shí)間里締造出一個(gè)傳奇。

　　深山種養(yǎng) 生態(tài)為先

　　天全縣小河鄉(xiāng)龍門村，山路蜿蜒向上，曹丕聰?shù)幕匦藿ㄔ谝蛔０?400米的山上。大山里幾乎已經(jīng)沒有村民居住，但卻遍布著曹丕聰種植的1100畝獼猴桃和一萬余只高山土雞。

　　為什么要把獼猴桃和土雞種養(yǎng)在大山里？曹丕聰說，之所以把種養(yǎng)基地選在這人跡罕至的大山里，是因?yàn)樯嚼飼円箿夭畲?，糖分也比在平原上吸收得多；加上這座山土壤肥沃，含有一定的礦物元素，養(yǎng)分較高；而山里人煙稀少，遠(yuǎn)離了各種污染，為下一步申報(bào)綠色食品認(rèn)證奠定了基礎(chǔ)。

　　而為打造高端優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，曹丕聰充分利用土地資源，除林下養(yǎng)殖生態(tài)雞外還投資了喂養(yǎng)生態(tài)豬項(xiàng)目，同時(shí)充分利用生態(tài)雞、豬產(chǎn)生的糞便，通過發(fā)酵后用于獼猴桃的種植用肥。這樣，既充分合理利用了土地資源，又發(fā)展了循環(huán)經(jīng)濟(jì)，一舉兩得，從源頭上保證了獼猴桃品質(zhì)。

　　脫穎而出 產(chǎn)銷兩不誤

　　在雅安的土地上，搞林下養(yǎng)殖的農(nóng)戶可真是不少，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅蘆山縣自2010年推廣實(shí)施“林下牧養(yǎng)”產(chǎn)業(yè)模式以來，全縣范圍內(nèi)篩選落實(shí)了適宜于發(fā)展林下牧養(yǎng)項(xiàng)目的農(nóng)戶就達(dá)到1300余戶。要在眾多種養(yǎng)大戶中脫穎而出，成為西博會(huì)上“出盡風(fēng)頭”的雅安展銷土特產(chǎn)商家，曹丕聰又是怎么做到的呢？

　　2010年，天全縣的獼猴桃種植產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的階段，但許多都是散戶種植，規(guī)模不大。曹丕聰當(dāng)機(jī)立斷，采取了“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)，與種植戶簽訂收購(gòu)合同，制定最低保護(hù)收購(gòu)價(jià)，在消除農(nóng)戶種植獼猴桃的后顧之憂的同時(shí)，公司也逐漸發(fā)展壯大起來。

　　說到營(yíng)銷戰(zhàn)略，曹丕聰?shù)墓疽彩莿e具一格，別人談生意往往在談判桌上，而他與客戶談生意是在種養(yǎng)基地里完成的。

　　曹丕聰介紹，他的公司是一家專業(yè)從事獼猴桃種植銷售，兼營(yíng)林下養(yǎng)殖生態(tài)雞的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化公司，提供綠色生態(tài)產(chǎn)品的同時(shí)，還結(jié)合市場(chǎng)，制定了“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的營(yíng)銷模式。“請(qǐng)進(jìn)來”即公司與其他企業(yè)、商家合作伊始，就要真誠(chéng)地邀請(qǐng)合作人來山里的示范園區(qū)實(shí)地考察一番。曹丕聰說：“有合作意向的企業(yè)或商家親自感受到園區(qū)的種養(yǎng)環(huán)境，他們才能更放心與我們合作。”那什么又是“走出去”呢？曹丕聰說，他將自己的“戰(zhàn)場(chǎng)”延伸到了成都，面向全省。他在成都市區(qū)里經(jīng)營(yíng)著一家占地七八十平方米的土特產(chǎn)店，腌臘制品、干貨、生態(tài)土雞、生態(tài)土雞蛋、獼猴桃等產(chǎn)品應(yīng)有盡有。這樣，顧客購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候記住了公司的產(chǎn)品品牌，提高了同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度。

　　在市場(chǎng)定位方面，曹丕聰將產(chǎn)品消費(fèi)人群鎖定為高購(gòu)買力、高消費(fèi)力的都市人群，走品牌化、高端市場(chǎng)銷售為主的銷售路線。

　　前景廣闊 主打生態(tài)牌

　　作為一個(gè)成立時(shí)間僅有一年多的公司，曹丕聰又是如何規(guī)劃未來的呢？

　　曹丕聰?shù)陌l(fā)展藍(lán)圖是這樣的，大力發(fā)展生態(tài)種植業(yè)和生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)成本，進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量；堅(jiān)持“公司+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，打造“蜀天之源”商標(biāo)，發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶創(chuàng)收增收；依托天全縣和種植基地優(yōu)美的自然風(fēng)光和生態(tài)環(huán)境，發(fā)展生態(tài)旅游觀光農(nóng)業(yè)。

　　“春天，在這里可以觀賞滿山的山茶花；夏天，這里又是一個(gè)納涼避暑的好地方；秋天，游客們可以盡情享受獼猴桃的豐收；到了冬天，山里的雪景也是格外美麗。”曹丕聰動(dòng)情地描述起種養(yǎng)基地的風(fēng)景，“未來一年，我們將努力把西博會(huì)簽的訂單完成好，就長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來說，公司今后將發(fā)展成集生態(tài)種植業(yè)、生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游觀光農(nóng)業(yè)為一體的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。”