畜牧家禽網(wǎng)首頁(yè) > 資訊中心 > 行業(yè)動(dòng)態(tài) > 廣東頻現(xiàn)低價(jià)進(jìn)口疫苗 疑為獸藥經(jīng)銷商串貨
畜牧家禽網(wǎng) 時(shí)間:2010/9/14 10:22:00 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 閱讀數(shù):
近日,廣東省肇慶出現(xiàn)了不少低價(jià)的正品疫苗,攪得市場(chǎng)出現(xiàn)異常波動(dòng)。有經(jīng)銷商怒而向南方農(nóng)村報(bào)投訴。
究竟是誰(shuí)在賣這些低價(jià)疫苗?他們?yōu)楹芜`反常理低價(jià)傾銷?南方農(nóng)村報(bào)記者對(duì)此進(jìn)行了深入調(diào)查。
相同疫苗價(jià)錢不一
養(yǎng)殖戶老李最近又要為豬場(chǎng)的一批豬做免疫了,在選購(gòu)偽狂犬疫苗時(shí),他打算繼續(xù)使用海博萊公司的苗。
海博萊公司的疫苗是進(jìn)口疫苗,在當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)為160元/50頭份,比國(guó)產(chǎn)可要貴不少。但是在保證質(zhì)量穩(wěn)定的前提下,老李不愿輕易改換疫苗牌子。不過(guò),在他準(zhǔn)備向經(jīng)銷商拿貨的時(shí)候,卻聽到了附近豬場(chǎng)從某處以140元/50頭份拿到海博萊偽狂犬苗的消息。這讓他很不解,自己和經(jīng)銷商也是老朋友了,難道還會(huì)被他們坑?他立馬打電話向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商咨詢。
天星獸藥店的范榮文老板最近接到不少像老李這樣的客戶的質(zhì)詢。他表示很無(wú)奈,自己作為海博萊公司在肇慶市的3個(gè)正規(guī)代理之一,出貨價(jià)從來(lái)符合按合同要求,決不可能賣出像老李所說(shuō)的那種價(jià)格。對(duì)當(dāng)?shù)刈罱霈F(xiàn)不少低價(jià)海博萊疫苗的事情,他也有所耳聞。他認(rèn)為,*的可能性是其它市的經(jīng)銷商串貨所為。
他還指出,即使對(duì)于他這樣的正規(guī)二級(jí)代理,進(jìn)口疫苗的利潤(rùn)也不是很高,一般在10%到15%左右。而那些串貨的經(jīng)銷商的利潤(rùn)就更加微薄了,所以這些經(jīng)銷商追求的不是利潤(rùn)的*化,而是希望以海博萊這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)打開市場(chǎng)。他分析,肇慶是養(yǎng)豬大市,僅鼎湖區(qū)就至少有7萬(wàn)母豬,年出欄肉豬上百萬(wàn)頭。但是鼎湖區(qū)從來(lái)沒有出現(xiàn)一個(gè)可以控制區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)獸藥經(jīng)銷商,而且,鼎湖區(qū)因交通便利,一直都是廣州、佛山等地獸藥經(jīng)銷商覬覦的地方。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)要想吸引顧客,每個(gè)經(jīng)銷商至少得有一些拳頭產(chǎn)品。像海博萊這樣的進(jìn)口疫苗往往能吸引到顧客,只要將顧客吸引進(jìn)門,就會(huì)有機(jī)會(huì)將其他利潤(rùn)較高的產(chǎn)品賣給顧客。
據(jù)了解,進(jìn)口疫苗的代理權(quán)在各地的爭(zhēng)奪都是相當(dāng)激烈的。據(jù)海博萊粵西總代理、廣州凱來(lái)動(dòng)物藥品公司總經(jīng)理張京利介紹,海博萊在肇慶一共只有3個(gè)代理,除了范榮文的天星獸藥,還有四會(huì)大沙的肇牧疫苗,以及四會(huì)養(yǎng)豬協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝燈養(yǎng)。各地的代理商數(shù)量有限,拿不到代理權(quán)的經(jīng)銷商并不會(huì)就此放棄,他們會(huì)想辦法從其他地區(qū)的代理商手上進(jìn)貨。例如在肇慶銷售海博萊疫苗的經(jīng)銷商恐怕不下20家。
肇牧疫苗的老板謝小明則認(rèn)為,其他地區(qū)經(jīng)銷商串貨到肇慶的現(xiàn)象一直以來(lái)都有,最近突然變得厲害。他估計(jì)是跟整個(gè)獸藥市場(chǎng)行情回暖有關(guān)。他指出,在經(jīng)歷了上半年的豬價(jià)持續(xù)低迷之后,獸藥市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重,與國(guó)產(chǎn)疫苗相比,價(jià)格相對(duì)較高的進(jìn)口疫苗更受沖擊,部分廠家的銷量甚至只有原來(lái)的三分之一。進(jìn)入下半年之后,豬價(jià)穩(wěn)步回升,疫苗銷售情況也好轉(zhuǎn),部分經(jīng)銷商手上囤了不少貨,其中部分更是快要過(guò)期,為了處理掉這批貨以回籠資金,他們?cè)敢庖员±踔撂潛p的價(jià)格出售,而肇慶作為養(yǎng)豬大市,更是他們低價(jià)傾銷的首選目標(biāo)。
串貨來(lái)源眾說(shuō)紛紜
為了探明串貨的真相,記者特地來(lái)到了鼎湖區(qū)蓮花鎮(zhèn)的幾家獸藥店希望購(gòu)買疫苗,但獲得的答復(fù)都是本店不賣疫苗。整個(gè)鎮(zhèn)上只有獸醫(yī)站有疫苗提供。
養(yǎng)殖戶老李聽完記者的介紹卻不以為然,他表示,這只是因?yàn)楂F藥店跟記者不熟,肯定不會(huì)明目張膽地說(shuō)自己在沒有生物制品許可證的情況下賣疫苗,但遇到當(dāng)?shù)厥煜さ酿B(yǎng)殖戶來(lái)要貨,就肯定有了。他就遇到過(guò)幾位經(jīng)銷商向他推銷疫苗,不過(guò)他最終還是選擇了正規(guī)的二級(jí)代理,因?yàn)橐呙鐏?lái)源有保障,可以享受廠家的技術(shù)服務(wù)??墒?,最近這些經(jīng)銷商突然有這么多低價(jià)的疫苗出售,這讓他也很困惑。他向幾位經(jīng)銷商朋友詢問(wèn),得知這些疫苗可能并非只來(lái)自于附近地區(qū)的二級(jí)代理,還有可能來(lái)自于海博萊原來(lái)的中國(guó)總代理世紀(jì)元亨公司。海博萊將中國(guó)總代理從世紀(jì)元亨公司轉(zhuǎn)為中牧公司之后,世紀(jì)元亨公司手上還可能有很大一批存貨,所以它可能采取低價(jià)傾銷的手段,希望盡快清理掉這些貨。