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    初次見面，臧國良給人的印象是內(nèi)斂和謙虛，深入交談下來，更多感受到的是作為創(chuàng)業(yè)成功者的堅韌、睿智和自信。

　　走出家門，初試身手顯奇功

　　上世紀70年代末，清河開始發(fā)展羊絨分梳加工業(yè)，由于利潤可觀，很快就在全縣形成大產(chǎn)業(yè)。發(fā)展到上世紀90年代，全縣已經(jīng)有200多個村從事精梳羊絨產(chǎn)業(yè)，共擁有梳絨機15000多臺。

　　這種產(chǎn)業(yè)背景下，清河幾乎家家戶戶都在搞羊絨分梳，臧國良家也不例外。“記得我上初二時，就幫助父親做精梳羊絨的生產(chǎn)和銷售。那時生產(chǎn)條件很差，天最熱的時候也舍不得開電扇，而且還很累，賺得也不多，每公斤羊絨的加工費才10塊錢。”臧國良回憶說。

　　一件不幸的事發(fā)生了。一天，臧國良的弟弟在梳絨機邊玩，不小心把左手剮掉了，這使家里一個月沒有梳絨。禍不單行，一個月后每公斤純羊絨的價格由600多元下降到400多元。羊絨價格的大幅下降對臧國良家來說損失慘重，最后他家的400多噸羊絨，僅以每公斤30多元賣出了，不僅賠了本，還欠下了一大筆外債。

　　由于看不到羊絨產(chǎn)業(yè)的前途，臧國良開始厭倦梳絨，想出去當兵。本來部隊已經(jīng)錄取了，但由于弟弟的事故和家里負債，母親不同意他出去。無奈，臧國良只能留在家里繼續(xù)梳絨，為這事還偷偷哭了好幾天。作為家里的頂梁柱，他邊掙錢邊還債，憑著能吃苦和靈活的經(jīng)營頭腦，漸漸還清了欠款。隨著娶妻生子，生活也安穩(wěn)了起來。

　　經(jīng)營閱歷的增長，使他逐漸意識到，小作坊式的羊絨加工效率低，附加值也不高，很難有進一步的發(fā)展。他慢慢思考改變現(xiàn)狀的路徑。

　　機會總是留給有準備的人。臧國良一直保持著晨跑的習慣，或許正是這個習慣改變了他的一生。他晨跑時經(jīng)常遇見一個也堅持晨跑的人，但他卻沒想到這個人就是大名鼎鼎的東高集團的老板宋永恒。逐漸熟悉后，宋永恒對羊絨行業(yè)未來的分析給了臧國良很多啟發(fā)，而臧國良的一些見解也使宋永恒喜歡上了這個年輕人。就在臧國良苦于沒有機會走出去的時候，宋永恒看中了他敢闖敢拼、有一定想法的優(yōu)點，邀請他加入東高集團，而這對臧國良來說正是求之不得。于是，1994年12月，臧國良進入了東高集團，成為該集團的一名銷售人員。

　　第一次跑業(yè)務的經(jīng)歷讓他至今記憶猶新。“當時也沒有開拓市場的概念，就是抱定了一定要做出點成績的想法獨自去了山東。”臧國良述說著那次經(jīng)歷。

　　他到了濟南后，首先跑了幾家大商場。商場的采購部門對他帶去的羊絨衫產(chǎn)品很感興趣，也同意做代銷。但臧國良總覺得心里沒底，如果把產(chǎn)品放在這里代銷的話，銷量不會很大，企業(yè)利益沒有保證，而且這些商場在管理上看著不夠規(guī)范，規(guī)模也不大。于是，他離開了濟南，到了泰安，而泰安的市場也是大同小異。他覺得不能這樣回去，要去青島再碰碰運氣。

　　到了青島，臧國良忽然得知自己的爺爺去世了，雖然心里很難過，也想馬上回去奔喪。但公司的事情還沒有完成，不能就這樣回去。他買好了當天晚上回清河的車票，但走前一頂要跑跑青島的商場。

　　青島商場的規(guī)模很大、很正規(guī)。“在青島的利群商場我找到了負責采購的劉玉蘭大姐，她人非常好，聽說我家里的情況后很感動，馬上訂購了一批羊絨衫產(chǎn)品。就這樣，我的第一筆訂單就完成了，而且我還開創(chuàng)了清河羊絨銷售的先河，收到第一張增值稅發(fā)票。”臧國良顯頗感自豪地說。“可能我很幸運，當時我意識到，和這樣的商戶做生意肯定不會虧，這就是當時我想要的商業(yè)模式。”

　　經(jīng)過一年多的努力，臧國良以其天賦和勤奮賺得了人生的第一桶金。他也從山東市場的業(yè)務員，到華中區(qū)的辦事處主任，再到東高集團的銷售負責人。臧國良在東高集團就職的4年間取得了驕人的成績：個人年銷售羊絨衫達84000件，占東高年產(chǎn)量的近十分之一。他不無感慨地說：“我至今都很感謝宋總，感謝他對我的信任，給了我鍛煉的機會，特別是他帶我開拓市場的經(jīng)歷和后來讓我做華中地區(qū)辦事處負責人，沒有這些歷練，也就沒有現(xiàn)在的我。”

　　步入“新時代”，獨立經(jīng)營開新篇

　　四年的銷售和管理經(jīng)驗，使臧國良對羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有了自己的想法。“首先，羊絨產(chǎn)業(yè)的初加工附加值低，很難做強，而深加工附加值高，但由于人力消耗和生產(chǎn)周期比較長，產(chǎn)業(yè)鏈不宜擴展的太大，應做‘精’做‘強’，否則對公司的生存發(fā)展非常不利。其次，在品牌的發(fā)展上應多頭并舉，品牌的多樣性對企業(yè)有著重要的意義，決定了企業(yè)的生命周期。同時在產(chǎn)品銷售的地域上，要有側重點，不能一把抓。要重點發(fā)展銷售情況好的區(qū)域。”這些想法的形成奠定了他以后成功的基礎。

　　1998年，清河成立了羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展局，專門負責清河羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過調(diào)查，清河政府發(fā)現(xiàn)：清河羊絨精梳的初加工產(chǎn)業(yè)的利潤空間開始變小，在市場上處于被動狀態(tài)，要想繼續(xù)發(fā)展就要向附加值高的深加工產(chǎn)業(yè)延伸。在政府的引導下，很多企業(yè)開始轉型深加工生產(chǎn)。

　　不想當將軍的士兵不是好士兵，不想當老板的業(yè)務員也不會有大發(fā)展。此時的臧國良在東高集團已經(jīng)是銷售方面的“一把手”，收入頗豐。但這離他的理想還很遠，他想做自己的事業(yè)。

　　1999年4月，28歲的臧國良離開了令人羨慕的企業(yè)和他的職位，自己注冊了新時代羊絨有限公司，開始了創(chuàng)業(yè)。那時，一般企業(yè)都沒有商標注冊的概念，而臧國良走在了前面，他不僅注冊了自有的商標品牌“京維斯”，還請專業(yè)的設計公司為商標做設計。關于“京維斯”的由來，他解釋說：“首先我比較向往北京，所以在商標里一定要有‘京’字；還因為維納斯是美的象征，羊絨也是給人以美的享受，綜合起來，就叫‘京維斯’了。”

　　公司運作初期，主營業(yè)務是代銷紗線產(chǎn)品，他憑借自己的銷售經(jīng)驗和客戶資源把公司經(jīng)營得有聲有色。然而，臧國良并沒有止步于此，多年的從業(yè)經(jīng)驗使他很清楚深加工產(chǎn)品蘊含的巨大利潤。于是，他決定做自己品牌的深加工產(chǎn)品，進一步擴大經(jīng)營。但羊絨產(chǎn)品的加工對臧國良來講是一個陌生的領域，生產(chǎn)經(jīng)驗的缺乏直接導致了代工的紗線和羊絨衫的質量不合格，無法上市銷售。

　　這一決策的失誤使他的事業(yè)跌入低谷。“那段時間，公司不僅沒有盈利還負債累累，我經(jīng)常自己跑到?jīng)]人的地方一坐就是幾小時。”臧國良回憶起過去的情景還是很感慨。

　　他在失敗的面前沒有退縮，憑借不服輸?shù)男愿窈晚g性，經(jīng)過總結教訓和市場調(diào)研，2002年，臧國良利用清河羊絨基地的優(yōu)勢，結合自身的銷售經(jīng)驗，在保證質量的前提下，確立了“重經(jīng)營，輕生產(chǎn)”的發(fā)展思路，開始專注于紗線的生產(chǎn)和銷售。思路決定出路，在找準發(fā)展方向后，企業(yè)迅速發(fā)展起來，其公司的“京維斯”、“蘭琪爾”、“墨柯爾”等紗線品牌名聲鵲起。到2005年的時候，已經(jīng)實現(xiàn)1000多萬的銷售額，并與“三利、恒源祥、紅豆”等知名企業(yè)建立了長期的合作關系。

　　2006年，臧國良推出了手編羊絨線。這是一種羊絨和錦綸混紡的粗紡紗，上市銷售后反響非常好，受到消費者的青睞，僅一年時間就實現(xiàn)銷售額300多萬。談到成功的經(jīng)驗，臧國良認為，企業(yè)發(fā)展最重要的還是經(jīng)營方式，只有經(jīng)營好才有可能生存下去，然后才能談發(fā)展。這一年，由河北清河和浙江濮院兩地共同投資，共同組建了羊絨交易市場。臧國良意識到市場是一個對外宣傳的窗口，對企業(yè)發(fā)展有利，因此在市場里購買了一間商鋪，全心投入企業(yè)的經(jīng)營。幾年下來，臧國良的企業(yè)發(fā)展迅速，得到各方面的認可，其公司的多個品牌被評為“中國著名品牌”的稱號和消費者信得過產(chǎn)品。

　　創(chuàng)辦商會，抱團做事謀發(fā)展

　　2009年，由于金融危機的影響，很多紡織企業(yè)紛紛停產(chǎn)倒閉，臧國良的公司也受到了了影響。但這次危機帶給臧國良更多的關于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的想法：盡管清河羊絨質量好，但清河的羊絨企業(yè)大多規(guī)模較小，處于各自為政、相互競爭的狀態(tài)，經(jīng)營者的思想意識不高，在市場競爭中屢屢處于劣勢，而且隨著羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，內(nèi)蒙、江浙等地的羊絨產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來，清河以前的羊絨原料優(yōu)勢已經(jīng)逐漸減弱。他說：“如果清河的羊絨產(chǎn)業(yè)長期在一盤散沙的狀態(tài)下發(fā)展，是無法做大做強的，這樣于任何一家企業(yè)都是不利的。”

　　2010年1月，他發(fā)起成立了清河羊絨產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)商會。商會的成立給清河的中小羊絨企業(yè)提供了一個較高的交流互助平臺，形成了“抱團”效應，得到了廣大企業(yè)的熱烈響應。到目前為止，創(chuàng)業(yè)商會的會員已經(jīng)發(fā)展到90人，有中小企業(yè)67家，隨著商會的發(fā)展，還將吸納更多的會員參加進來。

　　商會成立之后，積極開展各種交流活動，力促清河羊絨產(chǎn)業(yè)的升級轉型。3月，商會組織會員中的絨紗線經(jīng)營戶在清河羊絨制品市場組建了絨紗一條街；4月，組織會員到浙江濮院、洪合等著名的羊絨市場參觀考察聽取各方意見；5月，商會牽頭并承辦了首屆羊絨紗線及制品展覽會，以滿足初級產(chǎn)品的交易要求。由于展會的舉辦時間與供需雙方洽談訂貨時間一致，充分考慮到了雙方的需求，因此紗線展的舉辦得到了業(yè)界的廣泛響應。紗線展期間，共有2000余名采購商光臨大會，達成意向合同2.5億元，為供需雙方的合作搭建了良好的平臺。

　　在展會的開幕式上，臧國良還代表商會發(fā)出了“誠信經(jīng)營，打造品牌市場”的倡議書，鄭重做出“守法經(jīng)營、公平競爭、保證質量”的承諾。除此之外，為了充分發(fā)揮商會的作用，他們還準備共同投資3000萬元，建設商會大廈；到2013年，商會還將建設清河會展中心，推動清河產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提升清河形象。

　　談到商會的發(fā)展，臧國良說：“創(chuàng)業(yè)商會將從三個方面發(fā)揮作用：首先是進行產(chǎn)銷形勢分析，為會員把脈定位，發(fā)揮整合作用；其次是提供信息服務、開展培訓，組織會員提高產(chǎn)品質量，發(fā)揮服務作用；第三是擔保救助，建言獻策，為會員說話辦事，發(fā)揮行業(yè)維權作用。”

　　如今，隨著羊絨市場的建立和羊絨產(chǎn)業(yè)的不斷完善，清河羊絨在多方面的齊心協(xié)力下開啟了發(fā)展的新篇章。作為白手起家的創(chuàng)業(yè)者，臧國良具有創(chuàng)新、冒險、寬容的企業(yè)家精神，憑借這種特質，他和他的“新時代”在未來必將有更大的發(fā)展！