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    哈藥集團競購輝瑞在華豬流感疫苗業(yè)務(wù)背后的市場較量

　　昨天，哈藥集團舉行產(chǎn)品說明會，宣布以5000萬美元成功競購美國輝瑞旗下在華豬流感疫苗業(yè)務(wù)，并正式啟動相關(guān)業(yè)務(wù)承轉(zhuǎn)。這是國內(nèi)首個合作承轉(zhuǎn)國際生物制藥領(lǐng)域高科技動物疫苗項目。3年后，輝瑞旗下瑞倍適（Respisure）及瑞倍適-旺（Respisure One）的豬支原體肺炎疫苗在華產(chǎn)品將全部由哈藥生產(chǎn)和經(jīng)營，由此，國內(nèi)不能生產(chǎn)豬支原體疫苗的空白將被填補。

　　事實上，在十幾公里外的哈平路277號，哈藥集團生物疫苗有限公司廠區(qū)內(nèi)的輝瑞疫苗“新家”早已開工建設(shè)。“到今年底，新車間就能安上生產(chǎn)線”，哈藥集團生物疫苗有限公司總經(jīng)理韓耘介紹，近期，哈藥疫苗公司技術(shù)人員將赴美接受培訓(xùn)，美國輝瑞公司也將派人到哈藥疫苗公司進行生產(chǎn)、檢驗等現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)。

　　制勝疫苗業(yè)務(wù)承轉(zhuǎn)爭奪戰(zhàn)

　　2009年1月，美國輝瑞公司宣布以680億美元收購跨國制藥企業(yè)惠氏公司，其并購惠氏全球分公司步伐隨之大幅邁開。

　　由于輝瑞和惠氏合并后，在我國內(nèi)地市場的豬支原體肺炎疫苗份額達到49.4%(其中輝瑞為38%，惠氏為11.4%)，遠高于其他競爭對手?；诜磯艛嗫紤]，當年9月29日，國家商務(wù)部發(fā)布信息有條件通過輝瑞與惠氏的收購案———要求輝瑞公司剝離其在中國內(nèi)地的瑞倍適及瑞倍適-旺的豬支原體肺炎疫苗業(yè)務(wù)。

　　消息一出，不下20家國內(nèi)外企業(yè)蜂擁而至，摩拳擦掌準備“搶”走這一業(yè)務(wù)。

　　2009年12月，首輪報價結(jié)束，4家企業(yè)進入最終競標，分別是哈藥集團、中牧集團、美國諾華和另一家外資企業(yè)。與之前大小公司“混戰(zhàn)”相比，四大“實力派”競標企業(yè)都有拿下這塊“肥肉”的充分理由。

　　此間有傳聞?wù)f“輝瑞其實更傾向于中牧集團”。因為，作為我國動物疫苗行業(yè)龍頭的中牧集團，之前與輝瑞一直有產(chǎn)品代理等合作關(guān)系，彼此達成合作后輝瑞的產(chǎn)品談判和交接等事宜會輕松很多。諾華作為僅次于輝瑞的美國第二大制藥企業(yè)，近年傾力做大動物保健產(chǎn)業(yè)，對其一直欠缺的豬流感疫苗更是志在必得……

　　在種種未知情況下，哈藥第二輪報價變得更加謹慎。1月8日是網(wǎng)上遞標截止日期，哈藥選擇了當晚24時的最后時刻遞標。

　　3月底，商務(wù)部公布哈藥獲得疫苗的優(yōu)先購買權(quán)。對于哈藥來說，資金實力是不可回避的砝碼，但不是*原因。

　　哈藥相關(guān)負責人回憶，在長達4個月時間里，除了無數(shù)次溝通外，哈藥所準備的條款等材料摞起來有10厘米高、近百萬字。

　　韓耘表示，在競標過程中，商務(wù)部受托人曾赴競標企業(yè)嚴格考察———作為一家擁有48年專業(yè)生產(chǎn)歷史的企業(yè)，哈藥生物疫苗公司在生產(chǎn)、管理上具備了輝瑞要求的規(guī)范和穩(wěn)定，而完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)服務(wù)體系則成為其重要的“加分項”。

　　諾華中國區(qū)負責人曾遺憾地開玩笑：“我想到哈藥去看看，他們是怎么打敗我們、把產(chǎn)品拿走的。”

　　高端動物疫苗的“哈藥計劃”

　　資料顯示，中國生豬養(yǎng)殖業(yè)每年出欄量是6億頭。而被民間稱為“豬氣喘病”的豬支原體肺炎，在生豬飼養(yǎng)過程中，發(fā)病率高達90％以上。

　　“廣東的大型養(yǎng)殖場年出欄量已達500萬頭，國內(nèi)生豬養(yǎng)殖已由散養(yǎng)走向規(guī)模化，對疫苗的需求空間將迅速增大。”哈藥集團總經(jīng)理姜林奎指出，目前國內(nèi)生豬飼養(yǎng)過程中只有約6%種植豬流感疫苗，這意味著還有94%的市場空間可以開拓。

　　更深層次上，是哈藥對動物疫苗類產(chǎn)品前景的看好。

　　哈藥集團相關(guān)負責人告訴記者，國家對食品安全愈加重視，今后動物產(chǎn)品的藥殘監(jiān)測會更加嚴格，養(yǎng)殖場使用抗生素的比例會大大降低，由此疫苗產(chǎn)品的市場前景將更加廣闊。

　　長期以來，國產(chǎn)疫苗有量無價是不爭事實。中國動物保健品協(xié)會理事長馮靜蘭認為，由于國內(nèi)行業(yè)研發(fā)投入力度不大、同質(zhì)化嚴重，目前獸藥生產(chǎn)企業(yè)1500多家中，產(chǎn)值億元以上的企業(yè)僅占4%左右。哈藥此次收購，使其生物疫苗公司成為國內(nèi)首家進入高端動物疫苗領(lǐng)域的企業(yè)，打破了國內(nèi)高端疫苗市場被國外企業(yè)壟斷的局面。

　　據(jù)了解，哈藥生物疫苗前身為黑龍江省獸藥制造廠，成立于1962年，一直與知名的哈爾濱獸醫(yī)研究所有著密切的合作，近年業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，其疫苗年銷量已占據(jù)國內(nèi)市場份額的20%。

　　“但哈藥疫苗長期以來以禽用疫苗為主，大動物疫苗并沒有形成明顯優(yōu)勢”，韓耘告訴記者，“今年將把豬系列疫苗打造成重點產(chǎn)品，并以此次收購為契機，力爭3年成為國內(nèi)動物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍強企。”

　　他表示，此次收購一方面引進一個國際高端產(chǎn)品，延長哈藥生物疫苗公司產(chǎn)品鏈，使動物疫苗產(chǎn)品更加齊全和強勢；另一方面，由于國內(nèi)動物疫苗行業(yè)的技術(shù)水平與國外差距很大，此次收購涉及的諸多專利和技術(shù)，將有助于哈藥疫苗公司生產(chǎn)和研發(fā)水平的提高，加速企業(yè)向國際頂尖動物疫苗領(lǐng)域的邁進步伐。

　　“國際化新哈藥”的“跨國聯(lián)姻”策略

　　經(jīng)歷了2005年到2009年連續(xù)5年高速發(fā)展后，哈藥提出“再造國際化新哈藥”戰(zhàn)略構(gòu)想———力爭5年內(nèi)躋身世界制藥業(yè)30強之列。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著我國醫(yī)改方案實施及醫(yī)藥市場監(jiān)管加強等多重因素，國內(nèi)醫(yī)藥市場競爭激烈，新一輪并購重組將不可避免。未來5年生物制藥技術(shù)產(chǎn)品將成為市場新寵。國際制藥強企拜耳、羅氏、輝瑞等已開始強勢搶占國內(nèi)市場。

　　“哈藥要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，無疑面臨國內(nèi)外醫(yī)藥市場的激烈競爭和挑戰(zhàn)”，哈藥集團董事長郝偉哲認為，構(gòu)建國際化新哈藥，重在轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)，引進、研發(fā)具有知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)，在品牌擴張、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級等方面對準國際市場。

　　據(jù)悉，目前哈藥已投資數(shù)億元，重點研發(fā)技術(shù)壁壘高的競爭型產(chǎn)品，并公開招標引進一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的重要技術(shù)、產(chǎn)品和標準，共涉及9大領(lǐng)域、60多個品種，規(guī)模和數(shù)量均創(chuàng)企業(yè)歷史之最。

　　“為進一步提高集團的核心競爭力，我們?nèi)萑?，積極推進‘跨國聯(lián)姻’，堅持以專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展合作平臺，積極吸納跨國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，促進集團支柱產(chǎn)業(yè)升級”，姜林奎表示。

　　除了此次與美國輝瑞公司合作承接其兩個高端產(chǎn)品外，哈藥目前已與世界著名跨國制藥企業(yè)———葛蘭素史克公司簽署了合作經(jīng)營高端頭孢菌素類品種合作意向書，擬建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，以推進其抗生素產(chǎn)業(yè)提速發(fā)展。