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　　在旺蒼縣干養(yǎng)殖這一行的，幾乎沒有人不認(rèn)識吳柏林。一提起他，大家都要伸出大拇指，“養(yǎng)雞那個小伙子嘛，太厲害了。”

　　吳柏林2001年于宜賓農(nóng)學(xué)院農(nóng)業(yè)工程系畢業(yè)后，回到了家鄉(xiāng)旺蒼創(chuàng)業(yè)，白手起家，通過幾年的時間，他憑借自己獨特的市場理念，靠養(yǎng)雞賺得百萬家產(chǎn)。提起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，吳柏林就一個字：“值！”

　　要賺錢看準(zhǔn)市場最關(guān)鍵

　　2001年，旺蒼縣開始搞退耕還林工程。大學(xué)畢業(yè)，剛回到老家九龍鄉(xiāng)的吳柏林，感到賺錢的機會來了。他拔掉了自家田里快要長成的油菜，投入2萬多元錢，栽種了3畝速生楊樹苗。但當(dāng)?shù)匾?guī)劃栽種的全是經(jīng)濟(jì)型果樹，楊樹苗長成后，一棵都沒有賣出去。損失2萬多元，讓吳柏林明白了一個道理，“那就是干任何事情，市場是關(guān)鍵。”

　　與此同時，吳柏林飼養(yǎng)的500只雞，僅用了三個月，就賺了7500多元錢。這讓吳柏林看到了新的希望，他說：“我們當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖業(yè)不發(fā)達(dá)。加上我又是學(xué)這個專業(yè)的，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)可能更適合我。”

　　吳柏林的養(yǎng)殖規(guī)模迅速擴大到1萬多只雞，他同時聯(lián)系了市場上的一些經(jīng)銷商，批發(fā)給他們銷售。吳柏林發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商批的雞，很快就能賣完。他感到市場空間一定很大，于是他大起膽子告訴想跟著致富的鄉(xiāng)親們：“你們養(yǎng)，我給你們賣。”

　　贏市場讓客戶決定價格

　　2002年底，吳柏林帶動起來的養(yǎng)雞戶達(dá)到了50多家，年出欄量10萬多只。吳柏林發(fā)現(xiàn)，這時鄉(xiāng)里的畜禽市場已經(jīng)消化不下這個量。他來到旺蒼縣城里的幾個畜禽市場，尋找銷售出路。他給經(jīng)銷商們做出了一個出人意料的承諾——誰來拉雞誰定價。吳柏林解釋道：“我找的小販購買力都不大，一般的一次也就是拉二三十只雞。我就吃虧一點，也沒關(guān)系，反正以后你覺得我這里可以了，你肯定會來下一次。”

　　吳柏林的承諾，吸引了很多經(jīng)銷商找他買雞。盡管有些人給的價格低一兩毛錢，但跟市場上的批發(fā)價懸殊也不是很大。然而有一天，有個叫趙元舉的雞販子，卻給了一個讓吳柏林吐血的價格。當(dāng)時市場批發(fā)價是8-8.4元/公斤，但趙元舉要求吳柏林賣4元/公斤，吳柏林依然一口同意了。三天后，趙元舉又來到了吳柏林的養(yǎng)雞場，這次他不但要買雞，還提了一個附加條件。他要把第一次拉的那些雞每斤補上4元。趙元舉對吳柏林說：“你太耿直了，2元錢一斤，糧食錢都不夠，我不給你補上良心過不去。”

　　就這樣，趙元舉不僅與吳柏林建立了長久的合作關(guān)系，還帶著其他的經(jīng)銷商來買雞，市場逐漸打開。

　　看得遠(yuǎn)為鄉(xiāng)親自己貼錢

　　吳柏林發(fā)現(xiàn)，市場上土雞比籠養(yǎng)雞的價格高出2元多錢，而且好賣。但是，土雞的生長周期很長，成本高。吳柏林根據(jù)土雞生長的習(xí)性，結(jié)合本地的山區(qū)特點，把肉雞和土雞的雜交雞苗，散放到山林里飼養(yǎng)，三個月之后就可以上市，當(dāng)?shù)厝朔Q之為跑山雞。

　　在吳柏林的帶動下，很多農(nóng)戶也跟著養(yǎng)起了跑山雞。農(nóng)戶負(fù)責(zé)養(yǎng)，吳柏林負(fù)責(zé)回收銷售。旺蒼縣九龍鄉(xiāng)養(yǎng)雞戶伍國樹說：“到時間雞要出欄了，一個電話他就來收雞了。”

　　2003年，由于非典的影響，畜禽市場出現(xiàn)了空前低迷。吳柏林除賣自己的雞外，還想盡一切辦法幫養(yǎng)殖戶賣雞。他找來了畜禽銷售戶毛德舒。當(dāng)時，市場上雞的零售價格是9.6元/公斤，刨去運費和損耗，吳柏林和毛德舒將雞的收購價定為8元/公斤，但養(yǎng)殖戶們卻不接受。吳柏林找到毛德舒協(xié)商：“大家要4.3元，你就按照4.3元收購吧，1斤差多少錢，由我來給你們補。”這一次的生意就讓吳柏林賠了2萬多元錢，但他覺得值：“大家都認(rèn)為跟我這樣合作有一種安全感。”

　　提起這幾年成功經(jīng)營的要訣，吳伯林說:“我始終堅持了一點，那就是我只賺我該賺的70%，那30%的利讓給對方。如果我一次得了個100%，第二次有可能有一個100%，有可能就是零了。實質(zhì)上來說我這個70%，也是我在追求*的利潤。”