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　　胭脂河市場(chǎng)是河南開封*的肉雞零售市場(chǎng)，也是通往外地一個(gè)重要的批發(fā)中轉(zhuǎn)站，因此來這里的買家挑選時(shí)除了雞要好之外，價(jià)格更是他們決定的因素。

　　商販郭寶成：“楊勇做這個(gè)生意，俺這個(gè)生意就沒法干了，俺賣8塊他賣7塊，俺賣7塊他賣6塊5，6塊?，F(xiàn)在沒法干了，現(xiàn)在他一搗鼓就讓他搗鼓毀了。”

　　商販季彥梅：“市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)在就是誰的便宜買誰的，比如我賣7塊楊勇那賣6塊，人都跑那去買了，誰的便宜買誰的。”

　　只要有客戶來?xiàng)钣驴偸菆?bào)出比別人低的價(jià)格，銷售的價(jià)格有時(shí)甚至要比飼養(yǎng)的成本還要低。這樣做買賣，楊勇到底為了什么，他的利潤又是從何而來，這始終是大家一個(gè)不解之謎。

　　商販郭寶成：“這個(gè)雞要養(yǎng)起來吧就要7、8塊一斤，5942不知道他干什么呢，我感覺他沒利潤。”

　　商販季彥梅：“像他那個(gè)價(jià)格俺辦不到，那都是賠錢的生意。”

　　誰都認(rèn)為楊勇是賠本賺吆喝，可他卻在短短的兩年時(shí)間從飼養(yǎng)了幾千只雞猛然發(fā)展到了年出欄20多萬只。這里面到底隱藏著什么秘密，這還要從兩年前楊勇在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一次挫敗說起。

　　2006年，楊勇憑借著與山東客商的兩年多的合作，把養(yǎng)殖場(chǎng)辦的已經(jīng)初具規(guī)模，散養(yǎng)柴雞的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了5萬多只。就在他事業(yè)一帆風(fēng)順的時(shí)候，事情卻出乎意料的發(fā)生了變化。

　　楊勇：“當(dāng)時(shí)我們和山東的秦老板已經(jīng)合作1、2年的關(guān)系了，每個(gè)月拉走多少雞都是很正常的事情，這第二天拉雞嘛，當(dāng)天晚上就來了一個(gè)電話，哎呀這個(gè)電話一來我就預(yù)感到有問題，果然不假，他打電話就是說這個(gè)雞不要了。”

　　楊勇做夢(mèng)也沒想到，一夜之間怎么就發(fā)生了這么大的變化，套近乎攀交情，楊勇希望對(duì)方能改變主意?？扇思业囊环捵寳钣略僖矡o話可說。

　　山東客商秦廷建：“當(dāng)時(shí)菏澤那邊價(jià)格又給我便宜了3毛錢，我一算這個(gè)運(yùn)費(fèi)。在楊勇這是7塊5一斤，在菏澤拉也是7塊5，我從菏澤上德州送，和從開封上德州送，他這個(gè)路程他有差距的。”

　　人家做買賣降低成本，這無可厚非，可楊勇要是跟著降價(jià)，就只能落下個(gè)保本。想來想去，他還是決定再等上幾天，看看市場(chǎng)行情會(huì)不會(huì)上升?？梢粋€(gè)多星期過去了，價(jià)格不但沒有上升反倒有了下滑的趨勢(shì)，這讓楊勇著了急，決定就在附近找個(gè)買家，盡快將手里的雞脫手。

　　楊勇：“我們漯河那邊，雙匯集團(tuán)那是很有名，他那邊有雞肉腸那塊嘛，所以我就想到漯河去，把雞一下賣給他，這樣雖說便宜點(diǎn)，但是一下子能出手。”

        第二天一大清早，楊勇就動(dòng)身前往一百多公里以外的漯河，可還沒到終點(diǎn)，半路上碰到的一件新鮮事就吸引住了他。

　　楊勇：“走到漯河北邊有一個(gè)龍城鎮(zhèn)，走到那公交車給堵到那了，堵到那我一看大車一車一車都拉著東西都堵路了，再看旁邊都是收那個(gè)雞毛呢。”

　　走近一看，原來一麻袋一麻袋的都是雞毛，不但交易的還紅紅火火，開出的價(jià)格還不便宜，每斤最低都是100元?？粗@個(gè)場(chǎng)景，楊勇琢磨，自己家雞舍里掉下來的雞毛有時(shí)掃都掃不完，倒騰到這來不就等于白白的賺上一筆。想到這兒楊勇暫緩了賣雞的計(jì)劃，四下尋找起了雞毛的買家。

　　楊勇：“當(dāng)時(shí)去了這個(gè)鎮(zhèn)上以后，一打聽，全是做雞毛生意的，差不多有200多家，已經(jīng)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)了。”

　　村子里幾乎每家每戶都有個(gè)加工廠，做雞毛撣子的，化裝舞會(huì)面具的，毽子的。只要能用上雞毛的產(chǎn)品，這里是應(yīng)有盡有。要不是親眼所見，楊勇還真不敢相信小小的雞毛還有這么大的市場(chǎng)。

　　雞毛加工商殷振宇：“我們整個(gè)龍場(chǎng)鎮(zhèn)就是說有五萬多人都在做這個(gè)，回來以后我們還要經(jīng)過水洗高溫消毒烘干什么的，這些工序處理才能做成成品出口。”

　　為了達(dá)到防疫標(biāo)準(zhǔn)，人家提出了只要活雞身上的羽毛，收購價(jià)每斤最低是70元。這讓楊勇喜出望外，一口就答應(yīng)了下來?；氐郊液?，楊勇馬上操起剪刀當(dāng)起了一回理發(fā)師。（留白），5萬只雞一只沒剩，都被楊勇剪得光禿禿的，一下就弄了幾十袋子的雞毛，這讓他頗為得意。

　　楊勇：“我就算了，它那雞毛70多塊錢一斤，我這一袋子雞毛最少他也得值個(gè)八九百塊錢啊。”

　　幾十袋子那就是幾萬元，楊勇壓著一車的雞毛興沖沖又一次來到了漯河，沒想到看了雞毛后，鎮(zhèn)子里的幾十家工廠，居然誰也不肯收購。

　　雞毛加工商馮愛玲：“我做這個(gè)面具絨毛達(dá)不到這個(gè)硬度，尾毛有這個(gè)硬度，做起來比較好看。再一個(gè)還要有尺寸，這個(gè)面具要用最低5-6英寸的。”

　　雞毛加工商殷振宇：“就要公雞的脖子，屁股和尾巴三個(gè)部位，我們說是三把毛。這個(gè)毛經(jīng)過整天日曬，色澤比較鮮艷，比較好。”

　　原來雞毛里還另有玄機(jī)，人家都各自根據(jù)加工的產(chǎn)品制定了標(biāo)準(zhǔn)。自己一股腦的將雞毛全都剪了下來，簡(jiǎn)直就是干了一件費(fèi)力不討好的蠢事。幾十麻袋攪和在一起的雞毛楊勇只能原封不動(dòng)的都拉回來，重新進(jìn)行篩選分類。

　　楊勇：“這一袋子，十幾斤雞毛這多少根啊，雜的那個(gè)碎的，揀一年我也揀不干凈啊，我想碎毛要比這個(gè)大的毛要輕一點(diǎn)對(duì)吧，所以說我就想用個(gè)鐵箅子，把毛放上去，底下用扇子扇著，毛輕的不就給篩出來嗎。”

　　這個(gè)方法雖然能把不同的雞毛區(qū)分出來，可依靠手工，一天下來，楊勇仍然連兩袋也沒篩選完。這下好了，錢沒賺到，反倒給自己找了一堆的煩心事。

　　楊勇：“最后也灰心了，我就想趕快，雞毛我也不做了，就想把這個(gè)雞給賣出去，趕緊給便宜點(diǎn)賣出去得了。”

　　為了將壓在手里的雞盡快脫手，楊勇給認(rèn)識(shí)的客戶都報(bào)出了低于市場(chǎng)的售價(jià)，很快5萬多只雞就有了買主。可誰想到，談好的事情就在幾天后，客戶上門拉雞的時(shí)候又變卦了。

　　鄭州客商張順利：“當(dāng)時(shí)他告訴我的時(shí)候，他說便宜，他讓我來買雞，來了以后，我看到這些雞上面都沒毛，看了給人感覺就像病雞一樣，你說我拿到市場(chǎng)上怎么賣，是不是，拿到市場(chǎng)上我銷不出去。”

　　盡管楊勇一個(gè)勁的解釋，可人家認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)理，說什么也不肯要。這下好了，雞毛沒掙到錢不說，還把雞還砸在了手里，如今就是賠本都別想賣不出去了。眼看著手里的幾萬只雞已經(jīng)到了該出欄的時(shí)候，每天是只吃不長(zhǎng)，支出的費(fèi)用讓楊勇感到了一股無形的壓力。 

　　楊勇：“這一天差不多就得7000多斤糧食，這一個(gè)月就20多萬斤哪，一個(gè)月兩個(gè)月賣不出去，我這幾年賺的錢，全部賠完我還不夠。”

　　接下來的日子，楊勇四處推銷，盡管價(jià)格一降再降，可始終因?yàn)殡u毛的原因沒能賣掉。只有支出沒有了收入，5萬只雞眼看著就要斷糧，無奈之下楊勇只好挨家挨戶，走遍了村子里認(rèn)識(shí)的熟人，做起了賒賬的營生。

　　楊勇妻子張?jiān)鱿迹?ldquo;點(diǎn)頭哈腰的跟人家賒玉米，說啥時(shí)候給人家錢，啥時(shí)候給人家兌現(xiàn)，感覺到那種眼光看著人家玉米就是眼睛放光那種感覺，叫人受不了。”

　　很快村子里的農(nóng)戶都被楊勇賒了個(gè)遍，玉米也被楊勇都加工成了飼料，可仍舊沒有人愿意接手這沒毛的雞。眼看著付款的日子臨近，楊勇的心里不是滋味，決定賠本殺雞冷凍后再銷售。就在楊勇痛下決心的時(shí)候，兩只公雞不知因?yàn)槭裁礌?zhēng)斗了起來，掉下來的雞毛讓楊勇意外的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密。

　　采訪楊勇：“這個(gè)雞光知道它掉毛，現(xiàn)在知道了，剪過毛以后，停個(gè)1個(gè)2個(gè)月這毛就長(zhǎng)起來了，那就像割韭菜一樣，割一茬有一茬。”

　　原來雞毛被剪掉，毛根自動(dòng)脫落后就能長(zhǎng)出新的羽毛，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓楊勇又燃起了希望，每天蹲在雞舍里觀察。為了避免它們相互打斗掉毛，楊勇還專門擴(kuò)大了場(chǎng)地，采取分欄飼養(yǎng)。

　　楊勇：“動(dòng)物都有占領(lǐng)領(lǐng)地的習(xí)性，它的領(lǐng)地你不能進(jìn)去，你進(jìn)去它就會(huì)打架，所以說把這個(gè)密度給小一點(diǎn)，這個(gè)場(chǎng)地大一點(diǎn)，這樣雞打架的幾率就小一點(diǎn)。”

　　兩個(gè)多月后，在楊勇的精心呵護(hù)下，5萬多只雞都長(zhǎng)出了新的羽毛，外觀上和以前是一模一樣。吸取了上次的教訓(xùn)，這回楊勇嚴(yán)格執(zhí)行了人家的標(biāo)準(zhǔn)，是分毫不差。

　　楊勇：“你像這個(gè)公雞毛這個(gè)尾翼啊，這個(gè)已經(jīng)夠標(biāo)準(zhǔn)了，這已經(jīng)達(dá)到25厘米了，差不多，這一根毛可以賣到2塊錢，所以說我這一只雞，一只雞身上有2只這樣的毛，就這2只這樣的毛我這一只雞就能增加4塊錢的利潤。”

　　除了公雞的尾翼，母雞脖子，后背和屁股的絨毛楊勇也做了細(xì)分，送到了制作雞毛撣子的加工商手里。

　　雞毛加工商殷振宇：“一般我們按照兩個(gè)英寸分等級(jí)，8-10，10-12，兩個(gè)英寸排一個(gè)規(guī)格，現(xiàn)在的行情價(jià)就是4-6英寸的是120元一市斤。就是說一袋子就是1萬多元錢。”

　　五萬多只雞的雞毛，楊勇一下子就賣出了十幾萬元。這讓他也看準(zhǔn)了這筆意外之財(cái)，每年都要給雞剪上兩三次的毛，到了該出欄的時(shí)候，雞毛也長(zhǎng)全了，誰也看不出來。有了雞毛這個(gè)豐厚的利潤，楊勇只求將雞快速脫手，騰出地方，好重新飼養(yǎng)。因此對(duì)方開出的價(jià)格只要能達(dá)到飼養(yǎng)的成本，楊勇就會(huì)毫不猶豫。沒想到，這種做法讓他一下子在肉雞銷售的競(jìng)爭(zhēng)中又占據(jù)了明顯的優(yōu)勢(shì)。

　　鄭州客商張順利：“現(xiàn)在市場(chǎng)上透明度很高，現(xiàn)在批發(fā)價(jià)就是7塊到7塊5一斤，他這個(gè)雞賣給我是6塊到6塊5，一只雞我能省起來5、6塊錢，這樣的話我到市場(chǎng)上也好賣。”

　　平衡了利益的關(guān)系，楊勇的訂單猛然增加了幾倍。這讓他的養(yǎng)殖規(guī)模隨之也擴(kuò)大到了年出欄20萬只，每年光雞毛就能為他帶來70多萬元的收入。