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安佑搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”快車(chē) 打造養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)服務(wù)平臺(tái)

畜牧家禽網(wǎng)  時(shí)間:2015/6/17 14:09:00 來(lái)源:搜豬網(wǎng) 閱讀數(shù):

  2015年5月16日,由中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)主辦的第四屆全球豬業(yè)論壇暨第十三屆(2015)中國(guó)豬業(yè)發(fā)展大會(huì)在重慶盛大召開(kāi)。作為本次會(huì)議的戰(zhàn)略合作媒體,在現(xiàn)場(chǎng)有幸采訪到安佑集團(tuán)董事長(zhǎng)洪平先生,讓我們對(duì) “安佑云”以及安佑布局可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略有了更加全面、深刻的認(rèn)識(shí)。

  洪平先生和藹可親,平易近人。當(dāng)談到安佑云的時(shí)候,他的語(yǔ)言和神情里充滿(mǎn)了希冀與熱情,從談話(huà)中可以感受到他對(duì)所從事的這份事業(yè)的熱愛(ài)和對(duì)社會(huì)、企業(yè)的責(zé)任感。

  安佑品牌,1992年由洪平先生創(chuàng)立于臺(tái)灣。安佑自成立之初,就提出乳豬斷奶專(zhuān)用飼料的新觀念,并配合提供全面的生豬飼養(yǎng)管理技術(shù),為提升養(yǎng)豬成績(jī)做出貢獻(xiàn)。1999年,安佑進(jìn)入大陸,為中國(guó)傳統(tǒng)的乳豬養(yǎng)殖注入了新的理念,本著“品質(zhì)、科技、服務(wù)--永遠(yuǎn)爭(zhēng)先”的經(jīng)營(yíng)宗旨,經(jīng)過(guò)二十余年的不懈努力,安佑已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的高科技生物飼料集團(tuán)企業(yè)。目前,在大陸地區(qū)已擁有40余家子公司,產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋全國(guó)26個(gè)省市和東南亞地區(qū),是業(yè)內(nèi)公認(rèn)科技含量最高和規(guī)模增長(zhǎng)速度最快的飼料企業(yè)之一。2014年“安佑云”面世,它建立起覆蓋養(yǎng)豬全產(chǎn)業(yè)鏈的智能化管理平臺(tái),由豬事通、養(yǎng)豬百科、云端照護(hù)、產(chǎn)品體驗(yàn)、安佑大學(xué)五大板塊組成,幫助客戶(hù)提升豬場(chǎng)整體盈利能力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

  記者:洪先生,您好!非常感謝您在百忙中抽出時(shí)間接受的專(zhuān)訪。2014年,互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的農(nóng)牧行業(yè),在行業(yè)內(nèi)掀起了一股熱潮。2015年兩會(huì)上,李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念,您是如何看待這一變化的?

  洪平:互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于年輕朋友都比較熟悉,我認(rèn)為現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,都要與一線接觸,所有的事物都要求及時(shí)面對(duì)一線,不這樣做就會(huì)被淘汰?;ヂ?lián)網(wǎng)剛好在解決這一問(wèn)題,包括信息的收集、發(fā)布都是很快速的達(dá)成目標(biāo)。所以現(xiàn)在有一句話(huà)在行業(yè)內(nèi)很流行,“現(xiàn)在不是強(qiáng)者吃弱者,而是快的吃掉慢的”,互聯(lián)網(wǎng)剛好就是讓我們更快,這也是互聯(lián)網(wǎng)這么熱的原因。但是換一個(gè)角度來(lái)考慮,互聯(lián)網(wǎng)始終是一個(gè)工具,一切都要回到經(jīng)營(yíng)的本質(zhì),不能為互聯(lián)網(wǎng)而互聯(lián)網(wǎng)。也就是說(shuō),我們最終追求的是產(chǎn)品的效果、對(duì)客戶(hù)的服務(wù)、對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn),這些才是企業(yè)的本質(zhì)。我們只是借助互聯(lián)網(wǎng)更加快速、完美的達(dá)到目的。所以當(dāng)企業(yè)的本質(zhì)發(fā)生偏差的時(shí)候,也會(huì)同樣快速傳播出去,讓客戶(hù)發(fā)現(xiàn)。所以,不論如何都要回歸到企業(yè)正確的發(fā)展之路。

  記者:感謝洪先生的分享,2014年安佑推出安佑云,倡導(dǎo)讓養(yǎng)豬快樂(lè)起來(lái),請(qǐng)問(wèn)安佑云是如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)解決養(yǎng)殖過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題?

  洪平:說(shuō)到做服務(wù),我們不可能一家一戶(hù)地去做,對(duì)于現(xiàn)在的養(yǎng)殖環(huán)境來(lái)說(shuō),客戶(hù)能夠通過(guò)很多途徑接受訊息。我一直有個(gè)體會(huì),在中國(guó),每一個(gè)人對(duì)養(yǎng)豬都可以講出一套學(xué)問(wèn),而國(guó)外是專(zhuān)家怎么說(shuō)養(yǎng)豬戶(hù)就怎么做,按照標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范來(lái)做,這樣的結(jié)果是,中國(guó)的豬養(yǎng)的不如國(guó)外那樣好。所以,既然服務(wù)無(wú)法實(shí)現(xiàn)面對(duì)面,那可以通過(guò)現(xiàn)代的工具也就是互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn),可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、上云端通過(guò)相關(guān)資料的輸入、管理分析來(lái)實(shí)現(xiàn)。如安佑云里有一個(gè)豬病診斷系統(tǒng),當(dāng)疾病發(fā)生,我們可以通過(guò)將相應(yīng)的癥狀輸入,進(jìn)行分析,找到控制、解決疾病的方法。這樣就可以利用現(xiàn)代的工具,取代人與人之間的慢速的溝通與服務(wù)。

  記者:感謝洪先生為我們講解這么多,那我代表廣大養(yǎng)豬戶(hù)問(wèn)一下您,我們?nèi)绾尾拍艹蔀榘灿釉频挠脩?hù)呢?

  洪平:這就把我問(wèn)倒了,雖然我一直極力推廣安佑云,但是對(duì)于技術(shù)方面不是很了解。我的初衷就是想要將豬養(yǎng)好,品種該如何處理?飼料該如何飼喂?如何做好管理?如何控制環(huán)境?如何讓豬健康生長(zhǎng)?我有一套很完整的思路,安佑的技術(shù)專(zhuān)家就通過(guò)這個(gè)思路規(guī)劃出一個(gè)云端和管理的系統(tǒng)。大家可以通過(guò)微信等很多渠道都可以進(jìn)入安佑云。這其中大概分為以下幾個(gè)層次:第一種是任何人都可以進(jìn)入,可以在上面找到你想要的資訊和方案;這時(shí)如果有疑問(wèn),需要進(jìn)行溝通,不論是通過(guò)什么途徑,這就進(jìn)入第二個(gè)層次;第三個(gè)層次就是問(wèn)題仍然沒(méi)有很好的解決,需要技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面溝通,這個(gè)層次應(yīng)該只能滿(mǎn)足于與我們合作的一些客戶(hù)。但是讓我去講解如何去操作,我不是很熟悉,就像前不久看馬云的演講,他說(shuō),現(xiàn)在許多人都在使用他的支付寶、淘寶網(wǎng),而他自己卻從未用過(guò)一次,原因就是他不會(huì)用,我和他的情況是一樣的。

  記者:安佑從做教槽料開(kāi)始,現(xiàn)在引入互聯(lián)網(wǎng)思維,推出安佑云,在企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理上有哪些變化?安佑是如何應(yīng)對(duì)這些變化的?

  洪平:安佑從成立之初,就設(shè)立有IT部門(mén),為了內(nèi)部的管理而準(zhǔn)備。這個(gè)部門(mén)的人員對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、IT都很熟悉。隨著行業(yè)的發(fā)展,我慢慢感覺(jué)到不懂互聯(lián)網(wǎng)是不行的。所以,在管理上我做的第一件事就是改造自己,我去了解互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)可以用在什么地方。我知道這些東西對(duì)我企業(yè)的發(fā)展很有用,可以讓我與客戶(hù)的溝通更快,這時(shí)我就要帶動(dòng)我的員工一起改變,因?yàn)橛性S多員工和我一樣,不懂互聯(lián)網(wǎng)。我對(duì)所有員工說(shuō),我們以后要走上這條路,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)尤為重要。就營(yíng)銷(xiāo)而言,互聯(lián)網(wǎng)最常做的就是O2O。我感覺(jué)這個(gè)概念很好,許多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有些是需要面對(duì)面的,有些通過(guò)線上就可以解決,可以省好多事,所以我讓員工去做O2O。它可覆蓋企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的管理、客戶(hù)的管理,包括公司內(nèi)部管理等方面的內(nèi)容,同時(shí)我是做技術(shù)出身,配方技術(shù)員那么多,所以要求資料庫(kù)非常精確,所以我就將資料庫(kù)送到云端,技術(shù)員只要到云端找需要的資料,這樣就會(huì)發(fā)現(xiàn),做配方很方便。當(dāng)技術(shù)層面的問(wèn)題解決之后,就要求營(yíng)銷(xiāo)、管理一步一步地往前走。這時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),所有的溝通都變得好快。所以我想說(shuō),接受互聯(lián)網(wǎng)還是需要一個(gè)過(guò)程,而且在這個(gè)過(guò)程中一定要用心,讓每個(gè)人都體會(huì)到這是一個(gè)能夠幫助你發(fā)展的工具。

  記者:改變首先要從自身入手,然后帶動(dòng)身邊的人一起改變。其實(shí)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的這種改變不單單安佑一家在做,行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)也看到了這個(gè)機(jī)會(huì),想要試圖用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改變自己的企業(yè),但是在改變的過(guò)程中會(huì)遇到很多的問(wèn)題。所以請(qǐng)您與我們分享一下,在改變的過(guò)程中安佑遇到過(guò)哪些問(wèn)題?是如何解決的?同時(shí)給想要做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)一些好的建議。

  洪平:年輕人大家都很習(xí)慣用手機(jī),所以很容易接受,而對(duì)于年紀(jì)大的人來(lái)說(shuō)就比較不容易接受,在公司我年紀(jì)*,所以改造自己是最難的,但是我肩負(fù)著企業(yè)的成敗,所以逼著自己趕快去改變,隨后要企業(yè)內(nèi)資深的人感受到互聯(lián)網(wǎng)的利好功能,和我一起改變。

  對(duì)于你剛才提出在這過(guò)程中遇到哪些問(wèn)題,首先是我們的客戶(hù)。其實(shí),其他行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)、做管理、甚至做金融都比我們先進(jìn),我們是在學(xué)習(xí)、借鑒。安佑的特長(zhǎng)就在于技術(shù),所以我們累積了很多技術(shù)資料,但是想要傳播到客戶(hù)的手上,這個(gè)過(guò)程很復(fù)雜,所以我們就將養(yǎng)豬的技術(shù)分門(mén)別類(lèi),每一個(gè)部分都有規(guī)范、規(guī)則,所以未來(lái)的養(yǎng)豬一定是標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化。但是對(duì)于養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)講,他并未接觸過(guò),本能會(huì)產(chǎn)生排斥心理,所以在安佑云設(shè)計(jì)完之后,我馬上就要求技術(shù)員做一個(gè)簡(jiǎn)單版,讓大家從最簡(jiǎn)單方面入手。這時(shí),養(yǎng)殖戶(hù)發(fā)現(xiàn),這個(gè)工具對(duì)他的工作有幫助,他會(huì)想要了解有沒(méi)有更加好的方法,這樣自然而然就可以順利推廣出去。

  記者:最后,請(qǐng)您與我們分享一下安佑云未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。

  洪平:安佑云是一個(gè)工具,我先簡(jiǎn)單介紹一下安佑云的幾大板塊,第一個(gè)就是管理軟件-豬事通,標(biāo)準(zhǔn)、流程、采購(gòu)等在其中都有體現(xiàn);第二個(gè)是養(yǎng)豬百科,可以到這里找你想要了解的養(yǎng)豬知識(shí);第三是云端照護(hù),剛才我說(shuō),診斷是一個(gè)基礎(chǔ),養(yǎng)豬不一定一直在現(xiàn)場(chǎng),隨時(shí)有狀況,我們通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)的連線,豬舍內(nèi)的溫度、濕度、風(fēng)速、豬的舒適度都可以隨時(shí)掌控,這時(shí)還要關(guān)注豬的日增重,豬有沒(méi)有發(fā)病,都有哪些癥狀,我們通過(guò)物聯(lián)網(wǎng),用手機(jī)馬上可以做判斷,這樣可以快速地解決問(wèn)題;對(duì)于我們的客戶(hù),想要了解安佑的產(chǎn)品,就可以進(jìn)入我們的產(chǎn)品體驗(yàn)板塊來(lái)實(shí)現(xiàn);安佑在平時(shí)做了許多培訓(xùn)的工作,所以在安佑大學(xué)里有基礎(chǔ)飼養(yǎng)員、場(chǎng)長(zhǎng)、老板培訓(xùn)的課程,大家可以有針對(duì)性地選擇,以上是安佑云的一個(gè)設(shè)計(jì)邏輯。

  那設(shè)計(jì)完之后如何應(yīng)用?怎樣將其引申地更加長(zhǎng)遠(yuǎn)?我們希望通過(guò)云端的管理,讓我們的客戶(hù)、養(yǎng)豬的朋友,把養(yǎng)豬變得科技化。首先要解決的問(wèn)題是怎樣讓養(yǎng)豬成績(jī)好,透過(guò)云端實(shí)現(xiàn)之后,希望將一個(gè)群體組織起來(lái),大家共同來(lái)做一件事情,比如說(shuō)統(tǒng)購(gòu)(獸藥、器械、飼料等)還有統(tǒng)銷(xiāo),這些都實(shí)現(xiàn)之后,我們的操作模式更加標(biāo)準(zhǔn)化,我們可以做更多統(tǒng)一的事,來(lái)提升產(chǎn)品的價(jià)值。價(jià)值提升之后就會(huì)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中,可以將養(yǎng)豬戶(hù)、飼料廠、屠宰場(chǎng)、器械商、廢棄物處理進(jìn)行有機(jī)的整合。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最賺錢(qián)的就是終端,當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)行之后我們就可以一起來(lái)做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,這樣可以將整個(gè)利潤(rùn)上調(diào)。我一直想要做生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈,這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中有豬糞的處理,同時(shí)將光、電等產(chǎn)業(yè)融合進(jìn)來(lái),這就可以變?yōu)橐粋€(gè)永續(xù)的產(chǎn)業(yè)。這樣就可以對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)、對(duì)自身有價(jià)值、同時(shí)還可以賺錢(qián)。

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